什么是定位？

定位的重要性：

• 使賬號明確（做賬號的目的是什么）

• 使領域垂直（一個賬號只做一個領域，不是隨意變換的，這樣才能更快速地變現(xiàn)）

• 使粉絲精準（一個精準的賬號，不一定規(guī)模有多大，但粉絲一定都是精準的粉絲，對變現(xiàn)有用的粉絲）

• 使變現(xiàn)輕松（定位準確了，變現(xiàn)自然而然就形成了）

• 我是誰（我是哪個類型的主播）

• 我要做什么？（什么方式變現(xiàn)，賣什么產品？）

• 我有什么優(yōu)勢與粉絲建立連接？（一場直播是否是否成功，粉絲的重要性大于主播。所以，在這里定位，就是要定到粉絲們喜歡的）

• 我想模仿誰（對標賬號）

• 我賬號存在的問題（及時檢討）

• 人找貨 — 不管什么類型，先做一個賬號，之后根據(jù)賬號中粉絲的定位再去找貨帶。
• 貨找人 — 根據(jù)手中的貨去定位賬號，為貨來創(chuàng)建賬號。

1、什么是主播人設

• 個人IP清晰，粉絲越精準，粘性越大

• 產品類目與主播人設互相增彩，相輔相成，不可分開。比如，買大碼男裝，如果找一個人才苗條的男模特，怎么會有說服力呢？

• 做一個有價值的IP會更容易成功

• 特點鮮明、令人印象深刻的主播，會更容易脫穎而出，粉絲粘性會更大。

• 不同的主播風格要有不同的風格呈現(xiàn)

• 你擅長的，就是你的IP

• 主播風格與作品定位四大特質：新（新奇）、奇（引起好奇心）、特（特點）、美（美麗）