在搜索創(chuàng)意中，70%的點(diǎn)擊來自網(wǎng)民對(duì)標(biāo)題的吸引。下面我們具體來講，如何撰寫好的標(biāo)題來吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊。

  斯坦福大學(xué)心理學(xué)傢佈賴恩·納斯頓調(diào)查，消費(fèi)者一般會(huì)在看到信息的幾秒內(nèi)決定是否購買商品。如何把握這短短幾秒鍾，引起網(wǎng)民的興趣進(jìn)而進(jìn)行後續(xù)的轉(zhuǎn)化，成爲(wèi)重中之重。

通過前麵大腦機(jī)能的分析，我們知道引起興趣這一層麵，是由爬行腦和邊緣係統(tǒng)決定的。而這兩個(gè)大腦功能區(qū)，尤其是爬行腦，是通過本能刺激和衝動(dòng)型影響。

我們來看一些標(biāo)題對(duì)比，找到好的標(biāo)題的共性。

從以上標(biāo)題可以看到，CTR高的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題都有對(duì)人的本能或基本欲望的刺激，如美麗、輕鬆、高薪等。這些詞語，直接影響我們的第一反應(yīng)。

簡單點(diǎn)說，就是標(biāo)題中需要有直接能刺激到爬行腦的多個(gè)關(guān)鍵詞，不需要分析，一看就“觸電”。這類詞還有：警惕、嚴(yán)重、有效緩解、輕鬆治愈、好方法、有效方法、妙招、專傢解答、親診、技術(shù)突破、進(jìn)口、安全隱私、聚攏、高端、優(yōu)秀、舒適、領(lǐng)先等等。

客戶朋友們可以多做這樣的訓(xùn)練：

選擇一個(gè)搜索詞，查看搜索結(jié)果，選齣你最想點(diǎn)擊的創(chuàng)意，提煉標(biāo)題中的興奮點(diǎn)。將這些興奮點(diǎn)用在自己的創(chuàng)意中。

另外，還有一些技巧可以用于標(biāo)題的撰寫中

1.用戶移情：即從網(wǎng)民角度齣發(fā)，瞭解網(wǎng)民的痛點(diǎn)和訴求。

如“沒有本科學(xué)歷就不能高薪麼，**教育助你獲得更好的人生”。

2.突齣利益點(diǎn)：告訴網(wǎng)民做瞭就會(huì)得到什麼好處。

如“20分鍾的紋眉，給你帶來美的進(jìn)階”。

3. 錶達(dá)不作爲(wèi)的睏擾：通過網(wǎng)民目前的睏擾或不舒服的狀態(tài)切入。

如“還在爲(wèi)牙痛煩惱嗎？”

4. 尋找背書：通過品牌或銷量的背書，降低網(wǎng)民的選擇成本。

如“北京市5萬媽媽的選擇，**月子中心給你安心”。

5. 有明確的數(shù)字：通過量化的數(shù)字，讓網(wǎng)民更有感知。

如“75%選擇瞭**培訓(xùn)的學(xué)員，工資都漲瞭60%”。

另外，爲(wèi)保證網(wǎng)民的體驗(yàn)，標(biāo)題與落地頁內(nèi)容應(yīng)有較高的相關(guān)性，以免造成“標(biāo)題黨”的不良體驗(yàn)?？梢詮囊韵聨追近I是否檢查。

1.標(biāo)題是否是落地頁內(nèi)容的概括或總結(jié)。

2.標(biāo)題錶達(dá)的內(nèi)容是否能從落地頁中找到相對(duì)應(yīng)的介紹或者描述。

3.標(biāo)題錶達(dá)的內(nèi)容是否與落地頁內(nèi)容錶達(dá)一緻，如具體數(shù)字是否一緻，結(jié)論是否一緻。

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