考慮到當前疫情對教育行業(yè)細分領域的流量產(chǎn)生了一定的影響，現(xiàn)就如何調(diào)整搜索推廣關鍵詞的展現(xiàn)量提出以下建議：

01、目前教育行業(yè)的搜索流量呈現(xiàn)出一些變化趨勢?？傮w來看，近年來教育行業(yè)的搜索流量逐年遞增，但目前來看，K12教育的流量最大，其次是語言學。職業(yè)教育方面的流量競爭非常激烈。針對這一情況，我們需要在搜索推廣中既要精細化運營流量，又要采取拓量手段，以確保轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量能夠得到保障。

02、首先，搜索推廣可以從基礎的關鍵詞分類入手。品牌詞和培訓需求詞是用戶需求較高但流量有限的關鍵詞，如果關注轉(zhuǎn)化效果，應優(yōu)先考慮這些詞，但需要注意競爭也很激烈。相比之下，學科詞和內(nèi)容詞屬于流量藍海，建議添加，但需要結(jié)合強運營，并注意用戶意圖的偏向。

其次，在搜索推廣的oCPC生效后，系統(tǒng)會根據(jù)關鍵詞、創(chuàng)意和落地頁等內(nèi)容信息自動進行定向人群投放。但我們?nèi)匀恍枰P注關鍵詞的豐富度和精準度，并在推廣時段、地域和否詞等方面做出相應的調(diào)整，以幫助系統(tǒng)實現(xiàn)自動定向效果。

例如，不同詞性的關鍵詞應設置不同的CPA（轉(zhuǎn)化成本）：核心詞具有較高的CVR和深層ROI，建議設置較高的CPA以保證數(shù)量；行業(yè)詞的深層ROI相對穩(wěn)定，CPA應該保持在行業(yè)水平；流量詞的深層ROI較低，但具有擴展流量藍海的戰(zhàn)略價值，因此建議設置較低的CPA。

03、除了精細化運營流量外，還需注意與拓量手段結(jié)合，可以采用以下幾種方法：已經(jīng)進入OCPC二階后，可以使用“智能加詞”工具，系統(tǒng)每三天會推薦一些高質(zhì)量的詞，我們可以人工查看后決定是否啟用；在推廣過程中，可以考慮采納系統(tǒng)主動推薦的詞，使用“關鍵詞規(guī)劃師”，甚至通過行業(yè)詞根查詢，新建大量購買行業(yè)流量詞，設置較低的OCPC轉(zhuǎn)化成本，以實現(xiàn)常見的流量優(yōu)化方式；拓詞拓量工具如“業(yè)務點定向”、“行業(yè)定投”等可以幫助我們節(jié)省操作成本，是值得嘗試的拓量方式。

綜上所述，當前教育行業(yè)細分類別流量發(fā)生了一些變化，建議在“流量運營精細化”方面充分利用OCPC的一些進階能力，同時注意與拓量手段結(jié)合，以實現(xiàn)較理想的轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量。