考慮到當(dāng)前疫情對(duì)教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的流量產(chǎn)生了一定的影響，現(xiàn)就如何調(diào)整搜索推廣關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量提出以下建議：

01、目前教育行業(yè)的搜索流量呈現(xiàn)出一些變化趨勢?？傮w來看，近年來教育行業(yè)的搜索流量逐年遞增，但目前來看，K12教育的流量最大，其次是語言學(xué)。職業(yè)教育方面的流量競爭非常激烈。針對(duì)這一情況，我們需要在搜索推廣中既要精細(xì)化運(yùn)營流量，又要采取拓量手段，以確保轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量能夠得到保障。

02、首先，搜索推廣可以從基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞分類入手。品牌詞和培訓(xùn)需求詞是用戶需求較高但流量有限的關(guān)鍵詞，如果關(guān)注轉(zhuǎn)化效果，應(yīng)優(yōu)先考慮這些詞，但需要注意競爭也很激烈。相比之下，學(xué)科詞和內(nèi)容詞屬于流量藍(lán)海，建議添加，但需要結(jié)合強(qiáng)運(yùn)營，并注意用戶意圖的偏向。

其次，在搜索推廣的oCPC生效后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和落地頁等內(nèi)容信息自動(dòng)進(jìn)行定向人群投放。但我們?nèi)匀恍枰P(guān)注關(guān)鍵詞的豐富度和精準(zhǔn)度，并在推廣時(shí)段、地域和否詞等方面做出相應(yīng)的調(diào)整，以幫助系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)定向效果。

例如，不同詞性的關(guān)鍵詞應(yīng)設(shè)置不同的CPA（轉(zhuǎn)化成本）：核心詞具有較高的CVR和深層ROI，建議設(shè)置較高的CPA以保證數(shù)量；行業(yè)詞的深層ROI相對(duì)穩(wěn)定，CPA應(yīng)該保持在行業(yè)水平；流量詞的深層ROI較低，但具有擴(kuò)展流量藍(lán)海的戰(zhàn)略價(jià)值，因此建議設(shè)置較低的CPA。

03、除了精細(xì)化運(yùn)營流量外，還需注意與拓量手段結(jié)合，可以采用以下幾種方法：已經(jīng)進(jìn)入OCPC二階后，可以使用“智能加詞”工具，系統(tǒng)每三天會(huì)推薦一些高質(zhì)量的詞，我們可以人工查看后決定是否啟用；在推廣過程中，可以考慮采納系統(tǒng)主動(dòng)推薦的詞，使用“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”，甚至通過行業(yè)詞根查詢，新建大量購買行業(yè)流量詞，設(shè)置較低的OCPC轉(zhuǎn)化成本，以實(shí)現(xiàn)常見的流量優(yōu)化方式；拓詞拓量工具如“業(yè)務(wù)點(diǎn)定向”、“行業(yè)定投”等可以幫助我們節(jié)省操作成本，是值得嘗試的拓量方式。

綜上所述，當(dāng)前教育行業(yè)細(xì)分類別流量發(fā)生了一些變化，建議在“流量運(yùn)營精細(xì)化”方面充分利用OCPC的一些進(jìn)階能力，同時(shí)注意與拓量手段結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)較理想的轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量。