摘要：基于當(dāng)前企業(yè)在進(jìn)行市場營銷與營銷策劃過程中，存在企業(yè)市場營銷觀念落后、市場營銷策劃內(nèi)容不全面、拓展新市場手段單一以及策劃有效性難以保證的問題進(jìn)行分析。并提出了建立營銷管理部門、加快營銷新市場的開發(fā)、以網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)新渠道以及加強(qiáng)營銷策劃的管理的創(chuàng)新對策。其目的是為企業(yè)適應(yīng)市場變化而提供一些營銷策略方面的理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：市場營銷　營銷策劃創(chuàng)新　網(wǎng)絡(luò)營銷

市場營銷和營銷策略的創(chuàng)新，不能僅依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個人判斷和經(jīng)驗積累來把握方向，還要深入到真實的市場環(huán)境中進(jìn)行具體調(diào)研和具體分析。在掌握了消費者短、中、長期的服務(wù)期待后，再著手進(jìn)行營銷策劃。這樣一來，企業(yè)就可以在明確發(fā)展方向的前提下，完善自身的市場營銷手段。

一、市場營銷與營銷策劃概述

現(xiàn)階段，企業(yè)要想尋求快速發(fā)展，必須在市場營銷方面謀得先機(jī)，而市場營銷的成功又離不開營銷策劃的創(chuàng)新支持。成功的市場營銷策劃不僅要充分考慮到消費者的實際需求，還要在滿足需求的同時與當(dāng)前社會發(fā)展的方向相融合。只有這樣才能使?fàn)I銷策劃的結(jié)果，為企業(yè)未來發(fā)展提供穩(wěn)定而長遠(yuǎn)的策略支持。要想實現(xiàn)這一目的，企業(yè)進(jìn)行市場營銷和營銷策劃的過程中，不能僅著眼于自身利潤的最大化和消費者滿意度的最大化。還要將發(fā)展的眼光放長遠(yuǎn)，把營銷策劃的手段惠及客戶長期的滿意度需求。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程不斷加快，各領(lǐng)域市場環(huán)境的競爭也呈現(xiàn)出白熱化的發(fā)展態(tài)勢。而企業(yè)市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新發(fā)展是提高其核心競爭力的關(guān)鍵內(nèi)容。

二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷與營銷策劃的存在問題

1.企業(yè)市場營銷觀念落后。

［摘要］良好的市場營銷策劃是保障企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展的重要銷售策略，面對日益激烈的市場競爭，傳統(tǒng)形式下的營銷策略已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在激烈的市場競爭中企業(yè)必須與時俱進(jìn)地革新經(jīng)營理念，以現(xiàn)代化的營銷思想為基礎(chǔ)，構(gòu)建全新的營銷策略，并在不斷的實踐中逐步完善，通過強(qiáng)化企業(yè)營銷創(chuàng)新意識、提升市場營銷能力等方式，構(gòu)建高效的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)在營銷市場中不斷拓展市場，為企業(yè)發(fā)展贏得更好的空間。

［關(guān)鍵詞］企業(yè)發(fā)展;市場營銷;困境及對策

成功的企業(yè)離不開高效率的市場營銷策劃，良好的市場營銷不僅能夠幫助企業(yè)快速的打開市場，同時還能夠為企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營帶來豐厚收益，促進(jìn)企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。高效完整的市場營銷策劃應(yīng)當(dāng)是包含了明確的目標(biāo)、獨特的創(chuàng)意以及合理的可操作性三個基本特征。在日益激烈的市場競爭中我國企業(yè)市場營銷策劃工作仍然存在許多亟待解決的現(xiàn)實性問題，在很大程度上限制了企業(yè)的正常發(fā)展。文章立足企業(yè)市場營銷策劃實踐，簡要分析了當(dāng)前市場企業(yè)營銷策劃中的困境，并結(jié)合工作經(jīng)驗，簡要對其發(fā)展對策進(jìn)行了分析，旨在分享工作經(jīng)驗，促進(jìn)企業(yè)市場營銷策劃工作質(zhì)量的提升。

1我國企業(yè)市場營銷策劃的困境

1.1經(jīng)濟(jì)體制和影響觀念的問題

良好的經(jīng)濟(jì)體制是保障企業(yè)營銷發(fā)展的重要基礎(chǔ)和前提，健全的經(jīng)濟(jì)體制可以促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，相反的，落后的經(jīng)濟(jì)體制則會約束企業(yè)的良性發(fā)展。受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)影響，許多企業(yè)在市場營銷策劃過程中并沒有完全擺脫計劃經(jīng)濟(jì)的模式，計劃的定勢、計劃的惰性仍然存在，在面對現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)中買方市場的局面，只一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品以及營銷部門的關(guān)鍵作用，忽視了產(chǎn)品的銷售宣傳和售后服務(wù)。在市場營銷過程中中國企業(yè)重繼承、重經(jīng)驗情況嚴(yán)重，缺乏敢為天下先的策劃新營銷方式。這種傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營銷策略已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。

1.2市場營銷策劃整體水平較低

一、營銷策劃中廣告策劃的重要性

廣告是產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費者進(jìn)行信息溝通交流的重要措施，也是企業(yè)占領(lǐng)市場、提供服務(wù)與推銷產(chǎn)品的重要形式。正確、合理和充分利用廣告進(jìn)行營銷，這對于整個營銷策劃效率與質(zhì)量的提升具有重要作用，可以發(fā)揮出其能夠擁有的重要影響。廣告策劃不僅是營銷策劃中的重要方法，更是營銷策劃的前提與基礎(chǔ)，如今企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，則應(yīng)積極做好廣告策劃方案。在營銷策劃過程中也要使用廣告策劃，實施針對性的影響，這會讓投入資金的費用逐漸變少，可以有效地促進(jìn)企業(yè)樹立較好的品牌形象，提高廣告的效果。

二、營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用原則

（一）廣告效果要有品牌效應(yīng)市場營銷當(dāng)中品牌要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，良好的品牌效應(yīng)可提高企業(yè)的知名度，得到更多消費者的認(rèn)可。所以大多數(shù)企業(yè)都開始通過廣告策劃的形式來提高品牌效應(yīng)，從而讓消費者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品的知名度有所了解，進(jìn)而選擇企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，以有效地增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，為企業(yè)得到更多的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。

（二）廣告要有層次性

廣告策劃所擁有的功能有許多，不能要求其在一個廣告當(dāng)中完成所有的功能，廣告的受眾對于廣告具體內(nèi)容擁有著不同的認(rèn)知，接收廣告后又會有不同的心理發(fā)展變化，這就要求廣告策劃要有層次的訴求。不同地區(qū)市場對同一種商品的認(rèn)識深度與接受態(tài)度是不相同的，不能使用一個廣告來對幾個地區(qū)的市場進(jìn)行投放，因此就需要遵守層次分明的原則，此滿足不同消費者對企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，從而發(fā)揮出廣告策劃的價值與作用[1]。只有做到層次分明才能更好地把握到機(jī)遇，創(chuàng)造一個良好的營銷環(huán)境。

（三）廣告活動要有持久性

[摘要]針對轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)在學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)、專業(yè)認(rèn)知、實訓(xùn)項目設(shè)計以及實習(xí)實訓(xùn)資源開發(fā)等實踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的不足，提出“雙路徑”實踐教學(xué)改革思路，根據(jù)市場對應(yīng)用型營銷人才的需求，結(jié)合市場營銷的專業(yè)特點，以提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力為目標(biāo)，對傳統(tǒng)實踐教學(xué)進(jìn)行改革與實踐：基于營銷職業(yè)能力目標(biāo)設(shè)計實習(xí)實訓(xùn)項目與實訓(xùn)課程，開發(fā)實踐教學(xué)資源，依托教科研項目與大創(chuàng)項目優(yōu)化實踐教學(xué)。

[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)型高校；市場營銷專業(yè)；“雙路徑”實踐教學(xué)

一、轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在問題分析

地方本科高校經(jīng)過近5年的轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革與探索，一些院校在人才培養(yǎng)、教學(xué)創(chuàng)新改革等方面取得了一些成績并且形成了各自的特色。在高素質(zhì)營銷人才培養(yǎng)、營銷實踐教學(xué)方面，各院校逐步達(dá)成共識：以市場需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)市場銷售、營銷策劃和運營管理中基層崗位從業(yè)者為主要任務(wù)，以任務(wù)為驅(qū)動、項目為載體，全面提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。在對西安地區(qū)用人單位、訂單班合作單位和實習(xí)單位的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生、實習(xí)生，不能將所學(xué)知識與技能學(xué)以致用，學(xué)生在現(xiàn)實工作中，解決綜合性專業(yè)問題的能力有待提高，在企業(yè)市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、銷售談判等方面與非營銷專業(yè)學(xué)生相比無明顯優(yōu)勢，在人際溝通、團(tuán)隊合作與職業(yè)素養(yǎng)等方面有待加強(qiáng)。調(diào)研結(jié)果與學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)之間還有一定差距，由此也反映出轉(zhuǎn)型高校在人才培養(yǎng)，尤其是職業(yè)能力培養(yǎng)方面在一定的問題。從一線專業(yè)教學(xué)層面來看，對學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)引導(dǎo)不足，實習(xí)實訓(xùn)過程監(jiān)督指導(dǎo)不足和實習(xí)實訓(xùn)資源利用不充分等問題，是導(dǎo)致市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)效果不理想，學(xué)生職業(yè)能力弱的主要原因。

(一)專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)引導(dǎo)不足

雖然轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)的就業(yè)率在各院校均處于領(lǐng)先水平，在人才培養(yǎng)、實踐教學(xué)項目與方案設(shè)計中，注重學(xué)生專業(yè)技能的培訓(xùn)與拓展，但是對學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知和就業(yè)引導(dǎo)方面不足。通過對在校生與畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有57.45%的被調(diào)查者認(rèn)為，學(xué)校雖然在新生入校時，就市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置和未來的就業(yè)崗位等方面進(jìn)行了介紹，并且在一些專業(yè)核心課程中，各課程任課老師就專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置等內(nèi)容有所介紹，但是學(xué)生對于所學(xué)專業(yè)的了解不夠，甚至有32.81%的被調(diào)查者表示，在大四的時候才對專業(yè)有了更較深入的了解。由于學(xué)生剛畢業(yè)還處于職業(yè)生涯的探索期，據(jù)調(diào)查市場營銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)三年內(nèi)的離職率較高，達(dá)到了66.14%，2014屆、2015屆畢業(yè)生在畢業(yè)三年內(nèi)的行業(yè)轉(zhuǎn)換率分別為64%和65%，對市場營銷人才培養(yǎng)提出來巨大挑戰(zhàn)。針對在校生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于學(xué)生對于所學(xué)專業(yè)的認(rèn)知不夠，興趣不足、就業(yè)崗位不滿意，以及學(xué)生缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃等原因，學(xué)生的學(xué)習(xí)動力不足，直接影響到教學(xué)效果；一半以上的畢業(yè)生認(rèn)為中基層市場銷售、營運管理等工作辛苦，就業(yè)意愿低，也與轉(zhuǎn)型高校應(yīng)用技術(shù)型人才培養(yǎng)目標(biāo)有較大差距。因此，在專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，應(yīng)注重對學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)方面的引導(dǎo)，以培養(yǎng)下得去、干得好的高素質(zhì)營銷人才。

(二)職業(yè)能力訓(xùn)練不足，畢業(yè)生就業(yè)競爭力較弱

摘要：近幾年來，我國房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，市場競爭也異常激烈，因此市場營銷策略的選擇對企業(yè)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。本文針對2018年來房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，結(jié)合目前現(xiàn)狀存在的一些營銷問題，針對問題提出一些解決途徑和策略，尋找當(dāng)前形勢下房地產(chǎn)營銷最新方向，發(fā)揮整體效應(yīng)為企業(yè)效益服務(wù)，對房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的選擇具有一定的實際參考價值。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；現(xiàn)狀；營銷；策略

1房地產(chǎn)現(xiàn)狀

近年來，房地產(chǎn)市場一直保持著火熱的態(tài)勢，但是從2018年開始，各地尤其以一二線城市為主相繼出現(xiàn)了一些房地產(chǎn)調(diào)控政策，如：限購、限售、限價等許多政策相繼出臺，并且樓市調(diào)控有向著三、四線城市蔓延的趨勢。住建部、國土資源部以及人民銀行等都相繼表示，把穩(wěn)定房地產(chǎn)市場、化解泡沫風(fēng)險作為重中之重，因此，最近幾年樓市降溫的趨勢明顯。隨著樓市的降溫，房地產(chǎn)市場也不如以前景氣，如何在當(dāng)前形勢下，做好營銷策略是許多銷售人員需要考慮的重要問題，本論文就是針對當(dāng)前環(huán)境下提出的，具有一定的實際意義。

2房地產(chǎn)營銷主要問題

2.1廣告依賴過于嚴(yán)重。當(dāng)前市場環(huán)境下，許多市場策劃者往往對廣告宣傳依賴過重，然而數(shù)字化媒體的今天，廣告宣傳的成本一般較高，導(dǎo)致房產(chǎn)商收益降低，為獲得更多收益，許多房產(chǎn)商在房屋質(zhì)量上做起文章，損害了購房者的實際利益。導(dǎo)致購房者在購買過程中產(chǎn)生虛假宣傳、名不副實的感覺，因此適得其反在市場中樹立不起良好的口碑。2.2市場調(diào)查可信度低。許多房地產(chǎn)企業(yè)在制定市場營銷方案時，對消費者心理、競爭者策略、季度問題、國家形式等調(diào)查時，既缺少專業(yè)數(shù)據(jù)的支撐也缺少專業(yè)咨詢，并且很少結(jié)合本地區(qū)情況進(jìn)行實地調(diào)研，往往只是通過媒體、朋友、周邊購房者等了解一些情況，信息偏差較大。因此在一定層度上不利于營銷水平的提高，直接影響到到企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會效益。2.3促銷策略單一。就目前來看，雖然房地產(chǎn)銷售氣氛濃烈，但是促銷手段卻比較單一。一般促銷策略都是以廣告為主，僅僅局限于一般的廣告策劃、等內(nèi)容，或者以關(guān)鍵字吸引消費者眼球。缺乏促銷策略的創(chuàng)新，落后于其它行業(yè)的促銷策劃，并且低于行業(yè)對房地產(chǎn)營銷的要求。2.4缺乏準(zhǔn)確定位。在開展?fàn)I銷策劃前，一般都需要對市場行情進(jìn)行深入客觀的了解，從而為市場定位提供科學(xué)依據(jù)。但是，目前許多營銷策劃多缺乏準(zhǔn)確、詳細(xì)的商場調(diào)研報告，對自身的定位過高或者過低，無法達(dá)到滿意的市場營銷效果，導(dǎo)致策略失敗。

3房地產(chǎn)營銷策略