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第1篇：地?cái)偨?jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；企業(yè)發(fā)展策略；低碳經(jīng)濟(jì)

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，我們的生存的環(huán)境難免會(huì)遭到破壞，使生態(tài)環(huán)境失衡。用發(fā)展的眼光去看待傳統(tǒng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，前景不是很好。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)境的惡化，人們開(kāi)始注意到低碳經(jīng)濟(jì)的重要性和必要性。我們所說(shuō)的低碳經(jīng)濟(jì)，就是在最大程度上減少二氧化碳的排放，通過(guò)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的投入和產(chǎn)出進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)達(dá)到節(jié)能降耗的目的。在當(dāng)代低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，這就對(duì)企業(yè)的發(fā)展有了更高的要求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的發(fā)展情況，與時(shí)俱進(jìn)，不斷地對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都做到低碳環(huán)保。這是時(shí)代的要求，給實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1.國(guó)內(nèi)企業(yè)的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題分析

1.1意識(shí)和氛圍淡薄

在實(shí)踐中我們可以看出，盡管低碳經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)中并不罕見(jiàn)，但是也都只是一個(gè)口號(hào)，流于形式，對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的宣傳工作不到位，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都沒(méi)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)。對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式需要投入的成本非常大，意味著要對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的一部分或者是全部進(jìn)行摒棄，被當(dāng)做一種愚蠢的行為。因?yàn)椴恢匾曎Y源和環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展的影響，沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去看待低碳經(jīng)濟(jì)，所以大部分企業(yè)都發(fā)展不起來(lái)。企業(yè)中員工沒(méi)有低碳意識(shí)，成本意識(shí)也不高，不管是采購(gòu)環(huán)節(jié)還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，資源浪費(fèi)情況嚴(yán)重。

1.2技術(shù)與裝備落后

從某種角度來(lái)講，資源的使用效果，主要是取決于技術(shù)工藝和裝備性能，但是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的各行業(yè)的整體管理和裝備水平都比較落后；很多重點(diǎn)行業(yè)和中小型行業(yè)對(duì)于節(jié)能降耗的技術(shù)工藝和設(shè)備使用都是比較少的，產(chǎn)能相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較落后，出現(xiàn)大量的碳排放。總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的鋼鐵、電力以及建材等支柱性行業(yè)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)的能耗比國(guó)際水平高出40個(gè)百分點(diǎn)。不僅如此，因?yàn)橛械男袠I(yè)門(mén)檻比較低，還進(jìn)行盲目的擴(kuò)建和發(fā)展，使國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的能耗差距逐漸擴(kuò)大。

1.3資金瓶頸與人才匱乏

企業(yè)如果想要向著低碳經(jīng)濟(jì)的方向發(fā)展，就需要有雄厚的資金，比如先進(jìn)的技術(shù)和工藝以及設(shè)備等。曾有人研究過(guò)，中國(guó)如果想要走上低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路，到2030年需要40萬(wàn)億元。就當(dāng)前的發(fā)展情形來(lái)看，盡管?chē)?guó)內(nèi)政府使用了綠色信貸和增加財(cái)政預(yù)算等機(jī)制，但是低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展資金使是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，這樣就導(dǎo)致品牌的建設(shè)，技術(shù)的改進(jìn)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)很難有成效。相比較來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的發(fā)展模式顯得更加實(shí)用。低碳經(jīng)濟(jì)是一個(gè)全新的發(fā)展模式，現(xiàn)在很多國(guó)家都在不斷地摸索發(fā)展道路，還有就是低碳生產(chǎn)需要的時(shí)間很長(zhǎng)，也有著很多不確定性，所以我們國(guó)家很多企業(yè)以及金融在這方面都非常謹(jǐn)慎。這就在很大程度上制約了低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)想要發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，需要有先進(jìn)的技術(shù)人才。在國(guó)內(nèi)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，我們?yōu)槭裁磿?huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際的發(fā)展水平，主要的原因就是人才欠缺。國(guó)內(nèi)的企業(yè)對(duì)于人才沒(méi)有加以重視，特別是低碳人才是非常欠缺的，導(dǎo)致企業(yè)的創(chuàng)新和低碳發(fā)展的道路走得非常艱辛。

2.企業(yè)低碳市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1產(chǎn)品低碳化

如上所說(shuō)，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)際上受到限制，駐澳的因素就是低碳程度比較低，沒(méi)有低碳技術(shù)含量。所以，企業(yè)需要加大思想認(rèn)識(shí)，把低碳理念真正的融入生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，把低碳、綠色、高效率、低污染當(dāng)作是企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展目標(biāo)。不斷地對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行研究，并根據(jù)反饋的情況，研發(fā)和制作新產(chǎn)品。

2.2價(jià)格低碳化

對(duì)于人民群眾特別是收入比較低的家庭來(lái)說(shuō)，對(duì)于低碳產(chǎn)品的程度，大家更在乎的價(jià)格。通常情況下，低碳產(chǎn)品因?yàn)槌杀镜脑?，價(jià)格比較貴，對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)不能接受，這樣就使市場(chǎng)上的低碳產(chǎn)品很少有人關(guān)注。事實(shí)上，企業(yè)可以通過(guò)降低產(chǎn)品的包裝、促銷等方式，來(lái)降低產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。讓人們可以去接納何人可低碳產(chǎn)品，這樣還可以對(duì)低碳產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

2.3渠道低碳化

企業(yè)的低碳營(yíng)銷道路，其實(shí)就是度低碳產(chǎn)品進(jìn)行合理和優(yōu)化進(jìn)行高效的分銷。所以，我們可以在減少低碳在實(shí)際的運(yùn)輸實(shí)踐，這樣可以有效地減少在運(yùn)輸中的碳排放。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況以及產(chǎn)品的屬性方面，選擇低碳的營(yíng)銷手段。例如，可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成消費(fèi)的主流形式，能被人們接受和認(rèn)可。企業(yè)產(chǎn)品低碳渠道化營(yíng)銷策略，是在現(xiàn)代快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建和利用的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給企業(yè)產(chǎn)品低碳發(fā)展渠道提供了便利條件。在進(jìn)行低碳促銷的時(shí)候，可以有效地宣傳低碳理念，還可以在網(wǎng)絡(luò)媒體、微博、微信等高效宣傳模式上進(jìn)行有效的宣傳。把企業(yè)產(chǎn)品和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)有效的結(jié)合到一起，使實(shí)現(xiàn)企業(yè)低碳營(yíng)銷的有效途徑。

3.結(jié)束語(yǔ)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成了低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代。低碳緊急對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有很大的影響，企業(yè)只有跟著時(shí)代的發(fā)展步伐，與時(shí)俱進(jìn)，才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一定的地位，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：地?cái)偨?jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；企業(yè)發(fā)展策略；低碳經(jīng)濟(jì)；研究

社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過(guò)程中，對(duì)我們賴以生存的自然環(huán)境不可避免的會(huì)產(chǎn)生破壞，人類掠奪式的索取，必然會(huì)導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境失衡。以發(fā)展的眼光看待傳統(tǒng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，前景并不樂(lè)觀。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境矛盾的日益深化，低碳經(jīng)濟(jì)的重要性和必要性日漸凸顯。所謂低碳經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上就是最大限度地減少二氧化碳以及溫室氣體的隨意排放，通過(guò)優(yōu)化社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的投入與產(chǎn)出架構(gòu)，來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗之目的。在當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，對(duì)企業(yè)發(fā)展也提出了更高的要求，尤其是企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)創(chuàng)新和改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，確保企業(yè)各環(huán)節(jié)生態(tài)化、低碳化。這既是時(shí)展的必然要求，同時(shí)也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

一、低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷受到的影響與變化

從本質(zhì)上來(lái)講，低碳經(jīng)濟(jì)形態(tài)非常的抽象，低碳、綠色和環(huán)保是其主要特征。在當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)下，無(wú)論是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念還是模式，都發(fā)生了巨大的變化。

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件改變

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了非常大的影響，受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響。因當(dāng)前國(guó)內(nèi)低碳經(jīng)濟(jì)概念不清、意識(shí)薄弱，較之于西方發(fā)達(dá)國(guó)家而言，顯得非常的滯后。西方國(guó)家基本上實(shí)現(xiàn)了資本原始積累，經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中更注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)和改善；作為發(fā)展中國(guó)家，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平仍未達(dá)到國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)下的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求。在當(dāng)前國(guó)際呼吁發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷優(yōu)化能源和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，目前已經(jīng)形成了新的發(fā)展價(jià)值取向，經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境發(fā)生了變化。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇

目的來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻相對(duì)較低，市場(chǎng)上同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大；隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傾向于飽和狀態(tài)，很多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng)。值得一提的是，目前國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上受貿(mào)易壁壘影響嚴(yán)重，其中一個(gè)重要的原因就是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不符合低碳標(biāo)準(zhǔn)要求，無(wú)論是環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)還是質(zhì)量安全均不達(dá)標(biāo)；反觀國(guó)外產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空間非常的大，以至于國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)發(fā)展受阻，在當(dāng)前低碳理念的沖擊下，國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，生存和發(fā)展空間受到擠壓。

二、國(guó)內(nèi)企業(yè)的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題分析

1.意識(shí)和氛圍淡薄

實(shí)踐中可以看到，雖然低碳經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不陌生，但是很大程度上只是作為一個(gè)口號(hào)而已，對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵和要求宣傳力度不夠，以至于國(guó)內(nèi)企業(yè)的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展意識(shí)和氛圍淡薄。對(duì)于企業(yè)決策者而言，低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式需要投入很大的成本，意味著對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的部分或全部拋棄，這對(duì)于短缺利益追求者而言，被視為“愚蠢”的行為。由于嚴(yán)重忽視了資源、環(huán)境對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的影響，未能從長(zhǎng)期發(fā)展的視角看待低碳經(jīng)濟(jì)，因此多半是“短命”企業(yè)。企業(yè)員工的低碳意識(shí)差，成本意識(shí)不足，無(wú)論是采購(gòu)還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，過(guò)度浪費(fèi)資源的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。從大環(huán)境來(lái)講，國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)并未真正認(rèn)識(shí)到低碳發(fā)展模式與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展之間的內(nèi)在關(guān)系，意識(shí)淡薄、氛圍差，使得低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展履步為艱。

2.技術(shù)與裝備落后

從某種意義上來(lái)講，能源資源的利用效果，主要取決于技術(shù)工藝以及配備的裝備性能。然而，目前國(guó)內(nèi)各類企業(yè)的整體管理和裝備水平相對(duì)落后，而且參差不齊；重點(diǎn)行業(yè)以及中小型企業(yè)用于節(jié)能降耗的技術(shù)工藝和配備的設(shè)施，整體性能和水平偏低，產(chǎn)能落后，碳排放量大。具體而言，國(guó)內(nèi)包括鋼鐵、電力以及建材和紡織在內(nèi)的支柱性行業(yè)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)的能耗量要高出國(guó)際水平的40個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，因部分行業(yè)設(shè)定的準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，加之盲目擴(kuò)建和低水平發(fā)展，拉大了國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品能耗差距。

3.資金瓶頸與人才匱乏

企業(yè)走低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，需要雄厚的資金作為后盾，比如工藝改進(jìn)、先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)以及設(shè)備升級(jí)改造等。根據(jù)麥肯錫研究，中國(guó)若想走上低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，到2030年需投資40萬(wàn)億元。目前來(lái)看，雖然國(guó)內(nèi)政府采取了綠色信貸以及財(cái)政預(yù)算增加等機(jī)制，但是企業(yè)用于發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的資金非常有限，以至于品牌建設(shè)、技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)等難見(jiàn)成效，廉價(jià)的傳統(tǒng)粗放式發(fā)展模式顯然“更實(shí)用”。低碳經(jīng)濟(jì)是一種全新的發(fā)展模式，目前全球各個(gè)國(guó)家均在摸索發(fā)展出路，加之低碳生產(chǎn)投入周期長(zhǎng)、存在著很大的不確定性，以至于國(guó)內(nèi)很多企業(yè)以及金融系統(tǒng)一直非常的謹(jǐn)慎，這成為制約低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要瓶頸。企業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵要依賴先進(jìn)的技術(shù)人才。國(guó)內(nèi)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，之所以在量和質(zhì)上均落后于國(guó)際發(fā)展水平，其中一個(gè)關(guān)鍵因素是人才的匱乏。以“質(zhì)”為例，國(guó)內(nèi)專利以外觀和實(shí)用新型設(shè)計(jì)為主，而高科技含量的發(fā)明專利所占比重相對(duì)較低，僅15.1%左右；反觀國(guó)外，發(fā)明專利占79%以上，差距非常的明顯。之所以出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，與國(guó)內(nèi)企業(yè)不重視人才不無(wú)關(guān)系，重視度不夠，尤其是低碳人才匱乏，使得企業(yè)創(chuàng)新以及低碳發(fā)展之路坎坷崎嶇。

三、企業(yè)低碳市場(chǎng)營(yíng)銷策略

基于以上對(duì)當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境以及企業(yè)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題分析，筆者認(rèn)為走低碳市場(chǎng)營(yíng)銷之路勢(shì)在必行，具體從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。

1.產(chǎn)品低碳化

正如上文所述，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品之所以在國(guó)際上受到綠色壁壘的限制，主要原因是低碳程度低，低碳技術(shù)含量少。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從思想上真正的重視起來(lái)看，將低碳營(yíng)銷理念真正融入到產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且將低碳、綠色以及低污染和高效率視為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)；不斷加大和深入低碳消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)低碳消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者反饋信息，研發(fā)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。值得一提的是，在以上基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)制作可有效降低污染、節(jié)約資源以及能夠滿足消費(fèi)者需求的環(huán)保技術(shù)與低碳產(chǎn)品，隨時(shí)對(duì)碳排放量進(jìn)行檢測(cè)。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型階段，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)展過(guò)程中多了很多框框條條，甚至?xí)杏X(jué)到非常的不適。但值得我們慶幸的是，目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)了低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，并且對(duì)產(chǎn)品策略做出了調(diào)整。以奇瑞、一汽等國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)為例，現(xiàn)已將新能源汽車(chē)的開(kāi)發(fā)作為新階段的重要工作之一，新能源汽車(chē)備受關(guān)注。

2.價(jià)格低碳化

對(duì)于廣大人民群眾尤其是低收入家庭而言，較之于產(chǎn)品的低碳化程度，更關(guān)心的是產(chǎn)品的價(jià)格。一般而言，低碳產(chǎn)品受成本的制約，價(jià)格比較昂貴，普通百姓家庭難以接受，以至于市場(chǎng)上的低碳產(chǎn)品少有人問(wèn)津。事實(shí)上，企業(yè)可以通過(guò)減少碳產(chǎn)品包裝、維持以及推行費(fèi)用和促銷等方法，降低低碳產(chǎn)品的市場(chǎng)賣(mài)價(jià)，讓消費(fèi)者先接納和認(rèn)可低碳產(chǎn)品，同時(shí)這也是全面推廣低碳產(chǎn)品的有效途徑。隨著低碳市場(chǎng)的不斷成熟和技術(shù)改進(jìn)，企業(yè)降低產(chǎn)品成本的機(jī)會(huì)和空間越來(lái)越大，加之國(guó)家政策扶持和財(cái)政補(bǔ)貼，可以彌補(bǔ)企業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的損失，讓低碳產(chǎn)品早日進(jìn)入平常百姓家。

3.渠道低碳化

企業(yè)的低碳營(yíng)銷渠道，實(shí)際上就是對(duì)低碳產(chǎn)品進(jìn)行合理、扁平以及優(yōu)化和高效分銷渠道。為此，我們可以嘗試著減少低碳產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的儲(chǔ)運(yùn)和流轉(zhuǎn)時(shí)間，這意味著可以減少低碳產(chǎn)品在實(shí)際流轉(zhuǎn)過(guò)程中的碳排放量。企業(yè)產(chǎn)品的渠道低碳化發(fā)展策略，實(shí)際上就是采取同地產(chǎn)銷的模式，將低碳產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)快速轉(zhuǎn)移到銷售環(huán)節(jié)。在此過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足實(shí)際，從自身發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品屬性等方面，優(yōu)選低碳產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷渠道。比如，網(wǎng)上購(gòu)物模式已經(jīng)成為一種消費(fèi)主流模式，同時(shí)這也是縮短銷售渠道的典型范例，這種渠道低碳化策略已被人們所認(rèn)可和推行。企業(yè)產(chǎn)品低碳渠道化營(yíng)銷策略，是基于現(xiàn)代快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建和利用，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為企業(yè)產(chǎn)品低碳渠道發(fā)展提供了便利。在低碳促銷過(guò)程中，低碳促銷能夠傳播低碳產(chǎn)品消費(fèi)理念，同時(shí)也體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體、微信以及微博等現(xiàn)代高效宣傳模式的有效應(yīng)用層面上。將企業(yè)產(chǎn)品與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，也是企業(yè)低碳營(yíng)銷的有效途徑和方法。

四、結(jié)束語(yǔ)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境產(chǎn)生了非常大的影響，企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)展趨勢(shì)，立足實(shí)際、與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]楊揚(yáng).低碳經(jīng)濟(jì)背景下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015，（6）：40.

[2]李卓.基于市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)的項(xiàng)目化教學(xué)模式研究[J].經(jīng)濟(jì)管理：文摘版，2016，（3）：129.

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第3篇：地?cái)偨?jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟(jì)；汽車(chē)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

近些年，我國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展已取得重大進(jìn)步，汽車(chē)工業(yè)的生產(chǎn)布局和產(chǎn)品系列已經(jīng)發(fā)展的比較健全。我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已形成了以一汽集團(tuán)，上汽集團(tuán)，東風(fēng)集團(tuán)，長(zhǎng)安集團(tuán)等大型汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為中心的發(fā)展格局。目前，國(guó)家全面實(shí)施節(jié)能減排重點(diǎn)工程，控制到污染機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)展，嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)動(dòng)車(chē)尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，我國(guó)汽車(chē)人均占有率仍然較低，截至2000年末，我國(guó)每千人汽車(chē)保有量為58輛，不及世界平均水平的一半。雖然國(guó)產(chǎn)汽車(chē)在市場(chǎng)上已經(jīng)有一定的地位，但仍然需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)節(jié)能減排的發(fā)展。同時(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略也是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要手段之一。

一、低碳經(jīng)濟(jì)概述

隨著全球氣候變暖，能源緊缺等因素的影響，以低耗能、低排放、低污染為基礎(chǔ)的“低碳經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)得到世界各國(guó)的重視。低碳經(jīng)濟(jì)的特征是以減少溫室氣體排放為目標(biāo)，構(gòu)筑低耗能、低污染為基礎(chǔ)的發(fā)展體系，包括風(fēng)能、太陽(yáng)能、核能、地?zé)崮芎蜕镔|(zhì)能等替代煤、石油等化石能源以減少二氧化碳的排放。低碳經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵是一種從生產(chǎn)、流通到消費(fèi)和廢物回收這一系列社會(huì)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)低碳發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式，具體來(lái)講，低碳經(jīng)濟(jì)是指可持續(xù)發(fā)展理念指導(dǎo)下，通過(guò)理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、新能源開(kāi)發(fā)利用等多種手段，提高能源生產(chǎn)和使用的效率以及增加低碳或非碳燃料的生產(chǎn)和利用的比例、盡可能的減少對(duì)于煤炭石油等高碳能源的消耗，同時(shí)積極探索碳封存技術(shù)的研發(fā)和利用途徑，從而實(shí)現(xiàn)減緩大氣中二氧化碳濃度增長(zhǎng)的目標(biāo)，最終達(dá)到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)雙贏局面的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

低碳經(jīng)濟(jì)最早是由英國(guó)提出來(lái)的，見(jiàn)諸于英國(guó)2003年的政府文件《我們能源的未來(lái)：創(chuàng)建低碳經(jīng)濟(jì)》。英國(guó)是工業(yè)革命的搖籃和現(xiàn)代高碳經(jīng)濟(jì)的開(kāi)拓者，已經(jīng)較為深刻的認(rèn)識(shí)到自身經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)全球環(huán)境造成的破壞，努力承擔(dān)起改善全球環(huán)境的責(zé)任，所以率先在世界上高舉發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的旗幟，成為發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)最為積極的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。

發(fā)展中的中國(guó)不能走資本主義國(guó)家工業(yè)化的的老路， 中國(guó)作為負(fù)責(zé)任的社會(huì)主義大國(guó)，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，控制溫室氣體排放，是中國(guó)保護(hù)全球環(huán)境的責(zé)任，也是中國(guó)走可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。2007年，國(guó)家節(jié)能減排綜合性工作方案和中國(guó)應(yīng)對(duì)氣候變化國(guó)家方案相繼出臺(tái)，堅(jiān)定了中國(guó)走低碳經(jīng)濟(jì)之路的決心。中國(guó)加強(qiáng)了與世界各國(guó)的合作，引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的節(jié)能減排技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。同時(shí)中國(guó)也積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高能源使用效率，控制人口增長(zhǎng)，植樹(shù)造林為節(jié)能減排做出了卓越的貢獻(xiàn)。

二、低碳經(jīng)濟(jì)為汽車(chē)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

低碳經(jīng)濟(jì)下，汽車(chē)營(yíng)銷面臨著重大的機(jī)遇。國(guó)家財(cái)政將對(duì)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供充足的資金支持和技術(shù)支持。中央財(cái)政對(duì)新能源汽車(chē)行業(yè)提供了補(bǔ)貼政策，支持新能源汽車(chē)在大城市的示范和推廣，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)。低碳已經(jīng)不僅僅是一個(gè)抽象的概念，它與人們的生活息息相關(guān)。隨著科技的不斷進(jìn)步，尾氣排放量大的價(jià)格昂貴的貴族汽車(chē)將被價(jià)格較低的平民化的新型節(jié)能汽車(chē)所取代。我國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，GDP不斷增長(zhǎng)，人們的購(gòu)買(mǎi)力也隨之提高了，汽車(chē)將走進(jìn)千家萬(wàn)戶。同時(shí)，國(guó)家大力宣傳節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境的低碳理念，人們的環(huán)保意識(shí)顯著增強(qiáng)。越來(lái)越多的人將選擇購(gòu)買(mǎi)低耗能、低污染的綠色環(huán)保汽車(chē)，這些都有利于低碳經(jīng)濟(jì)下汽車(chē)的營(yíng)銷。

另一方面，汽車(chē)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)低碳之路上還面臨著諸多困難，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展受到了環(huán)境保護(hù)政策的限制，國(guó)家環(huán)境政策提出要進(jìn)一步完善大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)體系，我國(guó)環(huán)境政策越來(lái)越趨向嚴(yán)厲，今后尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)提高，對(duì)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生一定的影響。目前我國(guó)新能源技術(shù)還不成熟，發(fā)達(dá)國(guó)家想通過(guò)技術(shù)壟斷把中國(guó)排出在核心先進(jìn)技術(shù)之外。大多數(shù)人并不理解低碳這一概念，低碳對(duì)他們來(lái)說(shuō)很抽象，即使低碳汽車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)，他們還是會(huì)選擇傳統(tǒng)的高耗能汽車(chē)[1]。當(dāng)今世界性汽車(chē)產(chǎn)能過(guò)剩，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)實(shí)力不及發(fā)達(dá)國(guó)家，在國(guó)際市場(chǎng)的占有率也比較低。

三、汽車(chē)營(yíng)銷策略分析

1.樹(shù)立綠色營(yíng)銷理念

綠色營(yíng)銷就是要求汽車(chē)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。首先要為新能源汽車(chē)制定合理的價(jià)格，價(jià)值決定價(jià)格，新能源汽車(chē)在研發(fā)過(guò)程中投入了大量的資金，汽車(chē)成本也會(huì)提高，但隨著科技的發(fā)展和各種環(huán)保設(shè)施的完善，新能源汽車(chē)的價(jià)格將趨向穩(wěn)定[2]。這時(shí)候?yàn)樾履茉雌?chē)制定一個(gè)合理的價(jià)格，讓大多數(shù)消費(fèi)者能夠承擔(dān)的起。其次要做好綠色廣告，通過(guò)廣告對(duì)新能源汽車(chē)進(jìn)行價(jià)值定位，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)低碳綠色理念的理解。要營(yíng)造綠色消費(fèi)的大環(huán)境，讓消費(fèi)者對(duì)新能源汽車(chē)產(chǎn)生需求，引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。最后打造良好健康的企業(yè)形象，企業(yè)只有樹(shù)立健康的形象才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

2.為客戶建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)

建立完善的售后服務(wù)體系是促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)下汽車(chē)營(yíng)銷的重要策略。這要求汽車(chē)產(chǎn)業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持客戶至上的原則，以服務(wù)為宗旨，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，建立一套完善的售后服務(wù)體系[3]。這就要做到以下幾點(diǎn)，提高汽車(chē)從業(yè)人員的技術(shù)水平和服務(wù)水平，加強(qiáng)汽車(chē)銷售服務(wù)的管理，提倡個(gè)性化服務(wù)，還應(yīng)積極開(kāi)展汽車(chē)維修，保養(yǎng)業(yè)務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。除此之外，利用互聯(lián)網(wǎng)，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也十分重要。自從我國(guó)加入WTO之后，面臨著更為激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此我國(guó)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，抓住商機(jī)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，獲得市場(chǎng)占有率。

3.重視新型汽車(chē)產(chǎn)品的研發(fā)

汽車(chē)是對(duì)安全性能要求較高的產(chǎn)品，同時(shí)在使用過(guò)程中對(duì)環(huán)境的污染也比較大。這些問(wèn)題在新型汽車(chē)的研發(fā)過(guò)程中應(yīng)給予高度重視。研發(fā)后的新型汽車(chē)要減少或不用非可再生資源，無(wú)污染環(huán)境的尾氣排放，不危害自然環(huán)境和消費(fèi)者的身心健康。與此同上，新型汽車(chē)的安全性能還要不斷提高，汽車(chē)的款式多種多樣，滿足不同消費(fèi)者的需求。

4.國(guó)家應(yīng)給予一定的資金、政策支持

低碳經(jīng)濟(jì)下我國(guó)對(duì)汽車(chē)行業(yè)提供了政策支持，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：鼓勵(lì)扶持國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展、堅(jiān)持鼓勵(lì)生產(chǎn)和消費(fèi)節(jié)能環(huán)保型汽車(chē)、鼓勵(lì)研究開(kāi)發(fā)節(jié)能環(huán)保型汽車(chē)和新燃料汽車(chē)、建立了汽車(chē)生產(chǎn)的準(zhǔn)入管理制度，提高準(zhǔn)入門(mén)檻、鼓勵(lì)汽車(chē)技術(shù)的研發(fā)，增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這些政策的實(shí)施，使我國(guó)新能源汽車(chē)又好又快發(fā)展，為節(jié)能減排和保護(hù)環(huán)境做出重大貢獻(xiàn)。

四、結(jié)束語(yǔ)

本文本著理論和實(shí)踐相結(jié)合的理念，通過(guò)對(duì)以上幾點(diǎn)原因的分析，得出了低碳經(jīng)濟(jì)下，汽車(chē)營(yíng)銷必須走綠色環(huán)保之路。汽車(chē)尾氣的排放是當(dāng)今全球氣候變暖的重要因素，同時(shí)汽車(chē)的使用也加劇了世界性石油危機(jī)。低碳經(jīng)濟(jì)下的汽車(chē)營(yíng)銷既面臨了機(jī)遇也遭遇了挑戰(zhàn)，在這種情況下我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定行之有效的營(yíng)銷策略，以便能站在汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)?！?/p>

參考文獻(xiàn)

[1]劉海麗.基于低碳經(jīng)濟(jì)下的汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策思考[J].現(xiàn)代商業(yè)，2011，08：178+177.

第4篇：地?cái)偨?jīng)營(yíng)策略范文

【關(guān)鍵詞】品牌營(yíng)銷 房地產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)策略

一、引言

當(dāng)前，我國(guó)的各大房地產(chǎn)企業(yè)處于比較激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。企業(yè)若想做大做強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須學(xué)習(xí)在困境中發(fā)展，贏得盡可能多的市場(chǎng)份額，這就對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略提出了新的挑戰(zhàn)。如何構(gòu)建適合于房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，是從業(yè)者必須面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。不少房地產(chǎn)商已經(jīng)將視線轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷，通過(guò)建立市場(chǎng)認(rèn)同度高的品牌，樹(shù)立企業(yè)的形象，并在競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的成績(jī)。所以，建立科學(xué)的品牌管理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷模式，是房地產(chǎn)企業(yè)提升自己競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵。品牌的建立是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，本文構(gòu)建了基于品牌營(yíng)銷理念的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著比較重要的意義。

二、基于品牌營(yíng)銷理念的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略

房地產(chǎn)企業(yè)品牌的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的連續(xù)的過(guò)程，涉及到以下方面的策略。

（一）綜合評(píng)估消費(fèi)者需求

基于品牌營(yíng)銷的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，首先應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者的具體需求有一個(gè)全面而準(zhǔn)確的把握。需要調(diào)查的需求包括：客戶購(gòu)房的實(shí)際需求：房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該深入了解客戶想要購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)的具體屬性、客戶購(gòu)房的用途與目的、購(gòu)房的方式以及購(gòu)房的大致時(shí)間；客戶所期待的購(gòu)房?jī)r(jià)格。包括客戶愿意支付的金額、客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)希望付出的調(diào)查比較的精力和時(shí)間；客戶購(gòu)房是否方便：即客戶打算以什么樣的方式購(gòu)買(mǎi)，并結(jié)合客戶所期待的交易方式最大程度地幫助客戶辦理購(gòu)買(mǎi)的手續(xù)；加強(qiáng)與客戶的有效溝通：充分把握客戶愿意以何種方式進(jìn)行溝通，為后續(xù)的精確傳播打下鋪墊。因?yàn)榉康禺a(chǎn)的交易需要在相關(guān)部門(mén)進(jìn)行登記，所以房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者也可在房地產(chǎn)管理局拿到目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的一些簡(jiǎn)要資料，也能從小區(qū)物業(yè)得到目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的一些詳細(xì)信息。在掌握這些資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)結(jié)合對(duì)客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)査與分析，并搜集房地產(chǎn)企業(yè)本身的客戶資料，從而構(gòu)建一個(gè)客戶資源庫(kù)。營(yíng)銷的核心問(wèn)題便是對(duì)客戶需求的把握，因此可以通過(guò)客戶資料庫(kù)分析與預(yù)測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

（二）對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入分析

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，其市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是客觀的存在，并對(duì)其營(yíng)銷的效果起到?jīng)Q定性的作用。房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可以分為兩個(gè)類別，一是微觀營(yíng)銷環(huán)境：包括設(shè)備材料供應(yīng)商，指的是為企業(yè)提供各種材料設(shè)備的實(shí)體。包括消防器材、園林服務(wù)以及廣告等。這些供應(yīng)商若果發(fā)生了變化，將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷造成明顯的影響，供應(yīng)商的變故，會(huì)打亂房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的周期與計(jì)劃，使其難以樹(shù)立良好的品牌形象。微觀營(yíng)銷環(huán)境也包括房地產(chǎn)企業(yè)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行深入的分析和判別，從而尋求自身的特色，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。微觀營(yíng)銷環(huán)境還包括中介部門(mén)，例如房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售商，以及一些房地產(chǎn)的營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。以上這些部門(mén)由于水準(zhǔn)參差不齊，魚(yú)龍混雜，一旦由于其操作失誤導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)名譽(yù)受損，便會(huì)對(duì)其品牌的樹(shù)立帶來(lái)深入影響。二是宏觀營(yíng)銷環(huán)境：首先包括人口環(huán)境，這是關(guān)系到房地產(chǎn)產(chǎn)品最終用戶的重要數(shù)據(jù)信息，例如當(dāng)?shù)厝丝诘臄?shù)量、年齡分布以及消費(fèi)水平等。宏觀營(yíng)銷環(huán)境也包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，指的是當(dāng)?shù)氐膶?shí)際購(gòu)買(mǎi)力，儲(chǔ)蓄與信貸情況，以及物業(yè)等服務(wù)的價(jià)格水平等。宏觀營(yíng)銷環(huán)境還包括當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，這是由于一旦發(fā)生了環(huán)境的變化，便會(huì)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)或優(yōu)或劣的影響。政治法律環(huán)境也是宏觀環(huán)境的一部分，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售策略必須與政策和法律密切相關(guān)。在了解自身影響環(huán)境的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)企業(yè)便可以通過(guò)進(jìn)行SWOT分析，深入把握企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅，構(gòu)建出品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略步驟。

（三）建立鮮明的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

企業(yè)的品牌物化為一個(gè)鮮明的形象，便形成了企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)是一個(gè)企業(yè)向外界和客戶完整傳達(dá)企業(yè)形象的載體。在此處應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)標(biāo)示，它必須是基于企業(yè)資源整合之后的一個(gè)協(xié)調(diào)性的符號(hào)化系統(tǒng)，企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)建立之初，企業(yè)應(yīng)充分客觀地分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而提煉出企業(yè)的發(fā)展方向和營(yíng)銷理念，在此基礎(chǔ)上形成視覺(jué)標(biāo)示的執(zhí)行計(jì)劃。并結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向，基于企業(yè)現(xiàn)有的特點(diǎn)與資源，找到自身在營(yíng)銷中的準(zhǔn)確定位，并將這個(gè)定位以形象化的符號(hào)標(biāo)識(shí)體現(xiàn)在CIS上。通過(guò)CIS的推廣，漸漸使消費(fèi)者完善對(duì)企業(yè)的看法，形成房地產(chǎn)企業(yè)的健康、向上的形象。

（四）構(gòu)建科學(xué)的營(yíng)銷傳播體系

企業(yè)在初步擁有自身品牌資產(chǎn)之后，便應(yīng)將整合營(yíng)銷傳播作為其發(fā)展方向。對(duì)品牌進(jìn)行整合，指的是對(duì)組織運(yùn)作模式的整合，同時(shí)也需要對(duì)傳播工具進(jìn)行整合，目前，我國(guó)有一定實(shí)力的房地產(chǎn)公司均能做到對(duì)傳播工具的良好整合，不少公司已經(jīng)能夠熟練地引入廣告、公關(guān)等見(jiàn)效快的傳播工具。目前最關(guān)鍵的是如何為企業(yè)的品牌營(yíng)銷進(jìn)行組織運(yùn)作整合。在這一點(diǎn)上，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從兩個(gè)方面出發(fā)，首先是財(cái)務(wù)分析方面，企業(yè)通過(guò)結(jié)合自身的實(shí)力與客戶需求，預(yù)先確定預(yù)期的銷售目標(biāo)以及利潤(rùn)目標(biāo)，進(jìn)而結(jié)合目標(biāo)的數(shù)據(jù)確定成本，再獲取所需的營(yíng)銷推廣費(fèi)用，結(jié)合客戶的具體情況以及所處環(huán)境，選擇傳播工具并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。其次是整合傳播方面，其基本流程為，建立目標(biāo)客戶的資料信息庫(kù)，結(jié)合目標(biāo)客戶的特征對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)與客戶進(jìn)行有效的溝通，獲取客戶的特征，并確定噩耗時(shí)的傳播模式，運(yùn)用媒體進(jìn)行營(yíng)銷。

三、結(jié)束語(yǔ)

本文在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，提出了基于品牌營(yíng)銷的房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。品牌營(yíng)銷的最終目的，是使房地產(chǎn)企業(yè)在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而推動(dòng)企業(yè)銷售，壯大企業(yè)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)儲(chǔ)備土地的現(xiàn)狀與自身的實(shí)際情況，引入品牌營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念，將企業(yè)做大做強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：地?cái)偨?jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：地區(qū)電網(wǎng)；經(jīng)濟(jì)運(yùn)行；影響因素；策略探究

中圖分類號(hào)：F41 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）007-000-01

引言

電網(wǎng)系統(tǒng)對(duì)于我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)的健康順利運(yùn)行，以及未來(lái)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展都有著重要的意義，科學(xué)分析地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響因素，是探究電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)行策略的前提，也是保證國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

一、影響地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要因素

1.電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)

電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)主要指電網(wǎng)內(nèi)各個(gè)發(fā)電廠、變電所和開(kāi)關(guān)站分布情況，以及各部分之間電壓線路的連接方式，發(fā)電站，變電所、開(kāi)關(guān)站是整個(gè)地區(qū)電網(wǎng)的關(guān)節(jié)，其分布與運(yùn)行情況直接影響著電壓的強(qiáng)弱、電網(wǎng)的安全穩(wěn)定以及供電的質(zhì)量。我國(guó)目前一些地區(qū)在電網(wǎng)架設(shè)中存在著規(guī)劃不合理的情況，發(fā)電廠、變電站、開(kāi)關(guān)站的數(shù)量和質(zhì)量上都存在著一些問(wèn)題，例如我國(guó)廣大的農(nóng)村地區(qū)，通常出現(xiàn)幾個(gè)自然村合用一個(gè)變電站的情況，且電線、電機(jī)設(shè)備年代久遠(yuǎn)，停電的情況時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響了人們的日常生活和電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。

2.電網(wǎng)設(shè)備的損耗量

電網(wǎng)設(shè)備包括電線、變壓器以及其他電器零件等，這些設(shè)備在電力輸送過(guò)程中，或多或少都會(huì)產(chǎn)生損耗，而這些損耗的大小既是評(píng)定供電質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，也是判斷電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是否良好的依據(jù)。電網(wǎng)線路的損耗是指在電力輸送、變壓、配備過(guò)程中出現(xiàn)因元件而產(chǎn)生的損耗量，該損耗量包括技術(shù)損耗、可變損耗和固定損耗；變壓器的功率損耗量包括兩個(gè)內(nèi)容，即空載損耗和負(fù)載損耗，空載損耗是指變壓器的鐵芯損耗與變電器的容量和電壓有關(guān)，負(fù)載損耗則是指變壓器在繞組中的損耗。

3.電網(wǎng)材料的質(zhì)量

電網(wǎng)在建設(shè)過(guò)程中需要一定的金屬材料，這些金屬材料的規(guī)格和質(zhì)量影響著電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的整體運(yùn)行。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各地區(qū)的用電量不斷加大，但是由于一些地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)、更新跟不上電量需求，使得一些電線、變壓器無(wú)法承載過(guò)高的電力負(fù)荷，這樣的電網(wǎng)質(zhì)量一方面無(wú)法保證人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)、生活的用電量，另一方面也增加了短路的風(fēng)險(xiǎn)。

4.電網(wǎng)的管理制度

建立有效的地區(qū)電網(wǎng)管理制度，是保證電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有效運(yùn)行的基礎(chǔ)。電網(wǎng)管理制度是通過(guò)對(duì)一個(gè)地區(qū)配電室、高壓室、供電線路和電力設(shè)施的定期檢查、修理、維護(hù)和保養(yǎng)，保證該地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的合理運(yùn)行。例如地區(qū)電網(wǎng)管理系統(tǒng)在對(duì)高壓室進(jìn)行管理時(shí)，首先要保持高壓室的干燥與通風(fēng)，并安排專門(mén)人員定期檢查變壓器內(nèi)油面狀態(tài)，然后保護(hù)好用電部門(mén)的計(jì)量?jī)x表，定期檢查高壓斷路器接觸情況，最后要定期更換高壓避雷器。

二、如何實(shí)現(xiàn)地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的有效運(yùn)行

1.合理改造電網(wǎng)

（1）減少損耗量

雖然電力輸送過(guò)程中的損耗是不可避免的，但是我們可以通過(guò)科學(xué)的方法適當(dāng)降低電力損耗量，例如線損量在電力損耗中所占的比例非常大，技術(shù)人員可以通過(guò)彌補(bǔ)電力線路的漏洞，排除線損中的計(jì)算障礙和計(jì)量誤差，降低因用戶竊電、違章用電、帶電設(shè)備的絕緣不良而引起的電力泄露損失。

（2）合理布局配電設(shè)備

電網(wǎng)在降損節(jié)能、保證電壓質(zhì)量的情況下應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)電力需求量進(jìn)行升級(jí)改造，電網(wǎng)升級(jí)改造的主要任務(wù)是簡(jiǎn)化電壓等級(jí)，淘汰非等級(jí)電壓，改造升級(jí)過(guò)程中要堅(jiān)持“短半徑，密布點(diǎn)”的原則，即電網(wǎng)布置應(yīng)該盡量縮短電源點(diǎn)的覆蓋半徑，增加變電站的分布點(diǎn)，同時(shí)還要不斷改造變壓器，提高電網(wǎng)中節(jié)能變壓器的使用率。

2.科學(xué)調(diào)整變壓器的運(yùn)行方式

（1）合理計(jì)算變壓器的電荷承載量

合理計(jì)算并調(diào)整變壓器的電荷承載量有利于實(shí)現(xiàn)地區(qū)之間電壓平衡，降低電力損耗量。主變壓器超過(guò)兩臺(tái)的變壓所中，需要對(duì)其運(yùn)行曲線進(jìn)行繪制，明確主變壓器的運(yùn)行區(qū)域與運(yùn)行承載量，并根據(jù)地區(qū)電壓的變化情況合理變更變壓器的數(shù)量。由于變壓器供電負(fù)荷較大，導(dǎo)致整個(gè)電網(wǎng)的可變損耗高出總電荷的二分之一，因此，科學(xué)計(jì)算變壓器的承載量，使電壓在輸送過(guò)程中既能夠保證該地區(qū)的電力需求，又能將線損量和變壓器的損耗量控制在一定的范圍內(nèi)。

（2）平衡變壓器之間的負(fù)荷

變壓器之間的電力輸送情況影響著電力的損耗量，一般來(lái)講，變壓器之間的電荷量平衡程度越高，線損量和變壓器的損耗量越小，反之，電力損耗就越大，根據(jù)我國(guó)電力規(guī)定，變壓器在低壓電流之間的失衡程度應(yīng)小于10%，而在高壓電流之間的失衡程度要小于20%，因此，地區(qū)電網(wǎng)在建設(shè)中要嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)定，實(shí)現(xiàn)變壓器之間電荷的平衡。

3.合理計(jì)算電網(wǎng)的潮流分布

電網(wǎng)的潮流分布是指電網(wǎng)系統(tǒng)在某一穩(wěn)定情況下，電網(wǎng)系統(tǒng)各節(jié)點(diǎn)的電壓、電流和功率的分布狀況。電網(wǎng)的潮流分布是可以準(zhǔn)確計(jì)算出來(lái)的，電網(wǎng)管理系統(tǒng)通過(guò)對(duì)各節(jié)點(diǎn)的電壓狀況以及電壓的質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出電網(wǎng)的潮流分布，這不僅有利于推動(dòng)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)選擇正確的系統(tǒng)連接方式，合理調(diào)整電荷，保證電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)安全可靠地運(yùn)行，還有利于向用戶提供高質(zhì)量的電能。

4.完善電網(wǎng)的管理系統(tǒng)

電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行離不開(kāi)科學(xué)的管理體系，而對(duì)電網(wǎng)的及時(shí)的檢查和專業(yè)的修理是整個(gè)電網(wǎng)管理體系的核心。加強(qiáng)電網(wǎng)運(yùn)行設(shè)備的計(jì)劃性和科學(xué)性，把110kV的線路以及主變壓器的檢修與10kV線路及工業(yè)用戶設(shè)備的檢修相配合，盡量增加在節(jié)假日時(shí)間段的低負(fù)荷檢修，縮短檢修時(shí)間；電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的管理系統(tǒng)要有計(jì)劃地綜合檢修供電線路和設(shè)備，這樣的檢修程序不但可以降低電網(wǎng)損耗，而且能夠減少大面積停電狀況的發(fā)生，從而提高地區(qū)電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

三、結(jié)論

綜上所述，在影響地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的各要素中，網(wǎng)架的建設(shè)、電網(wǎng)的布局、設(shè)備的使用效率、電網(wǎng)的管理體制這幾個(gè)要素占主導(dǎo)地位，因此我們?cè)谔骄勘ＷC地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有效運(yùn)行的策略時(shí)，也應(yīng)該從這幾個(gè)方面著手，具體問(wèn)題具體分析，為地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)發(fā)展提供理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊林，趙守忠，許小鵬，楊曉明，劉光強(qiáng).地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行研究[J].電氣技術(shù)，2014，12：56-60.

第6篇：地?cái)偨?jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：沿海地區(qū)；出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷；內(nèi)陸地區(qū)；應(yīng)對(duì)策略

中圖分類號(hào)：F746.12 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）05-0-02

2013年，五大出口大省廣東、福建、山東、江蘇紛紛調(diào)整外貿(mào)增長(zhǎng)目標(biāo)，分別降至5%、5%、8%、5%。此外，浙江的外貿(mào)增長(zhǎng)情況也不理想，這種外貿(mào)增速調(diào)整的背后，更多的是出口市場(chǎng)的不景氣，以及國(guó)際貿(mào)易壁壘等因素帶來(lái)的沖擊。實(shí)際上，美印“雙反”（反補(bǔ)貼、反傾銷）政策、歐盟反傾銷政策對(duì)我國(guó)光伏、船舶、IT以及紡織服裝等行業(yè)出口貿(mào)易帶來(lái)了沉重的壓力。在此背景下，沿海地區(qū)部分企業(yè)甚至包括外商投資加工貿(mào)易企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，這種出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷行為不僅加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)由于外貿(mào)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等相對(duì)要高，會(huì)對(duì)內(nèi)銷企業(yè)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量等方面的壓力，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)必須積極應(yīng)對(duì)，科學(xué)謀劃，才能立于不敗之地甚至利用由此帶來(lái)的機(jī)遇。

一、沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的基本現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

總體來(lái)看，金融危機(jī)后我國(guó)出口貿(mào)易增速在經(jīng)歷了2010年高速回升后在2011年邁入增速下滑階段，2012年在低增長(zhǎng)速度上徘徊，這種增長(zhǎng)速度的放緩對(duì)出口企業(yè)帶來(lái)了較大的發(fā)展壓力，并且可以預(yù)見(jiàn)這種壓力在全球經(jīng)濟(jì)未真正走出低谷之前難以得到徹底的緩和，這就會(huì)“倒逼”部分出口企業(yè)積極謀求轉(zhuǎn)型，或者尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)。

1.沿海地區(qū)出口增速放緩?fù)苿?dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

金融危機(jī)爆發(fā)后，我國(guó)出口貿(mào)易遭遇了大規(guī)模的下滑，2009年，全國(guó)及沿海五大出口省份的外貿(mào)出口均為負(fù)增長(zhǎng)，五大省份中受沖擊最小的廣東其增速也降到-11.88%。2010年，受基數(shù)變小、經(jīng)濟(jì)有所反彈等因素影響，出口貿(mào)易出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，沿海五大出口省份中有3個(gè)增速超過(guò)30%，但到2011年，這種增速開(kāi)始出現(xiàn)全面下滑，超過(guò)20%僅2個(gè)省份。2012年，出口增速進(jìn)一步下滑，上海、江蘇、浙江、山東、廣東分別增長(zhǎng)-1.4% 5.1% 3.8% 2.4%、7.9%，沿海5大出口省份的增速都降為個(gè)位數(shù)，上海甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。這種增速的下滑表明外貿(mào)出口短期內(nèi)不容樂(lè)觀，出口企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，更為關(guān)注市場(chǎng)廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)。

2.政策推動(dòng)便利沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷行為

針對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，政府部門(mén)積極為沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動(dòng)提供便利和支持，如廣東省政府與國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局簽訂《關(guān)于共同建設(shè)全國(guó)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)、加快推進(jìn)廣東外經(jīng)貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變合作備忘錄》明確提出支持外商投資和加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局還對(duì)廣東省外商投資加工貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷辦理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)提供便利措施進(jìn)行了批復(fù)（國(guó)質(zhì)檢監(jiān)函〔2010〕202號(hào)），這些政策或者措施的采取，為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了有效的支持，必將引導(dǎo)部分產(chǎn)品從海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)陸市場(chǎng)。

3.沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷潛力與趨勢(shì)

從實(shí)踐來(lái)看，我國(guó)沿海地區(qū)出口規(guī)模龐大，不僅存在大量的國(guó)內(nèi)投資者投資設(shè)立的企業(yè)，而且存在大量的外商投資企業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易，統(tǒng)計(jì)顯示，2011年，沿海五大出口省份中外商投資企業(yè)出口規(guī)模過(guò)千億美元的就有上海、江蘇和廣東，并且這些企業(yè)也容易受到國(guó)際市場(chǎng)的沖擊，2011年，這類企業(yè)的出口增速與2010年相比大幅度的下滑，因此，這些企業(yè)同樣有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的期望，這表明沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的潛力巨大，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣的背景下可能會(huì)加大內(nèi)銷的力度。

二、沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)內(nèi)陸地區(qū)的影響

沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)內(nèi)陸地區(qū)的影響可以從企業(yè)、政府、市場(chǎng)三個(gè)方面來(lái)考察，當(dāng)然，這種影響有直接的也有間接的，有積極的也有消極的，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)需要科學(xué)應(yīng)對(duì)，才能在這種外部環(huán)境的變化下規(guī)避不利影響，發(fā)揮有利影響。

1.沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷影響內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)的行為

企業(yè)是市場(chǎng)的主體，因而會(huì)最先受到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的影響，但這種影響的途徑存在差異，不同的企業(yè)會(huì)對(duì)這種影響做出不同的反應(yīng)。首先，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷會(huì)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)帶來(lái)影響，這主要是由于出口產(chǎn)品整體技術(shù)含量較高，一方面，出口產(chǎn)品中部分技術(shù)含量較高的上游產(chǎn)品可以改善下游產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平，甚至?xí)霈F(xiàn)生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)指導(dǎo)、幫助內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝等事項(xiàng)，從而帶動(dòng)了下游產(chǎn)品質(zhì)量的提升。另一方面，這些產(chǎn)品銷往內(nèi)陸地區(qū)后，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)會(huì)通過(guò)模仿、“干中學(xué)”等方式進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，或者迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力而加大研發(fā)投入，從而會(huì)提高內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)整體技術(shù)水平。其次，會(huì)對(duì)內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生影響。出口企業(yè)更為注重管理水平的提升，在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，可能會(huì)與內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)展開(kāi)合作，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，這對(duì)于內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)借鑒出口企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)具有重要的價(jià)值。

2.沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)內(nèi)陸地區(qū)政府行為的影響

政府是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中“看得見(jiàn)的手”，在沿海地區(qū)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，政府部門(mén)必然會(huì)采取各種行為以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境的變化。首先，從政府政策的制定來(lái)看，出口企業(yè)長(zhǎng)期產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的產(chǎn)品所能享受的出口退稅必然會(huì)被取消，同時(shí)企業(yè)從生產(chǎn)到銷售所需要通過(guò)的質(zhì)量、安全方面的檢查也會(huì)存在差異，這就要求政府部門(mén)根據(jù)這些情況調(diào)整、完善相應(yīng)的制度體系，以為出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供便利，這就會(huì)對(duì)政府的行為產(chǎn)生影響。其次，從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，由于出口企業(yè)長(zhǎng)期在國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其法制意識(shí)、公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較為強(qiáng)烈，企業(yè)的各項(xiàng)行為都較為規(guī)范，這就要求政府采取積極舉措，清理市場(chǎng)中各種不利于市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的行為，為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)提供公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

3.沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷影響內(nèi)陸市場(chǎng)的供給與需求

除企業(yè)與政府外，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還會(huì)對(duì)市場(chǎng)的供給與需求產(chǎn)生影響，并進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者的各種行為產(chǎn)生影響。首先，從產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)看，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，大量的“出口產(chǎn)品”以內(nèi)陸市場(chǎng)消費(fèi)者為目標(biāo)群體，這就會(huì)大大加大產(chǎn)品的供給數(shù)量和種類，如果這種產(chǎn)品與內(nèi)陸市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品是互補(bǔ)的，或者是內(nèi)陸市場(chǎng)上所沒(méi)有的產(chǎn)品，則這些產(chǎn)品的消費(fèi)可能會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)，相反，如果這種產(chǎn)品與內(nèi)陸市場(chǎng)的產(chǎn)品具有替代性，則這些產(chǎn)品的銷售必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品銷售數(shù)量的減少，從而帶來(lái)了銷售數(shù)量上的沖擊。其次，從產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)看，根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際，大多數(shù)出口產(chǎn)品的質(zhì)量都要優(yōu)于內(nèi)陸市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的質(zhì)量，其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更高，檢測(cè)也更為嚴(yán)格，在轉(zhuǎn)為內(nèi)銷后，這些產(chǎn)品容易形成品牌效應(yīng)，從而將內(nèi)陸市場(chǎng)部分產(chǎn)品“排擠”出現(xiàn)有的市場(chǎng)。實(shí)際上，隨著我國(guó)居民收入水平的提高，其消費(fèi)過(guò)程中更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，這就為出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷創(chuàng)造了市場(chǎng)。

三、內(nèi)陸地區(qū)順應(yīng)沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的對(duì)策建議

對(duì)于出口企業(yè)而言，實(shí)施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷政策即為謀求利潤(rùn)最大化，或者成本的最小化，而對(duì)于內(nèi)陸地區(qū)的企業(yè)而言，主要是適應(yīng)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并通過(guò)合作或者學(xué)習(xí)以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但對(duì)于政府部門(mén)而言，則是要以優(yōu)化環(huán)境，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展為目標(biāo)，在這種不同的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)和政府要采取不同的舉措，這樣才更有利于預(yù)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1.企業(yè)既要競(jìng)爭(zhēng)又要合作以加快發(fā)展步伐

首先，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)要科學(xué)的分析沿海地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)自身業(yè)務(wù)的影響，這種影響主要表現(xiàn)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)的產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)的重復(fù)情況，是否會(huì)造成沖突或者形成互補(bǔ)，或者影響不大，從而為企業(yè)制定應(yīng)對(duì)策略提供參考。其次，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的應(yīng)對(duì)方案，要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，制定企業(yè)的產(chǎn)品、銷售等方面的應(yīng)對(duì)策略，指導(dǎo)企業(yè)參與更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。再次，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)要構(gòu)建合作-競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)營(yíng)模式，即要以“合作者”的身份積極把握出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的潛在機(jī)遇，這種合作包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品供銷、技術(shù)研發(fā)等方面的合作，通過(guò)合作提升企業(yè)自身的發(fā)展水平。要以“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的理念積極應(yīng)對(duì)潛在的挑戰(zhàn)，敢于與出口企業(yè)“同臺(tái)競(jìng)技”，搶占市場(chǎng)份額。

2.要科學(xué)引導(dǎo)搶抓出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來(lái)的機(jī)遇化解潛在風(fēng)險(xiǎn)

首先，內(nèi)陸地區(qū)政府部門(mén)要根據(jù)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)具有互補(bǔ)性的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，從而激發(fā)市場(chǎng)需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著我國(guó)居民消費(fèi)需求的多元化，個(gè)性化的需求將會(huì)受到激勵(lì)，市場(chǎng)中必定存在某些細(xì)分市場(chǎng)存在空白，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品如果能夠滿足這些細(xì)分市場(chǎng)的需求，則地方政府部門(mén)要積極予以引導(dǎo)，避免由于信息的不對(duì)稱、市場(chǎng)壁壘等導(dǎo)致市場(chǎng)空白。其次，內(nèi)陸地區(qū)政府部門(mén)要根據(jù)適度競(jìng)爭(zhēng)的原則，積極引導(dǎo)部分具有替代性的產(chǎn)品進(jìn)入自身市場(chǎng)，特別是針對(duì)部分技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，能耗污染控制較好的產(chǎn)品，要積極予以引入，不能為保護(hù)地方性的企業(yè)而設(shè)置各種障礙。由于出口產(chǎn)品大多遵循了歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的能耗、環(huán)保等方面的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品相對(duì)于內(nèi)陸地區(qū)內(nèi)銷產(chǎn)品品質(zhì)可能更高，同時(shí)這種產(chǎn)品更符合當(dāng)前低碳、環(huán)保等消費(fèi)理念，是消費(fèi)的熱點(diǎn)，政府部門(mén)可以積極予以引入。

3.政府要以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷為契機(jī)制定完善經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展配套制度

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷背景下，內(nèi)陸地區(qū)政府部門(mén)要積極完善經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的制度法規(guī)。首先，要積極完善財(cái)稅金融等方面的制度，地方政府要以“一視同仁”的態(tài)度，鼓勵(lì)滿足條件的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)積極爭(zhēng)取政府設(shè)定的各種優(yōu)惠政策。此外，要積極的簡(jiǎn)化出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷質(zhì)量、環(huán)保、能耗檢驗(yàn)等方面的程序，推動(dòng)檢驗(yàn)等程序的互認(rèn)，從而便利出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)。其次，政府要積極制定有利于市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的制度，加強(qiáng)行政執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊各種地方保護(hù)主義，打擊各種“吃拿卡要”行為，完善舉報(bào)各種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的渠道，肅清經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境，為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供良好的市場(chǎng)環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

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[2]賀艷春，劉川.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略可行性分析[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2012（03）.

第7篇：地?cái)偨?jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：LBS；本地商戶；精準(zhǔn)營(yíng)銷

一.選題背景及意義

（一）研究背景。CNNIC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2010年第三季度全球3G用戶數(shù)增至7.26億，同比增長(zhǎng)35%，普及率達(dá)14%，其中中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到2000萬(wàn)，增長(zhǎng)率高達(dá)458%1[1]。2012年8月9日，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究與營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)艾媒咨詢的《2012Q2中國(guó)手機(jī)LBS市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截止2012Q2，中國(guó)手機(jī)LBS累計(jì)用戶達(dá)到2.17億，相對(duì)于上個(gè)季度增加19.2%，增速有所上升；2012年中國(guó)LBS個(gè)人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到36.78億，同比增加135%，預(yù)計(jì)2013年整體個(gè)人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到70.3億2[2]。

數(shù)據(jù)顯示：2012Q2中國(guó)手機(jī)LBS活躍用戶達(dá)到7595萬(wàn)，同比增長(zhǎng)39.1%，毫無(wú)疑問(wèn)，LBS在我國(guó)的發(fā)展迎來(lái)了前所未有的井噴局面。LBS目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的地位舉足輕重，其最重要的特點(diǎn)就是定位準(zhǔn)確。也正是基于此，商家可以更為精準(zhǔn)的推送信息，更為有效的貼近消費(fèi)者，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。國(guó)外目前已涌現(xiàn)出大量基于LBS進(jìn)行有效營(yíng)銷的成功案例，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎有點(diǎn)過(guò)于冷清，跟不上時(shí)展的大勢(shì)。本文一方面探討一下國(guó)內(nèi)外基于LBS的營(yíng)銷現(xiàn)狀以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，另一方面提出幾種可行的營(yíng)銷建議幫助國(guó)內(nèi)商戶更好的利用LBS技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

（二）研究意義。知道消費(fèi)者在哪兒，而且很有可能就在離自己不遠(yuǎn)處的拐角的那幾條街――這對(duì)商家來(lái)說(shuō)實(shí)在是一個(gè)太過(guò)誘人的消息。這就好比消費(fèi)者已經(jīng)把錢(qián)包捧到你的面前，就等著你來(lái)掏了。但國(guó)內(nèi)的很多商家在這方面似乎有點(diǎn)不解風(fēng)情，面對(duì)如此“風(fēng)姿綽約 魅力無(wú)限“的LBS竟然還能坐懷不亂，不為所動(dòng)。除了這些商家以外，目前國(guó)內(nèi)也鮮有文章討論過(guò)本地商戶如何基于LBS進(jìn)行營(yíng)銷，這就頗有點(diǎn)漏網(wǎng)之嫌了。本文針對(duì)國(guó)內(nèi)LBS營(yíng)銷現(xiàn)狀，對(duì)國(guó)內(nèi)商家如何借鑒國(guó)外商家的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，如何利用LBS平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和提高盈利水平，總結(jié)分析了幾條比較實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，并提出了筆者認(rèn)為比較可行的幾條營(yíng)銷建議供商家參考。

二.LBS基本認(rèn)知

（一） LBS概念。LBS，即地理位置服務(wù)，英文全稱Location Based Service，其主要通過(guò)無(wú)線通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得終端用戶的位置信息，是一種移動(dòng)終端增值業(yè)務(wù)。LBS有三大服務(wù)目標(biāo)：空間信息，社會(huì)信息和社會(huì)查詢――通俗點(diǎn)說(shuō)就是你在哪兒，和誰(shuí)在一起，附近有什么資源。

它的特點(diǎn)主要有兩個(gè)方面：

1.覆蓋率高；2.定位精度。

LBS對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸能力要求較高，2G在這方面顯然不能滿足要求。相對(duì)2G來(lái)說(shuō)，3G顯然略勝一籌――更高傳輸能力，更大帶寬保證，使大信息量的無(wú)線定位業(yè)務(wù)成為可能。目前第四代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)推出，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸能力更能得到有效保證。但4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍還很有限，昂貴的自費(fèi)也限制了用戶的大規(guī)模使用。目前來(lái)看國(guó)內(nèi)仍然以3G為主導(dǎo)，這也是本文討論所基于的最主要的背景。隨著3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷擴(kuò)大和完善，LBS業(yè)務(wù)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)更加美好的明天。

（二） LBS應(yīng)用。LBS應(yīng)用非常廣泛，它可以與其他很多業(yè)態(tài)結(jié)合，比如社交媒體，游戲等等。LBS作為一種技術(shù)手段可以為商家提供一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的平臺(tái)，商家通過(guò)該平臺(tái)也可以很精確的找到附近的消費(fèi)者，及時(shí)有效推送信息。LBS同其他業(yè)態(tài)的結(jié)合也使得LBS的上述優(yōu)點(diǎn)嫁接到所結(jié)合的業(yè)態(tài)形式中，使得這些服務(wù)終端也有了提供精準(zhǔn)營(yíng)銷的可能?？傮w來(lái)說(shuō)同LBS結(jié)合的應(yīng)用如下[6]：

1. 社交媒體。新浪微博，人人，陌陌，開(kāi)心網(wǎng)，微信，豆瓣，易信等都推出了地理位置服務(wù)模塊，通過(guò)這個(gè)模塊的功能，你可以搜索附近的人，搜索附近的商家及各種設(shè)施，通過(guò)瀏覽大家對(duì)該商家的評(píng)論你可以大體了解這個(gè)商家服務(wù)內(nèi)容及品質(zhì)，是否能提起你前去一品的胃口。你可以轉(zhuǎn)發(fā)商家的信息，也可以點(diǎn)個(gè)贊向自己的好友推薦。而商家也可以通過(guò)你的簽到獲取你的地理位置信息，然后再根據(jù)你的愛(ài)好和興趣及時(shí)有效地把自己的優(yōu)惠信息和特色服務(wù)向自己的潛在消費(fèi)者推送出去。LBS同社交媒體的結(jié)合使得商家的口碑營(yíng)銷更加的方便和有效，這個(gè)時(shí)候商家所要做的除了維護(hù)好自己的老客戶以外，還需要不斷地營(yíng)造自己小店的魅力，并向自己的潛在消費(fèi)者展現(xiàn)出來(lái)，全力施展新媒體時(shí)代的魅力營(yíng)銷。

2. 團(tuán)購(gòu)[7]。目前國(guó)外代表有Grouptabs，國(guó)內(nèi)主要有美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。LBS同團(tuán)購(gòu)結(jié)合是個(gè)不錯(cuò)的選擇：首先是方便，用戶可以隨時(shí)隨地的在移動(dòng)終端上獲取周?chē)膱F(tuán)購(gòu)信息；其次是實(shí)惠，LBS與團(tuán)購(gòu)結(jié)合的模式可以有效克服傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)受限于時(shí)間地點(diǎn)而導(dǎo)致有時(shí)無(wú)法消費(fèi)的缺點(diǎn)，同時(shí)及時(shí)全面的信息可以有效避免消費(fèi)者盲目消費(fèi)。

3. 地圖。這方面代表有百度地圖，谷歌地圖，高德地圖。地理位置服務(wù)無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是不可或缺的，因?yàn)樗P(guān)乎著我們四大剛需衣食住行中的“行”，因此也成了LBS應(yīng)用的一部重頭戲。尤其是百度LBS事業(yè)部后來(lái)居上，目前市場(chǎng)活躍度穩(wěn)居龍頭位置，活躍用戶數(shù)過(guò)億，日相應(yīng)用戶請(qǐng)求達(dá)20余億次。同時(shí)百度還整合用戶需求――衣、食、住、行、游、購(gòu)、娛全方位結(jié)合，滿足用戶需求。

4. 游戲。這種游戲?qū)⒑灥胶途W(wǎng)游結(jié)合，通過(guò)現(xiàn)實(shí)和虛擬有機(jī)結(jié)合給玩家以不同于以往的獨(dú)特體驗(yàn)，趣味性，互動(dòng)性和可玩性都大大增強(qiáng)。商家可以聯(lián)手游戲廠家推出優(yōu)惠券，進(jìn)行廣告植入，這種做法本身也能提升玩家的用戶體驗(yàn)。例如卓越游戲LBS手游《怪獸島》“十一”七天假期期間日均充值收入達(dá)134萬(wàn)，而其中10月6日單日收入更是高達(dá)182萬(wàn)！這也充分體現(xiàn)了LBS與游戲結(jié)合的魅力。

結(jié)語(yǔ)

LBS作為一種提供地理位置服務(wù)的技術(shù)手段，雖然很早就產(chǎn)生了，但其規(guī)模應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與整合仍有很多有待完善之處。很多方面應(yīng)用都還不太成熟，需要大家在實(shí)踐的過(guò)程中去不斷的發(fā)掘它的用處，不斷地完善它的功能，不斷地細(xì)化和完整它的產(chǎn)業(yè)鏈。筆者也是在這樣一種心理的基礎(chǔ)上，通過(guò)翻閱資料包括各類文獻(xiàn)以及互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，各專家分析師的文章等等，并結(jié)合自己在LBS平臺(tái)（街旁網(wǎng)）中的使用感受和心得，在對(duì)LBS比較了解的基礎(chǔ)上通過(guò)總結(jié)前人在不斷地實(shí)踐應(yīng)用基礎(chǔ)上的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)根據(jù)自己所學(xué)的有關(guān)營(yíng)銷學(xué)心理學(xué)方面的知識(shí)，提出了幾點(diǎn)對(duì)商家來(lái)說(shuō)比較可行的辦法，同時(shí)筆者也對(duì)本地商家在利用LBS平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中的注意事項(xiàng)提出了幾點(diǎn)建議。不過(guò)文中的許多觀點(diǎn)還不太成熟，存在很多不足之處，甚至有些方面有失偏頗或者不具備較大可行性等，希望大家能多多批評(píng)指教。（作者單位：寧波大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1]《CNNIC的移動(dòng)2010年互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》.

第8篇：地?cái)偨?jīng)營(yíng)策略范文

目前絲綢制品在服裝市場(chǎng)的占有率只有千分之四，這是一個(gè)相當(dāng)微小的數(shù)字。茜兒總經(jīng)理陸勇介紹，如今自己追求的不是單純的產(chǎn)銷量，而是將絲綢產(chǎn)品做專，做細(xì)，做精，做強(qiáng)。絲綢產(chǎn)品不應(yīng)該只注重?cái)?shù)量而忽視品質(zhì)，應(yīng)該更加注重附加值，爭(zhēng)取用千分之四的占有率做出百分之四甚至更高的效益和影響。

茜兒最初的定位目標(biāo)就是高檔絲綢產(chǎn)品，這有別于大多數(shù)服裝行業(yè)滿足于用成堆的銷量來(lái)填充地?cái)偸袌?chǎng)。在具體生產(chǎn)之中，茜兒同樣貫徹了做精作細(xì)的理念，企業(yè)的生產(chǎn)不是粗加工式的流水線加班加點(diǎn)趕工，要求員工注重質(zhì)量和工藝。由于長(zhǎng)期貫徹這種理念，茜兒已經(jīng)培養(yǎng)了一大批技術(shù)扎實(shí)的骨干，他們可以獨(dú)自掌控產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)小環(huán)節(jié)，即使客戶要求很高，員工做出的產(chǎn)品也能夠達(dá)到客戶的需求。茜兒告別了粗放式的經(jīng)營(yíng)策略，走上了集約型生產(chǎn)銷售之路。

茜兒的主打產(chǎn)品是絲綢居家服，面向的主要消費(fèi)群體是30~50歲的白領(lǐng)、知識(shí)女性、時(shí)尚女性。茜兒主打居家服很好地把握了絲綢消費(fèi)群體，對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、款式、尺寸等多方面因素提出高標(biāo)準(zhǔn)高要求，力圖把茜兒打造成為高檔絲綢服裝品牌，瞄準(zhǔn)絲綢消費(fèi)高端市場(chǎng)與密集客戶群體。這種以四兩輕絲博得千金市場(chǎng)的定位，讓茜兒企業(yè)雖小，但品牌不弱。

堅(jiān)持、專注、熱愛(ài)

從規(guī)模上看，茜兒是一家中小企業(yè)，但“茜兒”品牌在行業(yè)及消費(fèi)者中都具有相當(dāng)?shù)闹??！敖z綢行業(yè)不是一個(gè)急功近利的行業(yè)，做絲綢很辛苦，這里很少有一夜暴富的神話，你能做的就是把柔軟的絲綢做細(xì)做精，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。”陸勇這樣說(shuō)，市場(chǎng)是由小部分擁有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)引領(lǐng)的，“我們規(guī)模雖然不大，但是一直專注于絲綢，我們要走的是絲綢界愛(ài)瑪仕的道路。”

絲綢服飾是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，需要的是傳承與堅(jiān)持，陸勇深知這一點(diǎn)，“特別是面對(duì)目前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，出口外貿(mào)受阻的市場(chǎng)格局，很多人認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大不愿再做。但只要尋找到差異化的市場(chǎng)，再結(jié)合理念的創(chuàng)新，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，自然可以牢固地占領(lǐng)你所定位的特定市場(chǎng)。”

茜兒服飾的研發(fā)模式主要借助東華大學(xué)研發(fā)實(shí)力，共同研發(fā)一系列產(chǎn)品。目前，茜兒服飾2012年新款總共提煉開(kāi)發(fā)出了絲綢服飾的五大主題：青花瓷系列、國(guó)色天香系列、水墨江南系列等。

第9篇：地?cái)偨?jīng)營(yíng)策略范文

一、縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)中起主導(dǎo)作用

1、發(fā)展縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，符合世界農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有著天然的聯(lián)系。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心是培育龍頭，而很多民營(yíng)企業(yè)起源于農(nóng)村又是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。近幾年來(lái)，我們堅(jiān)持以市場(chǎng)為依托，通過(guò)政策引導(dǎo)，狠抓農(nóng)產(chǎn)品商品基地建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品加工，培育了一大批種養(yǎng)大戶，一大批深加工、販運(yùn)大戶，也培育了一批具有相當(dāng)帶動(dòng)力的龍頭企業(yè)。我縣坪上食用菌開(kāi)發(fā)有限公司2001年組建，采取“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)行統(tǒng)一配料、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)了全縣食用菌產(chǎn)業(yè)的壯大，到今年，全縣組建了四大食用菌公司、六大生產(chǎn)基地，外銷食用菌達(dá)2萬(wàn)多噸，鏈接農(nóng)戶5000多戶，極大地帶動(dòng)了農(nóng)戶增收，財(cái)政增收。據(jù)測(cè)算，農(nóng)民種食用菌比種水稻每畝增收4000元，菌農(nóng)人平年增收600元以上。從一定角度說(shuō)，沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，就不會(huì)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的顯著成就。

2、發(fā)展縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是加快工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的關(guān)鍵舉措。一是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是未來(lái)縣域工業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，國(guó)家實(shí)行了保重點(diǎn)的投融資體制，縣域經(jīng)濟(jì)的投資主體落到了民間民眾頭上，公有制經(jīng)濟(jì)成份在縣域未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用愈來(lái)愈弱，有的縣已經(jīng)全部退出。二是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是提高城鎮(zhèn)化進(jìn)程的內(nèi)在活力。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和自身的需要，民營(yíng)企業(yè)更加向城鎮(zhèn)集中，并形成工業(yè)小區(qū)，進(jìn)而促進(jìn)了城鎮(zhèn)功能的不斷完善。三是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)加快了農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力是提高農(nóng)民生產(chǎn)效率的現(xiàn)實(shí)選擇，縣域正處于工業(yè)化發(fā)展的初級(jí)階段，農(nóng)業(yè)人口這么多，靠城市吸納相對(duì)有限，因?yàn)檗r(nóng)民進(jìn)入大城市成本太高，城市工業(yè)處于改革時(shí)期、自身就業(yè)都難以滿足。而大批農(nóng)民進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)，向中心城鎮(zhèn)聚集，都具有最大的現(xiàn)實(shí)可能性和極為廣闊的前景。如我縣安平鎮(zhèn)20幾位農(nóng)民組建冠軍米業(yè)公司，吸引勞動(dòng)力1500多人；我縣從事建筑、安裝工程的民營(yíng)企業(yè)900多家，年創(chuàng)產(chǎn)值10億元，吸納常年勞動(dòng)力4萬(wàn)多人，每年賺回勞務(wù)收入4億元；近年發(fā)展的食用菌栽培產(chǎn)業(yè)，從事生產(chǎn)、加工、銷售人員將近10000人。

3、發(fā)展縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是解決農(nóng)民增收和縣鄉(xiāng)財(cái)政困難兩大難題的根本途徑。農(nóng)民收入增長(zhǎng)徘徊不前近幾年較為明顯，解決農(nóng)民增收問(wèn)題和縣鄉(xiāng)財(cái)政脫困問(wèn)題，光靠農(nóng)業(yè)本身不行，農(nóng)村人均資源少，目前大部分土地產(chǎn)出有限；靠農(nóng)產(chǎn)品提價(jià)也不現(xiàn)實(shí)，加入WTO以后，大宗農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，大宗糧食價(jià)格不可能有大幅度增收。農(nóng)民增收的根本出路在于：減少農(nóng)民。只有依賴土地的人少了，農(nóng)村的人均資源才會(huì)相應(yīng)增加，土地的產(chǎn)出和農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)才會(huì)更有效益，留在農(nóng)業(yè)中的勞動(dòng)力才能從專業(yè)化、大規(guī)模的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得更高的收入。加快發(fā)展縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，使農(nóng)民在未脫離土地的前提下，提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，增加了農(nóng)民的收入?？h鄉(xiāng)財(cái)政困難是當(dāng)前縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的普遍問(wèn)題，振興縣鄉(xiāng)財(cái)政的根本出路也在于發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。很多地方的事實(shí)證明，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，財(cái)政狀況就相對(duì)好一些。近兩年來(lái)，我縣大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，民營(yíng)企業(yè)增加值占全縣GDP的48%，實(shí)交縣內(nèi)稅金，占全縣稅收收入的40%，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員6萬(wàn)人，占全縣農(nóng)村勞動(dòng)力的30%，為農(nóng)民人平提供純收入630元。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，使財(cái)政收入保持20%的增長(zhǎng)率，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政狀況也出現(xiàn)了根本性的好轉(zhuǎn)。

二、現(xiàn)階段縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約因素

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)具有規(guī)模小、定位準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)靈活、轉(zhuǎn)向方便的優(yōu)勢(shì)，而且經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的錘煉和磨礪，羽翼日漸豐滿。但是，由于受體制、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、機(jī)制等方面的原因制約，發(fā)展步履艱難。

一是縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境欠佳。法制環(huán)境不健全，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的合法權(quán)益得不到保護(hù)。還有相當(dāng)一部分人對(duì)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)和，使民營(yíng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不公平地位。由于目前國(guó)家沒(méi)有較完備的保護(hù)民營(yíng)投資權(quán)益的法律、法規(guī)，因而對(duì)縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種經(jīng)濟(jì)糾紛的處理和裁定具有很大的主觀性和隨意性，民營(yíng)企業(yè)的利益受損現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。管理執(zhí)法部門(mén)作風(fēng)急需改善。有的執(zhí)法部門(mén)（包括上級(jí)部門(mén)）為了某種利益將“執(zhí)法”變成“執(zhí)罰”，以各種名目收費(fèi)。有的則對(duì)民營(yíng)企業(yè)吃、拿、卡、要，直接或間接地影響了民營(yíng)企業(yè)的生存和發(fā)展。民營(yíng)企業(yè)審批程序相對(duì)外資企業(yè)仍很繁瑣。硬性環(huán)境阻礙了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)壯大發(fā)展?？h域經(jīng)濟(jì)總量相對(duì)較小，財(cái)政投入有限，交通、水、電等基礎(chǔ)設(shè)施跟不上民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近幾年由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，各地普遍出現(xiàn)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后的現(xiàn)象，成為制約地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的瓶頸，對(duì)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也不例外。

二是縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏足夠的信貸支持。隨著金融體制改革深化，大多數(shù)專業(yè)銀行退出農(nóng)村，縣域民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中主要是依賴民間借貸資金、社會(huì)集資等有限形式籌集發(fā)展資金，只有少數(shù)民營(yíng)企業(yè)能夠從農(nóng)村信用社、縣級(jí)農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款融資?？h域民營(yíng)企業(yè)很難通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資基金、資本市場(chǎng)等融資方式籌集資金。在縣域范圍內(nèi)，民營(yíng)企業(yè)難以真正享受“國(guó)民待遇”，擔(dān)保難、抵押難是縣域民營(yíng)企業(yè)貸款難的主要表現(xiàn)?？h域民營(yíng)企業(yè)在貸款過(guò)程中條件相當(dāng)苛刻，與國(guó)有企業(yè)相比較，在貸款資質(zhì)方面具有明顯的劣勢(shì)。有資料顯示，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)通過(guò)銀行貸款獲得資金僅占其發(fā)展資金的15%，這與其對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展高達(dá)60%的貢獻(xiàn)率很不相稱。

三是以家庭式企業(yè)為主的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)管理機(jī)制問(wèn)題逐步凸現(xiàn)。在縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展初期，家庭式企業(yè)能夠充分調(diào)動(dòng)既有的人力資源，降低機(jī)會(huì)成本，理順利益關(guān)系，降低內(nèi)部溝通成本，降低監(jiān)督、費(fèi)用，有利于有效地完成原始積累的過(guò)程。隨著家庭企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)家庭管理機(jī)制的問(wèn)題凸現(xiàn)出來(lái)，在家庭式管理模式下，存在裙帶之風(fēng)，績(jī)效評(píng)價(jià)不公平，壓抑了家庭外員工的創(chuàng)新意識(shí)和工作積極性，不利于管理和技術(shù)人才的引進(jìn)。在發(fā)展過(guò)程中，決策隨意化，對(duì)企業(yè)的發(fā)展難有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在碰到需要做出重大決策的時(shí)侯，民營(yíng)企業(yè)往往要么憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，要么跟別人學(xué)，缺乏符合市場(chǎng)和自身?xiàng)l件的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，大多數(shù)縣域民營(yíng)企業(yè)還處在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段。一些縣域民營(yíng)企業(yè)中，公司治理結(jié)構(gòu)薄弱，財(cái)務(wù)狀況復(fù)雜，賬目混亂，企業(yè)信用狀況堪憂。

四是經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)手段上短期行為嚴(yán)重。私營(yíng)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)在經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)手段上追求眼前利益的短期行為比較明顯。一些私營(yíng)、個(gè)體企業(yè)不是通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)效益，而是通過(guò)各種不正當(dāng)手段，侵害國(guó)家和消費(fèi)者利益。有的經(jīng)營(yíng)思想不端正，違法經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品；有的偷稅、漏稅、逃避?chē)?guó)家稅收。

五是縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出區(qū)域差異性和較大波動(dòng)性。發(fā)達(dá)地區(qū)縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在完成資本積累后，已步入產(chǎn)業(yè)升級(jí)和擴(kuò)大規(guī)模的階段。但中西部地區(qū)縣域民營(yíng)企業(yè)剛剛進(jìn)入資本原始積累，發(fā)展相對(duì)差距還很大。大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、布局散、水平低、質(zhì)量差、污染重、管理水平和市場(chǎng)意識(shí)跟不上，產(chǎn)業(yè)升級(jí)困難較大?？h域民營(yíng)企業(yè)過(guò)分集中于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較低，因此出現(xiàn)了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，新生的數(shù)量很多，同時(shí)倒閉的也不少。

三、新時(shí)期發(fā)展縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的幾點(diǎn)思考

隨著改革開(kāi)放逐步深入，縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，從開(kāi)始的資本積累，經(jīng)過(guò)小規(guī)模辦實(shí)業(yè)階段，逐漸過(guò)渡到規(guī)模經(jīng)營(yíng)階段，開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的轉(zhuǎn)型期。黨的十六屆三中全會(huì)作出決定：“鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，把發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)列為了完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的重大舉措。縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了茁壯成長(zhǎng)的新時(shí)期。

（一）優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，不斷改善縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境。

一要掃除觀念上的障礙。對(duì)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位問(wèn)題，要從大的體制環(huán)境方面加大宣傳力度，從思想上消除民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的觀念，強(qiáng)調(diào)非公有制經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，強(qiáng)調(diào)非公有制經(jīng)濟(jì)人士也是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者，使廣大干部群眾尤其是職能部門(mén)的干部職工受到教育，深化認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，消除偏見(jiàn)和歧視，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的輿論氛圍。

二要樹(shù)立管理就是服務(wù)的觀念。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，盡快轉(zhuǎn)變政府職能，弱化管理職能，實(shí)現(xiàn)“無(wú)為而治”，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，做到“大有作為”。在提供方便、協(xié)助立足、促進(jìn)發(fā)展三大方向上為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供大力支持。抓好行政審批制度的改革，使之在項(xiàng)目審批和管理上達(dá)到快、好、優(yōu)。要堅(jiān)決整治損害民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三亂”現(xiàn)象和不正之風(fēng)，依法保護(hù)民營(yíng)企業(yè)的私有產(chǎn)權(quán)和發(fā)展權(quán)，認(rèn)真查處對(duì)民營(yíng)企業(yè)亂收費(fèi)、亂攤派等違法違規(guī)行為。建立完善舉報(bào)制度，切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督，保護(hù)民營(yíng)企業(yè)的合法權(quán)益。

三要充分發(fā)揮政府的宏觀指導(dǎo)作用。政府要結(jié)合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，從宏觀上及時(shí)向民營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供行業(yè)和地域分布方面的指導(dǎo)信息，防止其盲目發(fā)展而導(dǎo)致的分散、低水平重復(fù)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。同時(shí)要注意培養(yǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，提高民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，為中小企業(yè)升級(jí)創(chuàng)造條件。引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)克服短期行為，樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念。加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)管理，制定必要的標(biāo)準(zhǔn)，給予必要支持，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)，照章納稅。

（二）廣辟融資渠道，積極發(fā)展縣域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)融資體系。

積極創(chuàng)造條件，及早籌建和完善政府管理下的民營(yíng)企業(yè)貸款擔(dān)?；?，對(duì)符合條件的民營(yíng)企業(yè)實(shí)行擔(dān)保，以降低金融部門(mén)的貸款風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于確有發(fā)展前途的民營(yíng)企業(yè)給予財(cái)政貼息；采取具體措施推進(jìn)民間貸款擔(dān)?；鸬慕⒑蛿U(kuò)展。建立專門(mén)以縣域民營(yíng)企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象的中小金融機(jī)構(gòu)，積極發(fā)展面向縣域民營(yíng)企業(yè)等中小企業(yè)的專門(mén)銀行?？梢钥紤]在原國(guó)有商業(yè)銀行內(nèi)部中小企業(yè)信貸部的基礎(chǔ)上成立專門(mén)銀行，促進(jìn)對(duì)縣域民營(yíng)企業(yè)融資的支持力度。通過(guò)適當(dāng)方式放寬民營(yíng)企業(yè)貸款抵押條件?？梢栽谠u(píng)定企業(yè)信用等級(jí)的基礎(chǔ)上，允許其以土地、有形資產(chǎn)等作抵押，降低申貸“門(mén)檻”。為確保信貸投向?qū)γ駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)的有效支持，可以將各級(jí)金融機(jī)構(gòu)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的支持成效與其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，實(shí)行綜合考評(píng)，同時(shí)可以考慮制訂相關(guān)政策給基層銀行信用社擴(kuò)大授信額度并簡(jiǎn)化貸款手續(xù)。政府要發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)作用，加大財(cái)稅扶持力度，尤其要加大對(duì)民營(yíng)骨干企業(yè)扶植的力度，進(jìn)一步擴(kuò)大專項(xiàng)資金扶持范圍，實(shí)行國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)扶持政策一視同仁。民營(yíng)企業(yè)也要樹(shù)立金融意識(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，按時(shí)還貸還息，建立良好的銀企關(guān)系。

（三）建立創(chuàng)新機(jī)制，著力引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)推行現(xiàn)代化管理。

一要著力提高民營(yíng)企業(yè)決策者的綜合素質(zhì)。人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的第一要素，特別是企業(yè)的決策者和管理者，其管理水平和管理藝術(shù)的不斷提高，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。要組織業(yè)主到高等院校系統(tǒng)地接受現(xiàn)代管理知識(shí)教育或參加短期的管理技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高其決策水平和管理水平。要教育和引導(dǎo)民營(yíng)業(yè)主致富思源、富而思進(jìn)。立足干大事、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)、圖發(fā)展，組織他們參加各類經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，拓寬他們的視野，增強(qiáng)求高、求強(qiáng)、求大的膽識(shí)和氣魄。