解決教育行業(yè)競價推廣中“量少”與“成本高”的問題
在競價推廣的過程中，許多企業(yè)和團隊常常會遇到“量少”和“成本高”兩大挑戰(zhàn)。這兩個問題不僅影響了廣告的投放效果，還可能直接導致推廣成本的增加，從而影響企業(yè)的盈利狀況。
一、量少問題及其解決方案
“量少”通常指的是廣告的展現(xiàn)和點擊量較低。這種情況的出現(xiàn)往往與賬戶物料不足、關鍵詞匹配不精準等因素有關。為了解決這一問題，可以采取以下措施：
增加賬戶物料：通過加詞、加網址（行業(yè)定投）以及詞包等方式，增加廣告的物料，從而提高廣告的展現(xiàn)量。這些額外的關鍵詞和網址可以為廣告帶來更多的曝光機會。
優(yōu)化關鍵詞匹配：定期查看廣告的展現(xiàn)數(shù)據(jù)和搜索詞匹配度，每半個月下載一次助手報告，對0展現(xiàn)或低展現(xiàn)的詞進行放匹配。這樣可以確保關鍵詞與潛在用戶的搜索意圖更加匹配，從而提高點擊率。
定期檢查否詞和商盾：每隔一個月檢查否詞和商盾的設置，確保沒有誤殺的流量。對于被誤殺的流量，要及時釋放出來，以增加廣告的曝光和點擊量。
二、成本高問題及其解決方案
“成本高”是競價推廣中另一個常見問題。這通常與關鍵詞的消費結構、用戶轉化等因素有關。為了降低推廣成本，可以采取以下措施：
調整關鍵詞消費結構：確保每天消費的詞都是轉化比較好、意向比較高的詞。對于那些意向一般的詞，要進行適當?shù)目刂?，以減少不必要的消費。在學歷教育領域，報考類、學校類、專業(yè)類、機構類和費用類關鍵詞通常具有較好的轉化效果。
制作關鍵詞轉化表：每周制作關鍵詞轉化表，了解賬戶中哪些關鍵詞帶來了轉化。這有助于調整關鍵詞的投放策略，提高廣告的轉化率。
深入了解用戶心理：要深入了解潛在用戶的心理需求，從而在廣告頁面上提供符合用戶需求的內容，提高轉化率。例如，對于學歷教育的用戶，他們可能更關心學校的知名度、專業(yè)的就業(yè)前景、學費等因素。因此，在廣告頁面上突出這些信息，可以提高用戶的轉化意愿。
加強與銷售團隊的溝通：與銷售團隊保持緊密溝通，了解用戶在意的點是什么。這有助于在廣告頁面上更好地滿足用戶的需求，提高轉化率。同時，推廣與銷售是互相促進的關系，通過溝通可以共同優(yōu)化推廣策略，提高推廣效果。
綜上所述，要解決競價推廣中的“量少”和“成本高”問題，需要從增加賬戶物料、優(yōu)化關鍵詞匹配、調整關鍵詞消費結構、制作關鍵詞轉化表以及深入了解用戶心理等多個方面入手。同時，加強與銷售團隊的溝通也是提高推廣效果的關鍵。通過這些措施的綜合應用，可以有效提高廣告的展現(xiàn)量、點擊量和轉化率，從而降低推廣成本，提高企業(yè)的盈利能力。