將OCPC智能投入、控制成本穩(wěn)定轉(zhuǎn)化、信息流分析對象的需求、優(yōu)秀想法細(xì)分化，結(jié)合起來，幫助客戶準(zhǔn)確獲得加盟線索。

品牌介紹

七彩云南翡翠是諾仕達(dá)集團(tuán)的知名品牌，諾仕達(dá)集團(tuán)作為中國翡翠行業(yè)的先驅(qū)者，1998年創(chuàng)立了中國第一個翡翠品牌七彩云南翡翠。

經(jīng)過二十多年的精耕細(xì)作，“七彩云南”翡翠已經(jīng)發(fā)展成為集購買、開石、科研、設(shè)訂、生產(chǎn)、銷售、連鎖經(jīng)營為一體的國際翡翠品牌，以直營和加盟連鎖的經(jīng)營模式普及全國，品牌在國內(nèi)外聞名，是3000多萬翡翠愛好者的不二選擇

核心集團(tuán)：珠寶翡翠玉石愛好者、翡翠珠寶加盟者、

投入背景

昆明七彩云南(國際)翡翠珠寶有限公司從2005年開始開展“七彩云南”翡翠加盟連鎖業(yè)務(wù)。 公司的強(qiáng)大資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢與社會各界有識之士合作，在全國迅速開展連鎖加盟業(yè)務(wù)。 在此之前，七彩云南翡翠有8大直營店、19家加盟旗艦店、6家店。 本年度七彩云南翡翠將繼續(xù)擴(kuò)大省外市場，尋求各地意向加盟伙伴。

前期投入效果差，客戶暫時停止賬戶的普及將近2個月，所以11月分析診斷客戶賬戶，進(jìn)行賬戶的調(diào)整和優(yōu)化，嘗試恢復(fù)客戶進(jìn)行優(yōu)化投入。

市場營銷目標(biāo)

客戶希望推進(jìn)七彩云南翡翠招商加盟，通過信息流積極找到翡翠加盟意向群，得到加盟線索。

賬戶診斷分析回復(fù)策略-前期投入資料(1) 

營銷網(wǎng)頁發(fā)布數(shù)據(jù)獨(dú)立訪問人數(shù)： 9407人，電話按鈕點(diǎn)擊次數(shù)： 101次，

查詢按鈕點(diǎn)擊次數(shù)：76次，表單線程1條。

帳戶診斷分析恢復(fù)策略-帳戶診斷分析(2) 

一天的消費(fèi)過高，投入時間短(實(shí)際的有效消費(fèi)只有3天)，調(diào)整和優(yōu)化的空間不足。 通常市場環(huán)境復(fù)雜，行業(yè)投入競爭激烈，參與者的關(guān)注點(diǎn)分散，第一次開設(shè)消費(fèi)者賬戶難以取得滿意的效果，需要持續(xù)投入，不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，找到最佳且最有效的投入結(jié)構(gòu)和方法。

【投入建議】下次投入建議日預(yù)算可以設(shè)定為初期階段逐漸增加，半個月，持續(xù)賬戶優(yōu)化和調(diào)整，投入成熟后提高到正常預(yù)算投入，擴(kuò)大投入效果。

【問題說明】消費(fèi)預(yù)算的分配不合理，推進(jìn)效果被忽視。 客戶追求在一定的預(yù)算投入的同時，需要對應(yīng)的線索和形式，結(jié)果在消費(fèi)投入中“潛在人群”轉(zhuǎn)化能力最低，占投入預(yù)算整體的71%，整體效果不理想。

【投入建議】根據(jù)新建立的賬戶結(jié)構(gòu)，對不同的投入者進(jìn)行合理的預(yù)算設(shè)置，包括10%的品牌忠實(shí)者、70%的行業(yè)目標(biāo)者、20%的潛在者等，轉(zhuǎn)化在效果穩(wěn)定的基礎(chǔ)上保證人們的全面展望，投入影響力

目標(biāo)集團(tuán)(核心單元)的投標(biāo)過低，在64萬賬戶的累積展示中，4個核心單元的展示量只有10萬。 原因出價低的核心目標(biāo)群體缺乏有效競爭力，展示量不足，市場營銷轉(zhuǎn)化漏斗缺乏頂層。

【投入建議】根據(jù)系統(tǒng)建議的出價，核心目標(biāo)團(tuán)體可以大膽出價，接近或超過上限

【問題說明】一些核心消費(fèi)單元在意圖語內(nèi)的分類不清楚。 例如，左側(cè)核心組的珠寶加盟意圖語中有很多非加盟語，賬戶投入者的精度不足。

【投入建議】對每個單元確定人，進(jìn)行意圖語的整理，確保單元內(nèi)的意圖語的統(tǒng)一和人的正確投入。

關(guān)聯(lián)性高的構(gòu)思內(nèi)容和著地頁面內(nèi)容不足，這個單元以關(guān)注費(fèi)用類的人為對象，但是構(gòu)思沒有關(guān)聯(lián)費(fèi)用內(nèi)容，著地頁面沒有關(guān)于加盟費(fèi)用的信息。

【發(fā)布建議】提議在想法中寫關(guān)于一部分加盟費(fèi)的標(biāo)題，應(yīng)該吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊(例如加盟政策/費(fèi)用低等)，進(jìn)入到達(dá)后，在這部分初始畫面上強(qiáng)調(diào)關(guān)于加盟費(fèi)的信息，網(wǎng)絡(luò)

可以根據(jù)人群的需要修改落地網(wǎng)頁，在二次投入時根據(jù)需要制作多個營銷網(wǎng)頁，進(jìn)行A/Btest測試，可以提高效果。

客戶診斷分析恢復(fù)策略-優(yōu)化結(jié)果(3)

根據(jù)預(yù)算合理設(shè)置投標(biāo)，在獲得更好表達(dá)的同時，檢查意圖語統(tǒng)一問題。

翡翠珠寶加盟比較小，需求者較少，預(yù)計(jì)招商加盟行業(yè)的線索會獲得平均成本。

數(shù)據(jù)驅(qū)動，開源節(jié)流

數(shù)據(jù)驅(qū)動：根據(jù)投入數(shù)據(jù)反饋，判斷帳戶各維的效果，對好的部分和壞的部分以不同的方式進(jìn)行優(yōu)化

開源： 轉(zhuǎn)化對于效果比預(yù)期好或相對好的部分，繼續(xù)擴(kuò)大展示量，獲得更多轉(zhuǎn)化

光圈： 轉(zhuǎn)化對于效果比預(yù)期差很多的部分，減少展示量，抑制消費(fèi)

對象優(yōu)化：方向性/創(chuàng)造性/著地頁面

等待投入的效果穩(wěn)定，進(jìn)入第3周的預(yù)算上升，可以為OCPC投入選擇優(yōu)良單元。