摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制對(duì)企業(yè)也提出了更多的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)做出戰(zhàn)略決策、實(shí)施經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要方式，影響著企業(yè)的盈利。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)戰(zhàn)略的提出，就是為了穩(wěn)定我國(guó)的企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上還存在許多問(wèn)題，營(yíng)銷戰(zhàn)略制定錯(cuò)誤，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不高，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，處于被動(dòng)發(fā)展的局面。企業(yè)要想打破現(xiàn)在的發(fā)展局勢(shì)，就要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的盈利。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

引言：

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)是我國(guó)提出的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，能夠解決當(dāng)前的主要社會(huì)矛盾，推動(dòng)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)自己的生存發(fā)展空間就要進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)發(fā)展的重要措施，也是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題

（一）營(yíng)銷成本過(guò)高

成本是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中投入的資金、資源的總和，直接和企業(yè)的盈利掛鉤，影響著企業(yè)的盈虧。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷成本受到了很大的影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)為了獲取更高的利益，采取傾銷的銷售方式，將工作壓力從銷售部門轉(zhuǎn)給了倉(cāng)庫(kù)部門，沒(méi)有實(shí)際的利益提升，而且人力、運(yùn)輸又增添了許多開支，讓企業(yè)的成本消耗更高。企業(yè)為了發(fā)展就會(huì)不斷擴(kuò)展自己的營(yíng)銷渠道，但是由于沒(méi)有充足的市場(chǎng)調(diào)查，就會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷成本飆升的情況。企業(yè)沒(méi)有完整的營(yíng)銷成本管理體系，沒(méi)有樹立員工的成本管理意識(shí)，無(wú)法落實(shí)成本管理工作，讓企業(yè)的資金流失嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益變低。

1．電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷理念特點(diǎn)

1．1誠(chéng)信度更高

在當(dāng)前的電子商務(wù)大背景下，商家最好的營(yíng)銷手段，不是加大廣告投入，使自己的產(chǎn)品能長(zhǎng)時(shí)間處于網(wǎng)頁(yè)首頁(yè)，從而為人所知，也不是想方設(shè)法的提升自己產(chǎn)品的知名度，而是通過(guò)和消費(fèi)者之間建立一種相互信任的關(guān)系，即提升誠(chéng)信度來(lái)贏得消費(fèi)者的好評(píng)，從而實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷方式，而此種市場(chǎng)營(yíng)銷不需要工作人員到現(xiàn)場(chǎng)去進(jìn)行，而只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可進(jìn)行，商家和消費(fèi)者之間建立的相互信任，不僅能贏得消費(fèi)者認(rèn)可，同時(shí)這也能促進(jìn)商家感受到只有通過(guò)誠(chéng)信才能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)兩者間的良性循環(huán)。由此可知，電子商務(wù)背景下，誠(chéng)信度的提升是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要理念。

1．2營(yíng)銷的個(gè)體化傾向

以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，都是采用一對(duì)多的服務(wù)模式，即企業(yè)針對(duì)多個(gè)消費(fèi)者及消費(fèi)群體，企業(yè)在制造產(chǎn)品及銷售產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，只需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，研究大部分消費(fèi)者的喜好即可實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷，而隨著人們網(wǎng)生物質(zhì)生活水平的提高看，部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的需求也越來(lái)越高，有些消費(fèi)者甚至提出了對(duì)產(chǎn)品的與眾不同的要求，國(guó)內(nèi)最大電商淘寶，就充分實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的個(gè)體化，采用一對(duì)一的營(yíng)銷及服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的滿足。因而，商家要想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念十分必要，尤其是當(dāng)前個(gè)體消費(fèi)盛行的時(shí)代，消費(fèi)者更加注重個(gè)性，商家在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)一定要注意在理念上的變化。

1．3注重服務(wù)質(zhì)量的提升

電子商務(wù)背景下，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其消費(fèi)成本得以極大降低的同時(shí)，其消費(fèi)選擇也更加多樣，加之人們物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的要求更加強(qiáng)烈，因此，商家為了實(shí)現(xiàn)高效市場(chǎng)營(yíng)銷，提高產(chǎn)品質(zhì)量、保持一定價(jià)格，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下顯得尤為必要。然而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善與規(guī)范，企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格方面都不存在較大差異，如何讓自己的產(chǎn)品從海量產(chǎn)品中脫穎而出，對(duì)于提升商家競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要課題。當(dāng)前商家常常采取提升服務(wù)質(zhì)量的方式來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如在產(chǎn)品的售后服務(wù)及物流公司的選擇上，商家對(duì)物流公司的青睞，很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，如若該商家關(guān)聯(lián)的物流公司在產(chǎn)品的送貨中總是出現(xiàn)拖拉的情況，這會(huì)極大的影響消費(fèi)者心理感受。因而企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，一定要注重把提升服務(wù)水平的理念放在首位。

一、某石油化工公司營(yíng)銷策略研究

1．某石油化工公司營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（1）營(yíng)銷理念不夠成熟。雖然某石油化工公司市場(chǎng)營(yíng)f肖工作從上世紀(jì)90年代初就已開始起步，但因石蠟、潤(rùn)滑油是小產(chǎn)品，品種規(guī)格多且復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈，沒(méi)有系統(tǒng)、成熟的營(yíng)銷理念。同時(shí)，某石油化工公司ef組織機(jī)構(gòu)設(shè)置中還沒(méi)有一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)査、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)推廣等工作，對(duì)營(yíng)銷人員沒(méi)有專業(yè)性的培訓(xùn)，且公司的整個(gè)工作以銷售為中心為管理導(dǎo)向，不是以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向的綜合管理活動(dòng)。

（2〉營(yíng)銷體制不夠健全。未建立起適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷理念的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，“條塊分割”的營(yíng)銷組織不能有效地形成整體效應(yīng)；各部門之間缺乏聯(lián)動(dòng)性，由于所站的角度不同，以及缺乏溝通，資源之間經(jīng)常發(fā)生扯皮的現(xiàn)象；沒(méi)有建立起完善的現(xiàn)代營(yíng)銷理念的客戶經(jīng)理制營(yíng)銷隊(duì)伍；也未對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行正規(guī)、有針對(duì)性的培訓(xùn)。

（3）營(yíng)銷運(yùn)作不夠規(guī)范。目標(biāo)市場(chǎng)定位不明晰，使有限的資源不能合理地進(jìn)行配置，造成資源的浪費(fèi)和市場(chǎng)的丟失；營(yíng)銷行為存在偏誤，常常是被動(dòng)進(jìn)行銷售，且服務(wù)手段落后，使企業(yè)形象片面化。

2．某石油化工公司營(yíng)銷策略

（1）建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的高效率營(yíng)銷體制。樹立營(yíng)銷管理理念，企業(yè)營(yíng)銷管理理念實(shí)際上是企業(yè)在營(yíng)銷管理過(guò)程中秉持的態(tài)度，以及根據(jù)營(yíng)銷策劃而來(lái)的一系列營(yíng)銷手段的探索、營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃和營(yíng)銷員工的管理制度的建立。在石蠟、潤(rùn)滑油產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快的情況下，技術(shù)和產(chǎn)品特征的優(yōu)勢(shì)變得越來(lái)越短暫，要建立生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商雙方共同發(fā)展的營(yíng)銷體制。確保建立相當(dāng)穩(wěn)定的經(jīng)銷商群體可以顯著提高企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)和組織自身的穩(wěn)定性。

1電價(jià)在電力市場(chǎng)營(yíng)銷中的影響

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，在電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)中，不僅要有行政手段，還要有經(jīng)濟(jì)手段。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，經(jīng)濟(jì)手段比行政手段更重要，所以電價(jià)的制定對(duì)市場(chǎng)的合理分配與資源的優(yōu)化有著直接的影響，電價(jià)對(duì)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行和電力市場(chǎng)營(yíng)銷起著重要的調(diào)節(jié)作用。電力企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要，就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，建立完善的電力市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，進(jìn)而滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，要對(duì)電力市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行深入的分析，挖掘潛在的電力市場(chǎng)。電力企業(yè)只有建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，并實(shí)行相應(yīng)的策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

2樹立新的電力市場(chǎng)營(yíng)銷理念

電雖然是商品，但是又與其他商品有所不同，具有特殊性。電在我國(guó)的應(yīng)用非常的廣泛，對(duì)國(guó)民的生計(jì)有著重要的作用。電作為綠色的能源，不但方便，而且高效。這些電的特點(diǎn)，都可以體現(xiàn)出電力市場(chǎng)中的一種新營(yíng)銷理念?；谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的電力管理模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要，這就要求電力企業(yè)要從市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，構(gòu)建新的電力市場(chǎng)營(yíng)銷理念。電力市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該以市場(chǎng)為主要的發(fā)展方向，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也應(yīng)該以電力的需求為主。

3電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略

3.1只有建設(shè)現(xiàn)代化的電網(wǎng)，才能保證電力的順利輸送，進(jìn)而解決電力供需平衡問(wèn)題。電力市場(chǎng)可以按照不同的用電需要，劃分成高、中、低三個(gè)層次，即家庭用電、企業(yè)用電、工業(yè)用電等。按照消費(fèi)群體的不同，并以用電的時(shí)間與電量為切入點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，有針對(duì)性的制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，進(jìn)而使不同用戶的需求都能得到滿足。

3.2在我國(guó)環(huán)境問(wèn)題比較突出，人們也越來(lái)越注重清潔能源的使用，電力企業(yè)要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳。在引導(dǎo)用戶環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，使其消費(fèi)理念得到轉(zhuǎn)變，進(jìn)而提高品牌的吸引力。不論采取哪種營(yíng)銷手段都需要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎(chǔ)，所以電力企業(yè)要提升產(chǎn)品的質(zhì)量，為用提供優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品。

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都得到廣泛的推廣與應(yīng)用，保險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)也不例外?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，保險(xiǎn)營(yíng)銷也探索出了一種全新的營(yíng)銷渠道與方式，相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，怎樣利用自身資源，制定出科學(xué)新穎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展方案，進(jìn)而在激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，也是當(dāng)前各保險(xiǎn)公司應(yīng)考慮的首要問(wèn)題。本文主要是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的影響進(jìn)行了研究探討。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道；影響

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)營(yíng)銷也在不斷探索和創(chuàng)新全新的營(yíng)銷模式，同時(shí)，傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的營(yíng)銷理念、方式，以及人才培養(yǎng)模式等方面也迎來(lái)了新一輪的挑戰(zhàn)。對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛推廣與應(yīng)用，不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁└尤?、?xì)致和人性化的保險(xiǎn)服務(wù)，也能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司不斷拓寬營(yíng)銷渠道，進(jìn)而讓保險(xiǎn)公司在讓日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升自身的綜合實(shí)力。

一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的影響

一方面，有助于加快交易進(jìn)程，使新產(chǎn)品得到更快速的推廣。網(wǎng)絡(luò)能夠快速、大量的整理和傳遞信息，而保險(xiǎn)公司能夠利用在線服務(wù)，使投保人能夠在網(wǎng)絡(luò)上自主的進(jìn)行保險(xiǎn)種類的查詢與了解，提高交易速度。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也使保險(xiǎn)公司的整體運(yùn)行效率得到顯著提升，進(jìn)而各營(yíng)銷渠道能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的了解客戶的需求變化，并對(duì)自身的服務(wù)做出合理改進(jìn)，從而加快營(yíng)銷渠道的拓寬與新產(chǎn)品的推廣。另一方面，有利于保險(xiǎn)信息的透明化?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，提高了保險(xiǎn)信息的透明度，各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都受到大眾的監(jiān)督。而消費(fèi)者則可以自由的在網(wǎng)上選擇自己喜歡的產(chǎn)品，并且能夠?qū)⒍嗉耶a(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，使消費(fèi)者獲得了更大的選擇范圍，同時(shí)也為保險(xiǎn)公司拓展了更多新的營(yíng)銷渠道[1]。

二、保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的策略