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第1篇：營銷行動計劃范文

一、 材料的藝術(shù)特點和審美形態(tài)

在繪畫領(lǐng)域中，材料可以表現(xiàn)出某種形象，使動畫的藝術(shù)魅力得到較好的體現(xiàn)，這在《小羊肖恩》中有非常明顯的表現(xiàn)，由于石塊、木板等具有后天創(chuàng)造出來與眾不同的條紋和肌理，材料還可以體現(xiàn)出版畫美術(shù)的特有效果。水彩畫、油畫等特有的藝術(shù)形式也是通過特定的工具和材料表現(xiàn)出來的。在影片的藝術(shù)效果上，材料也起到非常重要的促進(jìn)作用，比如黏土動畫藝術(shù)，它就是依靠黏土的特有屬性和獨特的拍攝技巧表現(xiàn)出來的，材料對黏土動畫的影響與工具所造成的影響一樣重要。

首先，材料對黏土動畫所造成的影響非常關(guān)鍵。黏土動畫是定格動畫的一個分支，因此一定要將定格動畫的概念進(jìn)行詳細(xì)的闡述。定格動畫就是動畫中的所有畫面都是在靜態(tài)的情況下拍攝完成的，使用連續(xù)播放的形式，從而構(gòu)成比較連貫的動畫片。因此對于黏土動畫而言，畫面美術(shù)設(shè)計所起到的作用非常關(guān)鍵，對于影片的整體藝術(shù)效果都有較強(qiáng)的影響作用。在創(chuàng)建單獨拍攝場景的時候，畫面中的場景造型、人物造型所使用到的材料都會影響影片的場景真實性和人物形象生動性。黏土動畫制作的時候會使用到11%的黏土材料，但是這并不是絕對的數(shù)字，還需要使用到各種各樣的材料，符合拍攝條件的材料都可以在動畫制作的過程中進(jìn)行使用。黏土動畫使用的材料都和我們的日常生活緊密地聯(lián)系在一起，具有超強(qiáng)的可塑性，動畫片的藝術(shù)表現(xiàn)力要想更加真實，就一定要有表現(xiàn)力超強(qiáng)的制作材料為依托，表現(xiàn)力超強(qiáng)的制作材料可以實現(xiàn)電腦數(shù)字技術(shù)無法達(dá)到的藝術(shù)效果。

其次，《小羊肖恩》展現(xiàn)的美術(shù)設(shè)計風(fēng)格也與材料有著緊密的聯(lián)系?！缎⊙蛐ざ鳌愤@部動畫片從上映到目前為止，受到了兒童們的普遍喜歡，還得到了不同年齡階段人的認(rèn)可。《小羊肖恩》之所以贏得了這么大的反響，不僅受到它深刻的主題表現(xiàn)手法影響，還受到與眾不同的美術(shù)設(shè)計魅力影響。[2]《小羊肖恩》與眾不同的美術(shù)設(shè)計風(fēng)格和它獨特的造型設(shè)計材料有著重要的聯(lián)系，材料的質(zhì)感得到了較好的發(fā)揮，使得動畫影片的畫面更加形象、逼真，讓觀眾覺得活靈活現(xiàn)、十分真實。從某種意義上而言，《小羊肖恩》是黏土動畫片代表作中的經(jīng)典之作，這與它所使用的材料有著直接的影響，比如《小羊肖恩》動畫片中，小羊們的皮毛全部使用的是人造毛，這就使得拍攝出來的效果更加的真實，小羊身上的皮毛質(zhì)輕、細(xì)軟，給人的感覺好像真的一樣。小羊們的皮膚都是使用樹脂和硅膠制作而成的，這樣小羊們的皮膚讓人感覺不是非常光滑，但是卻有著與眾不同的質(zhì)感和紋理，使動畫片的畫面更加立體、逼真。與此之外，動畫片里許多的場景也是用了大量的材料，通過材料的形狀、紋理和條紋，讓觀眾認(rèn)為動畫片的場景就是現(xiàn)實生活的縮影，讓觀眾覺得自己好像置身于實現(xiàn)生活中一樣。

二、 色彩的藝術(shù)特點和審美形態(tài)

分析電影的發(fā)展歷史可以發(fā)現(xiàn)，色彩電影的出現(xiàn)可謂是一項歷史性的革命，使整個電影界的發(fā)展局面都得到了較大程度的改變，因此，色彩的設(shè)計是動畫電影中非常重要的組成部分。色彩本身具有很強(qiáng)的藝術(shù)感染力，不管是藝術(shù)形式上，還是在繪畫創(chuàng)造水平上，色彩的藝術(shù)表現(xiàn)能力是占據(jù)舉足輕重位置的。色彩的藝術(shù)效果對影片的美術(shù)設(shè)計風(fēng)格會起到非常重要的影響，每一部影片的美術(shù)設(shè)計風(fēng)格都深受色彩藝術(shù)效果的制約，《小羊肖恩》的色彩藝術(shù)設(shè)計，不但將特有的美術(shù)設(shè)計風(fēng)格進(jìn)行了淋漓盡致的展示，還使得動畫片的藝術(shù)效果更加獨特。

首先，《小羊肖恩》中的色彩設(shè)計手法使動畫片中的人物形象更加具有特點。影片的藝術(shù)效果使得動畫中個性化的人物形象更加逼真，得到了觀眾的普遍認(rèn)可，除此之外，這部影片中沒有任何的臺詞存在，因此人物形象和人物動作個性化的特征更能體現(xiàn)出影片所表達(dá)主要意思，推動故事情節(jié)不斷向前發(fā)展。比如，影片中的小羊們都有灰黑色的皮膚，這與它們身上的白色皮毛相互輝映，不但符合現(xiàn)實生活中的真實情況，還將影片主人公們的形象進(jìn)行了鮮明的對比，可謂是影片的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。影片中橙色小狗的耳朵和鼻子呈現(xiàn)出咖啡色，這樣的色彩搭配，讓人感覺到這只小狗是那么的可愛、那么的萌，這也比較符合小狗在農(nóng)場中的角色。此外，農(nóng)場里還有三只憨態(tài)可掬的搗蛋豬，他們通身粉紅色，這樣的色彩將搗蛋豬的身份顯得非常溫暖、非常溫柔，它們不再是讓人厭惡的搗蛋鬼，而是扮演著搞笑的角色，平添了幾分可愛在其中。

其次，《小羊肖恩》影片中的色彩藝術(shù)特征在其他方面也表現(xiàn)出非常關(guān)鍵的促進(jìn)作用。色彩設(shè)計本身具有非常重要的表現(xiàn)力，在與影片設(shè)計結(jié)合在一起，使塑造的人物更加的形象，使主題思想更加的鮮明，使影片的氛圍更加濃郁。第一，在塑造動畫人物形象的時候，使用色彩對比的方法來反映人物的特征，比如小羊們毛發(fā)和膚色的對比，將小羊們的身份展示出來；搗蛋豬使用粉色進(jìn)行裝飾，使其在搗蛋的過程中更增添了可愛的成分在其中。第二，在影片氛圍營造的過程中，影片使用了鮮亮明快的色彩，使得影片顯得非常輕松、愉快，讓觀眾覺得耳目一新。第三，在對影片的主題進(jìn)行表現(xiàn)的時候，盡管故事情節(jié)都非常簡短，但是每個故事情節(jié)在表現(xiàn)幽默風(fēng)趣的同時還具有一定教育意義，不同觀眾會通過觀看影片獲得不同感受。特別是對于青少年兒童來說，影片獨特的色彩設(shè)計使其氛圍更加的輕松愉快，孩子在觀看影片的同時還學(xué)到了很多的知識，明白了更多的道理。

三、 造型的藝術(shù)特點和審美形態(tài)

《小羊肖恩》不但在色彩設(shè)計和材料設(shè)計上使用了獨特的藝術(shù)手法，使影片具有與眾不同的魅力，還在造型設(shè)計上使用了獨特的藝術(shù)手法。與材料設(shè)計和色彩設(shè)計進(jìn)行比較，造型設(shè)計更加能夠?qū)⒚佬g(shù)設(shè)計的特點表現(xiàn)出來，下面從以下兩個方面來分析《小羊肖恩》這部影片的獨特造型設(shè)計魅力。

首先，《小羊肖恩》與眾不同的人物造型設(shè)計使用影片的美術(shù)設(shè)計風(fēng)格更加具有獨特的魅力。運用獨特的人物造型，使得沒有臺詞的動畫片更加吸引人，借助活靈活現(xiàn)的人物造型，使影片的氛圍非常的和諧、輕松，深得觀眾朋友的喜愛。影片中的每一個主人公都有屬于自己的造型，它們的表情與現(xiàn)實生活中的情況略有差別，嘴巴是借助下嘴唇帶動的并左右開合。這樣的造型設(shè)計將小羊們展現(xiàn)的非?；顫娗冶容^可愛，他們經(jīng)常會有一些特殊的舉動，使農(nóng)場雞犬不寧，這也使得整部影片充滿了樂趣。小羊們不僅有共同的造型特點，每只小羊還有屬于自己的獨特魅力，比如小羊提米，她經(jīng)常嘴里含著奶嘴，懷抱泰迪熊；提米媽媽非常的愛打扮自己；雪莉的個頭要比同齡人大很多，體態(tài)臃腫讓人覺得非常好笑；農(nóng)場主的造型最有特點，雖然禿頭但是兩邊還留有一些頭發(fā)，臉被故意拉長，再戴上黑邊眼鏡，讓人感覺非?；瑫r他又衣著樸素，讓人覺得比較容易接近，通過這種造型的組合，使農(nóng)場主的形象非常生動，將其獨特的個性魅力展現(xiàn)出來。

其次，《小羊肖恩》的造型設(shè)計表現(xiàn)出了仿真的藝術(shù)魅力。隨著影視制作技術(shù)的飛速發(fā)展，人們的審美需求也在不斷提升，使得影視風(fēng)格也變得多種多樣，只有仿真化的藝術(shù)手法才能將多樣化的影視風(fēng)格體現(xiàn)出來。仿真化也就是影片在設(shè)計事物和場景時，將現(xiàn)實生活中的事物和場景在影片中通過放大或者是縮小的形式真實的反映出來。[3]影片中使用仿真化的美術(shù)造型設(shè)計手法，可以較好的將現(xiàn)實生活的真實面貌反映出來，影片的事物和場景與現(xiàn)實生活基本一致，沒有太大的差異。與漫畫式、簡化式的美術(shù)造型設(shè)計手法相比較，仿真化的造型設(shè)計更加具有立體感和真實感，這樣的美術(shù)造型設(shè)計手法使觀眾覺得非常的親切、自然，使觀眾和影片之間沒有了距離感。比如，影片中場景造型設(shè)計的時候，農(nóng)場主居住的房屋裝飾情況與室內(nèi)環(huán)境布置情況、整個農(nóng)場的場景設(shè)計模式、穿過市中心的房車內(nèi)飾場景，全部都是現(xiàn)實生活場景的真實再現(xiàn)，只是進(jìn)行了一定比例的縮小而已。影片中的街道、病房、醫(yī)院、市中心以及大街上行人的服飾都讓感覺和現(xiàn)實生活完全一致，這樣的造型設(shè)計手法會讓觀眾覺得無比親切。由此可見，仿真化的造型設(shè)計會給影片增添更多的藝術(shù)魅力，讓觀眾覺得非常真實，使影片更具觀賞價值。

結(jié)語

綜上所述，《小羊肖恩》是一部非常優(yōu)秀的動畫作品，將深刻的人文關(guān)懷、特殊的美術(shù)特點和創(chuàng)新的思維模式融合在一起。從美術(shù)設(shè)計風(fēng)格的角度來看，這部影片的造型設(shè)計、色彩設(shè)計和影片的選材設(shè)計都具有與眾不同的藝術(shù)特點，同時具有重要的藝術(shù)價值，這也是其他動畫片無法達(dá)到的藝術(shù)高度，這部影片值得動畫行業(yè)的借鑒和學(xué)習(xí)。

參考文獻(xiàn)：

[1]紫萱.黏土動畫類型電影《小羊肖恩》探析（下）[J].中國電影市場，2015（12）：27-28.

第2篇：營銷行動計劃范文

[關(guān)鍵詞] 藍(lán)牙技術(shù)大型商場自動化消防

近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)的繁榮,大型商場如雨后春筍般在城市中出現(xiàn),由于這些大型商場營業(yè)面積大、體量大、人員流動大,使得大型商場的自動化消防系統(tǒng)面臨著巨大的挑戰(zhàn),應(yīng)用新技術(shù)調(diào)整系統(tǒng)結(jié)構(gòu)事在必行。

一、藍(lán)牙技術(shù)概述

藍(lán)牙技術(shù)是一種無線數(shù)據(jù)與語音通信的開放性全球規(guī)范,其宗旨是提供一種短距離的無線傳輸應(yīng)用技術(shù)。它以低成本的近距離無線連接為基礎(chǔ),為固定與移動設(shè)備通信環(huán)境建立一個特別連接。本世紀(jì)初以來,著名的信息業(yè)界巨頭微軟、摩托羅拉、朗訊大力推廣藍(lán)牙技術(shù),從而在全球范圍內(nèi)掀起了一股“藍(lán)牙”熱潮。全球業(yè)界開發(fā)了一大批藍(lán)牙技術(shù)的應(yīng)用產(chǎn)品,使藍(lán)牙技術(shù)呈現(xiàn)出極其廣闊的市場前景,并預(yù)示著將迎來波瀾壯闊的全球無線通信浪潮。在自動化消防系統(tǒng)中采用藍(lán)牙技術(shù)實現(xiàn)無線傳輸,具有其他技術(shù)無法比擬的優(yōu)勢。

藍(lán)牙技術(shù)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為三大部分:底層硬件模塊、中間協(xié)議層和高層應(yīng)用。底層硬件部分包括無線跳頻(RF)、基帶(BB)和鏈路管理(LM)。無線跳頻層通過2.4GHz無需授權(quán)的ISM頻段的微波,實現(xiàn)數(shù)據(jù)位流的過濾和傳輸,該層協(xié)議主要定義了藍(lán)牙收發(fā)器在此頻帶正常工作所需要滿足的條件;基帶負(fù)責(zé)跳頻,以及藍(lán)牙數(shù)據(jù)和信息幀的傳輸;鏈路管理負(fù)責(zé)連接、建立和拆除鏈路并進(jìn)行安全控制。

中間協(xié)議層包括邏輯鏈路控制和適應(yīng)協(xié)議、服務(wù)發(fā)現(xiàn)協(xié)議、串口仿真協(xié)議和電話通信協(xié)議。邏輯鏈路控制和適應(yīng)協(xié)議具有完成數(shù)據(jù)拆裝、控制服務(wù)質(zhì)量和復(fù)用協(xié)議的功能,該層協(xié)議是其他各層協(xié)議實現(xiàn)的基礎(chǔ);服務(wù)發(fā)現(xiàn)協(xié)議層為上層應(yīng)用程序提供一種機(jī)制來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中可用的服務(wù)及其特性;串口仿真協(xié)議層具有仿真9針RS232串口的功能;電話通信協(xié)議層則提供藍(lán)牙設(shè)備間話音和數(shù)據(jù)的呼叫控制指令。

在藍(lán)牙協(xié)議棧的最上部是各種高層應(yīng)用框架。其中較典型的有撥號網(wǎng)絡(luò)、耳機(jī)、局域網(wǎng)訪問、文件傳輸?shù)?它們分別對應(yīng)一種應(yīng)用模式。各種應(yīng)用程序可以通過各自對應(yīng)的應(yīng)用模式實現(xiàn)無線通信。撥號網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用可通過仿真串口訪問微微網(wǎng)(Piconet),數(shù)據(jù)設(shè)備也可由此接入傳統(tǒng)的局域網(wǎng);使得整個系統(tǒng)之間不需要任何連線,就能快速、靈活地進(jìn)行文件傳輸和共享信息,多臺設(shè)備也可由此實現(xiàn)同步操作。

總之,整個藍(lán)牙協(xié)議結(jié)構(gòu)簡單,使用重傳機(jī)制來保證鏈路的可靠性,在基帶、鏈路管理和應(yīng)用層中還可實行分級的多種安全機(jī)制,并且通過跳頻技術(shù)可以消除網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中來自其他無線設(shè)備的干擾。

二、自動化消防系統(tǒng)的含義及存在問題

自動化消防系統(tǒng)是一種能夠及時發(fā)現(xiàn)和通報火情,并采取有效措施控制和撲滅火災(zāi)而設(shè)置在建筑物中或其他場所的自動消防設(shè)施,自動化消防系統(tǒng)是大型商場消防設(shè)施的重要組成部分,其主要作用是對火災(zāi)進(jìn)行早期報警,同時具有對消防設(shè)備進(jìn)行控制、引導(dǎo)人員疏散、傳遞滅火活動信息等功能。自動化消防系統(tǒng)是由感應(yīng)觸發(fā)裝置、火災(zāi)警報裝置,以及其他裝置和聯(lián)控設(shè)備組成的,它的基本原理是:能在火災(zāi)初期,將燃燒產(chǎn)生的煙霧、熱量、火焰等物理量,通過火災(zāi)探測器變成電信號,傳輸?shù)交馂?zāi)報警控制器,經(jīng)過控制器的綜合處理,產(chǎn)生若干輸出信號和發(fā)出火災(zāi)聲光警報,一方面使所有消防聯(lián)鎖子系統(tǒng)動作,如關(guān)閉空調(diào)系統(tǒng)、啟動排煙系統(tǒng)和消防水加壓泵系統(tǒng)、啟動疏散指示、事故照明和應(yīng)急廣播系統(tǒng)等;另一方面使自動消防設(shè)備的滅火延時裝置動作,經(jīng)規(guī)定的延時后,自動滅火,自動化消防系統(tǒng)對于撲滅初期火災(zāi),最大限度的減少因火災(zāi)造成的生命和財產(chǎn)的損失具有非常重要的作用。有關(guān)資料統(tǒng)計表明:凡是安裝了自動化消防系統(tǒng)的場所,發(fā)生了火災(zāi)一般地說都能及早報警,避免重大火災(zāi)事故的釀成。在城市中大型建筑物根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》、《建筑設(shè)計防火規(guī)范》,以及國際相關(guān)組織的有關(guān)條文規(guī)定均需安裝自動化消防系統(tǒng),可以說自動化消防系統(tǒng)在消防安全保衛(wèi)工作中發(fā)揮了重要作用。

自動化消防系統(tǒng)在我國已經(jīng)得到了廣泛的研究與應(yīng)用,但是該系統(tǒng)還存在著許多缺陷和不足,目前,自動化消防系統(tǒng)多采用傳統(tǒng)有線方式進(jìn)行布線連接,線路耗材多,造價高,功耗大,抗干擾能力低,設(shè)計、施工與維護(hù)復(fù)雜。而且,由于采用有線方式連接,線路由于商場環(huán)境中的氣流、灰塵、濕氣、靜電干擾的影響容易老化、腐蝕、磨損,故障發(fā)生率多,誤報、漏報情況時有發(fā)生。有線方式被無線取代不可避免。

三、基于藍(lán)牙技術(shù)實現(xiàn)自動化消防系統(tǒng)的特點及系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

藍(lán)牙技術(shù)的應(yīng)用范圍已經(jīng)相當(dāng)廣泛,可以廣泛應(yīng)用于局域網(wǎng)絡(luò)中各類數(shù)據(jù)及控制設(shè)備,藍(lán)牙無線通訊方式將系統(tǒng)中的設(shè)備連成一個微微網(wǎng)(Piconet),多個微微網(wǎng)之間也可以進(jìn)行互連接,從而實現(xiàn)各類設(shè)備之間隨時隨地進(jìn)行通信。藍(lán)牙技術(shù)實現(xiàn)自動化消防系統(tǒng)具有其他方式無法比擬的優(yōu)勢:(1)基于藍(lán)牙技術(shù)的自動化消防系統(tǒng)傳輸數(shù)據(jù)能夠穿透阻礙物,沒有方向限制,非常適合結(jié)構(gòu)復(fù)雜的大型商業(yè)建筑;(2)藍(lán)牙技術(shù)采用跳頻擴(kuò)頻技術(shù)將2.4GHz到2.4835GHz之間劃分出79個頻點,根據(jù)piconet的主單元確定的跳頻為隨機(jī)序列每秒鐘1600跳,使其無線鏈路自身具備了更高的安全性和抗干擾能力;(3)傳輸距離。目前藍(lán)牙技術(shù)的工作距離是10米以內(nèi),經(jīng)過增加射頻功率后可達(dá)到100米。這樣的工作范圍使得藍(lán)牙可以保證較高的數(shù)據(jù)傳輸速率,同時可以降低其他電子產(chǎn)品和無線電技術(shù)的干擾,有利于系統(tǒng)的安全性;(4)藍(lán)牙成本低、體積小,可用于連接更多的設(shè)備,非常適用于商場較為復(fù)雜的消防系統(tǒng)。

四、運用藍(lán)牙技術(shù)的自動化消防系統(tǒng)實現(xiàn)過程

運用藍(lán)牙技術(shù)的自動化消防系統(tǒng),一般系統(tǒng)由以下幾個部分組成:(1)感應(yīng)裝置:如煙感,溫感等;(2)警報裝置:如警鈴、廣播等;(3)主機(jī)控制器(包括報警主機(jī)、廣播主機(jī)、電話主機(jī)等);(4)其他裝置及聯(lián)控設(shè)備:如聯(lián)動模塊、輸入模塊、短路隔離器等。當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時,感應(yīng)裝置首先探測到火災(zāi)信號,并迅速將信號傳遞給報警主機(jī),主機(jī)確認(rèn)火災(zāi)信號后,通過相關(guān)聯(lián)動模塊,控制相應(yīng)的聯(lián)動裝置動作。

在通過藍(lán)牙連接的一個微微網(wǎng)(Piconet)中,所有設(shè)備都是級別相同的組件,具有相同的權(quán)限。我們可以將主機(jī)控制器定義為主組件,感應(yīng)裝置定義為從組件。藍(lán)牙支持三種節(jié)能工作模式:保持方式(HOLD)、監(jiān)聽方式(SNIFF)和休眠方式(PARK)。主組件可將從組件設(shè)置為保持方式,從組件也可以要求轉(zhuǎn)入保持方式,此時內(nèi)部定時器工作,連接幾個微微網(wǎng)(Piconet)或低功耗器件(如煙感,溫感)的組件常使用保持方式。保持模式適合火災(zāi)感應(yīng)裝置在多數(shù)時間內(nèi)沒有數(shù)據(jù)傳輸?shù)那闆r,我們可以通過主機(jī)控制器把感應(yīng)裝置置為保持工作模式。在這種模式下,微微網(wǎng)只有一個內(nèi)部計數(shù)器在工作。一旦某個感應(yīng)裝置探測到火情,處于保持模式的組件被激活,火災(zāi)感應(yīng)裝置監(jiān)測感受到的火災(zāi)信息由基帶晶片分析處理轉(zhuǎn)化成電信號后,通過射頻晶片傳送給報警控制器,和有線工作方式一樣,由控制器進(jìn)行綜合處理,在確認(rèn)火災(zāi)后,啟動相關(guān)層的警報裝置及聯(lián)動設(shè)備(如噴淋閥、排煙閥等)。

五、結(jié)束語

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,大型商場已具有成為商業(yè)建筑主流形式的趨勢,本文給出了一種應(yīng)用于藍(lán)牙技術(shù)實現(xiàn)大型商場自動化消防系統(tǒng)的模型,并對其實現(xiàn)過程,以及各個環(huán)節(jié)采用的基本技術(shù)進(jìn)行了介紹。該系統(tǒng)具有組網(wǎng)簡單方便,系統(tǒng)擴(kuò)展性好、低功耗、通訊安全性好等特點。適合城市中大型商業(yè)建筑進(jìn)行自動化消防系統(tǒng)設(shè)計時使用。

參考文獻(xiàn):

[1]聶麗文:微型計算機(jī)接口技術(shù)[M].電子工業(yè)出版社,2003.02

第3篇：營銷行動計劃范文

關(guān)鍵詞：電氣化技術(shù)；水電站；應(yīng)用

中圖分類號：F407文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

引言

水電站作為我國電力供應(yīng)的重要組成部分，對我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著非常重要的作用。我國水電站電氣自動化技術(shù)隨著科技進(jìn)步而不斷發(fā)展，電氣技術(shù)的長足進(jìn)步為水電站自動化建設(shè)奠定了基石，因此，保證了水電站運行條件的自動化，有效提升了水電站運行狀態(tài)。本文通過對水電站電氣自動化應(yīng)用進(jìn)行研究探討，對水電站自動化設(shè)立提出建議，從而提高水電站電氣自動化技術(shù)的實現(xiàn)程度，為我國水電事業(yè)的發(fā)展提供參考。

一、水電站自動化的必要性

1、提高水電站的運行效率

分為兩個方面，一方面提高了員工的工作效率，水電站的建設(shè)一般都選在偏遠(yuǎn)的山區(qū)，地形地質(zhì)條件都不利于員工進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)測和維修，因此使用自動化的設(shè)備之后，可以通過遠(yuǎn)程的監(jiān)測和控制來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人力方式，大大降低了員工的勞動強(qiáng)度，同時提高了工作效率；另一方面對于機(jī)組等運行設(shè)備和輔助設(shè)備來說，通過建立監(jiān)測-故障分析-自動維修的自動化過程，充分提高水電站整體的運行效率。

2、確保水電站供電的可靠性

對于水電站來說，最主要的目的就是通過將水的動能轉(zhuǎn)化成電能，為社會提供電力資源。因此設(shè)備的正常運行是必須重點考慮的因素，然而確保機(jī)組穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)需要更為先進(jìn)的監(jiān)測手段，以往的傳統(tǒng)的方式難以提前發(fā)現(xiàn)故障，不能及時的處理設(shè)備故障，因此只能通過停止發(fā)電來解決問題，但是通過建立自動化系統(tǒng)，可以利用先進(jìn)的算法，及時的監(jiān)測，對設(shè)備發(fā)生故障的可能性進(jìn)行預(yù)判，及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免水電站的停止運行，因此從這一角度來說，自動化系統(tǒng)的引入能夠保證水電站發(fā)電的可靠度。

二、水電站自動化技術(shù)的應(yīng)用

1、小型水電站的電氣設(shè)計

（1）電氣一次設(shè)計

小型水電站的電氣一次設(shè)計比較簡單，電氣一次設(shè)計接線的回路較少，主接線發(fā)電機(jī)側(cè)多采用單元接線、擴(kuò)大單元接線、單母線接線。水電站年負(fù)荷利用小時數(shù)一般不高，機(jī)組滿發(fā)時間較短，為減少主變壓器損耗，多采用2臺主變。

（2）電氣二次設(shè)計

小型水電站的電氣二次設(shè)計中包括多個系統(tǒng)，勵磁系統(tǒng)、信號控制測量系統(tǒng)、同期系統(tǒng)、操作電源，繼電保護(hù)以及輔助設(shè)備的自動化設(shè)計。低壓機(jī)組一體化控制屏是專為低壓組水電站設(shè)計，控制屏由發(fā)電機(jī)出口斷路器、勵磁組件、智能控制裝置、儀表等組成，實現(xiàn)了將一臺水輪發(fā)電機(jī)組的一、二次設(shè)備優(yōu)化配置在一面屏中。屏體采用全封閉結(jié)構(gòu)，具有較高的防護(hù)等級?？刂破凉δ荦R全，操作簡單，適用于單機(jī)容量1000kW以下的低壓水輪發(fā)電機(jī)組。整套設(shè)備在廠家均經(jīng)過完整測試，現(xiàn)場安裝后即可投入運行，簡化聯(lián)調(diào)工作，降低了調(diào)試和運行維護(hù)成本。

低壓機(jī)組一體化控制屏集控制、測量、發(fā)電機(jī)保護(hù)、勵磁系統(tǒng)、調(diào)速器控制、順序控制、自動準(zhǔn)同期、溫度巡檢、自動經(jīng)濟(jì)發(fā)電、計量、監(jiān)視儀表、智能診斷、遠(yuǎn)方交互、安全預(yù)警等功能于一體。系統(tǒng)支持遠(yuǎn)方監(jiān)視控制功能，通過通訊線路由后臺計算機(jī)實現(xiàn)對電站機(jī)組的遠(yuǎn)程測控（如前池水位及運行信息等）與管理功能；系統(tǒng)還具有實時數(shù)據(jù)查詢、電氣及非電氣量越限和狀態(tài)量變化主動報警、事件查詢、生成報表等功能。

徑流電站可采用恒高水位運行模式，有效利用水資源。配置完善和高質(zhì)量的自動化元件。實現(xiàn)無人值班。單機(jī)一萬千瓦以下的機(jī)組都可以采用無刷勵磁模式。可簡化勵磁設(shè)備，取消勵磁變。采用多功能高度集成的智能裝置，減少二次設(shè)備配置。實現(xiàn)電站運行、維護(hù)社會化?？梢钥焖偬岣咝∷娦袠I(yè)的整體運行管理水平。低壓機(jī)組采用一體化控制保護(hù)屏，可實現(xiàn)無人值班。低壓機(jī)組采用新型的低壓機(jī)組微機(jī)高油壓全自動調(diào)速器?？蔀閷崿F(xiàn)無人值班提供基礎(chǔ)自動化設(shè)備。推廣二次設(shè)備的免調(diào)試、免運行和免維護(hù)理念。讓電站運行和管理人員體面而幸福的工作。

2、發(fā)電機(jī)增效擴(kuò)容

很多水電站都已經(jīng)建立了較長時間，由于當(dāng)時的條件有限會對電氣設(shè)備的性能進(jìn)行限制，若是完全更換為新型設(shè)備會花費過多，可以針對老化嚴(yán)重的元件進(jìn)行修繕整改。由于各個水電站的設(shè)備運行狀況不同，要實地勘測后進(jìn)行改造。

（1）定子和轉(zhuǎn)子繞組改造；改造發(fā)電機(jī)，對其增效擴(kuò)容要求轉(zhuǎn)速和電機(jī)極對數(shù)不變，所以要對定子和轉(zhuǎn)子繞組進(jìn)行整改，增大線規(guī)并降低電阻，使發(fā)熱總量不要超過整改前。絕緣材料選用更加耐壓損耗更低的新型材料，減低厚度，空出更多空間。（2）通風(fēng)冷卻改造；發(fā)電機(jī)的通風(fēng)系統(tǒng)的性能會直接影響到發(fā)電機(jī)的擴(kuò)容，早期的通風(fēng)系統(tǒng)受到技術(shù)水平限制存在很多問題：散熱能力低、噪聲大、長期運行時還會出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象，效果很差，需要進(jìn)行整改。（3）定子鐵芯改造；雖然定子鐵芯一般情況下不會出現(xiàn)故障，但是也要時時進(jìn)行檢測，因為一旦出現(xiàn)問題引發(fā)的就會是重大事故，所以，定子鐵芯要定期進(jìn)行更換，最好采用新型的性能更好的材料。另外，還應(yīng)針對擴(kuò)容進(jìn)行定子鐵芯改造，配合其他元件，優(yōu)化鐵芯的設(shè)計結(jié)構(gòu)。（4）推力軸承改造；發(fā)電機(jī)在運行時推力軸承會受到全部的負(fù)荷，若是軸承質(zhì)量達(dá)不到要求，會嚴(yán)重影響發(fā)電機(jī)的正常運行。因此，在確定機(jī)組容量后要計算出推力負(fù)荷，并根據(jù)這個數(shù)據(jù)對軸承進(jìn)行改造。

3、電氣主接線和短路電流計算

（1）電氣主接線；現(xiàn)有的主接線路只要設(shè)計合理便可以不用更改原有的接線方案，只需進(jìn)行規(guī)范性的機(jī)組容量復(fù)核計算就可以了。若是水電站的電氣設(shè)計已經(jīng)改動了多次，原有主接線設(shè)計已經(jīng)有所改變，形成不合理的接線，造成重復(fù)過多、損耗過大、配置不合理等問題，不能滿足電力系統(tǒng)的要求，這時應(yīng)首先優(yōu)化主接線，在進(jìn)行輸出容量復(fù)核計算。另外，若是涉及到了電力系統(tǒng)的計量、保護(hù)方式等問題，還要與調(diào)度部門協(xié)商解決。（2）短路電流；早年建設(shè)的水電站的電力系統(tǒng)容量一般都比較低，進(jìn)過這些年來的發(fā)展，容量要求已經(jīng)大大增加了，電氣結(jié)構(gòu)也變了很多，由于智能化網(wǎng)絡(luò)化的改進(jìn)，電力參數(shù)也在隨之改變。所以，短路電流還需根據(jù)更正后的參數(shù)進(jìn)行復(fù)核計算，得出相關(guān)結(jié)果后還要對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行復(fù)核，若是不能達(dá)到規(guī)范要求，要重新選擇新型的電氣設(shè)備。（3）接地系統(tǒng)；接地系統(tǒng)的設(shè)計涉及到設(shè)備安全保證。想要保證水電站的電力設(shè)備能夠安全可靠的運行，接地系統(tǒng)要同時滿足短路電流和雷電沖擊的要求，設(shè)備改造時應(yīng)將之考慮周全。經(jīng)過幾十年的運行，接地系統(tǒng)必然會出現(xiàn)一些問題：銹蝕嚴(yán)重以致接地網(wǎng)斷裂，特別是戶外線路。所以，對水電站的電氣設(shè)備進(jìn)行整改時，要先對現(xiàn)有的接地系統(tǒng)進(jìn)行實地勘測，若是不能滿足現(xiàn)有要求，要及時進(jìn)行接地設(shè)備改造，使之達(dá)到規(guī)范的目標(biāo)值。

4、調(diào)節(jié)水庫式電站調(diào)速器的自動化技術(shù)

通常水庫式電站的運行水頭包含較大的變化范圍，其主要依據(jù)水輪機(jī)對水頭起動開度及調(diào)速器進(jìn)行設(shè)計。然而當(dāng)水輪機(jī)在低水頭下工作或電站水頭減小時，為避免調(diào)整器的啟動開度增加則必須將開度指標(biāo)儀進(jìn)行電阻串聯(lián)或進(jìn)行芯片更換，當(dāng)電站水頭相比設(shè)計要求更小時則又必須將芯片恢復(fù)或?qū)⒋?lián)電阻撤銷，此種控制方式極大的影響了調(diào)速器的工作效率。而使用自動化可編程控制器，利用水龍頭的高低變化進(jìn)行程序設(shè)定就能有效改善啟動開度，從而保證電站調(diào)速器的穩(wěn)定運行。

結(jié)束語

自動化技術(shù)的應(yīng)用質(zhì)量將直接關(guān)系著水電站運行管理穩(wěn)定性與安全性的提高，因此，相關(guān)技術(shù)與設(shè)計人員應(yīng)加強(qiáng)有關(guān)水電站自動化技術(shù)的研究，總結(jié)水電站自動化技術(shù)應(yīng)用要點及技術(shù)內(nèi)容，以逐步改善水電站自動化技術(shù)水平。

參考文獻(xiàn)

[1]何朝霞.電氣自動化在水電站中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2011.

第4篇：營銷行動計劃范文

關(guān)鍵詞：地鐵；自動售檢票系統(tǒng)；測試

中圖分類號：U231.1+2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

地鐵自動售檢票系統(tǒng)（以下簡稱AFC系統(tǒng)）采用全封閉的運行方式，以及計程、計時的收費模式。AFC系統(tǒng)由中心系統(tǒng)級、車站系統(tǒng)級、車站設(shè)備級三大部分組成。為保證該系統(tǒng)在地鐵投入運營時能夠安全、穩(wěn)定地發(fā)揮作用，需要在運行前對其功能、技術(shù)性能、系統(tǒng)穩(wěn)定性進(jìn)行測試，測試時間一般需要半年時間。

1AFC使用現(xiàn)狀

1.1紙票正式退市，其他票上市

從今往后，乘客乘坐地鐵使用兩種車票，一種是新發(fā)行的電子單程票卡，另一種是當(dāng)前正在使用的市政使用交通一卡通。乘客購買單程票卡，可以通過自動售票機(jī)，也可以在車站售票處購買。AFC系統(tǒng)投入使用之后，地鐵當(dāng)前正用普通紙質(zhì)車票，即將停止使用，這也暗示著地鐵紙票將正式消失。

1.2進(jìn)出站都要刷卡完成

AFC系統(tǒng)投入使用后，當(dāng)乘客進(jìn)站的時候，只需要使用單程票卡或普通一卡通卡，輕觸進(jìn)站檢票機(jī)頂部的“刷卡區(qū)”，當(dāng)檢票機(jī)有提示聲后，通道處扇門打開后，乘客能從通道走進(jìn)站臺乘做地鐵。當(dāng)出站后，乘客請將單程票卡插入出站檢票機(jī)的投票口，車票將被回收；而用一卡通的乘客，將卡輕觸出站檢票機(jī)頂部的“刷卡區(qū)”，閘機(jī)發(fā)出聲音后，當(dāng)這扇門打開時，乘客可以由通道出站。

1.3充值IC卡方可自助使用

當(dāng)前市民普遍用的是市政交通一卡通，還可以在AFC機(jī)器上刷卡進(jìn)行使用。乘客以后不僅可以在地鐵車站的售票處人工充值，也可以通過車站自動充值機(jī)器達(dá)到自助充值的最終目的。

1.4地鐵擁堵可使用AFC及時解決

乘客進(jìn)、出站都需要刷卡以后，能夠確切說明乘客乘車的起、終點站，方便我們明確客流的時間、空間分布規(guī)律，實行統(tǒng)計每條線路及各車站的客流量，為地鐵運行管理部門提供客流基礎(chǔ)的信息，有助于及時調(diào)整運力配備，應(yīng)付客流量的改變，解決擁擠程度。另外，可以進(jìn)行不同線路之間票務(wù)清分，為合理地實施地鐵票價和實行政府監(jiān)督管理創(chuàng)造條件。此外，單程票卡和一卡通代替紙質(zhì)車票，地鐵車票可以循環(huán)進(jìn)行使用，方便提升資源的利用水平和環(huán)保。

2.1 功能測試

功能測試主要是測試其是否達(dá)到設(shè)計的技術(shù)要求及運營提出的需求，包括售票機(jī)從投入最后一張紙幣或硬幣后出票的速度，紙幣、硬幣的防假幣、防釣魚功能，維修、操作界面的可用性，對硬幣、紙幣單獨購買、組合購買、找零功能等；閘機(jī)通行速度，防尾隨功能測試，降級模式功能測試等。

2.2 臨界值測試

測試內(nèi)容主要是售票機(jī)、閘機(jī)各個錢、票箱的上限及下限，包括硬幣回收箱、紙幣回收箱、硬幣找零箱、票箱，測試其限級設(shè)置及達(dá)到限級時設(shè)備的正常反饋。

2.3 壓力測試

主要對售票機(jī)、閘機(jī)進(jìn)行每臺不低于一定數(shù)量的走票測試（量盡可能大），測試設(shè)備在大客流壓力下的可靠性，組織集成商對測試發(fā)現(xiàn)的問題及時整改。

2.4 車站系統(tǒng)測試

2.4.1 交易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性

此項測試包括終端設(shè)備上傳交易的準(zhǔn)確性，需票務(wù)部門、車站部門、維修部門等共同參與完成，需在測試前對測試方案精心策劃。

2.4.2 報警信息的準(zhǔn)確性

該項測試主要包括終端設(shè)備故障報警及操作提示報警，故障報警如終端設(shè)備網(wǎng)絡(luò)中斷、設(shè)備退出服務(wù)；售票機(jī)紙幣不能使用、發(fā)票模塊不能使用；閘機(jī)回收票卡模塊不能使用、扇門故障等。操作提示報警包括售票機(jī)發(fā)票箱將空、已空，紙幣錢箱將滿、已滿，硬幣找零箱將空、已空；閘機(jī)票箱將滿、已滿等。測試對于故障報警及操作提示報警需界面顯示或是聲音提示是否準(zhǔn)確并滿足運營需求。

3 中心系統(tǒng)測試

中心系統(tǒng)的測試與車站系統(tǒng)測試在交易及報警信息準(zhǔn)確性方面基本相似，只是測試核對工作由單站變?yōu)槿€。另外中心系統(tǒng)需測試的一項主要內(nèi)容為各種模式的實現(xiàn)，包括緊急模式、降級模式等，測試模式的實現(xiàn)是否滿足運營設(shè)計需求。

4 聯(lián)調(diào)測試

在AFC系統(tǒng)投入使用之前，AFC系統(tǒng)的聯(lián)調(diào)至關(guān)重要，其意義有：檢驗系統(tǒng)觀念、設(shè)備整體工作能力指標(biāo)及技術(shù)性能是否滿足運營需要；檢驗系統(tǒng)運行是否穩(wěn)定可靠，是否具備投入試運行使用的條件；檢驗使用、操作人員是否能熟練操作設(shè)備；檢驗設(shè)備維護(hù)單位及人員組織處理設(shè)備故障的能力；檢驗AFC系統(tǒng)在不同客流情況下運行是否穩(wěn)定可靠；檢驗票價及各類車票票種在系統(tǒng)中的實際應(yīng)用情況；檢驗各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計是否完整、準(zhǔn)確；檢驗客運組織及應(yīng)急預(yù)案是否切實可行。

5 運營維

5.1 機(jī)電維修模式

定期的計劃維修，即計劃修。由維修中心制定一個嚴(yán)格的定期維修計劃和一個常規(guī)的預(yù)先維修計劃，減少停機(jī)時間和機(jī)電設(shè)備對服務(wù)的影響。設(shè)備的故障維修，即故障修。在機(jī)電設(shè)備發(fā)生故障后，相應(yīng)工區(qū)組織維修，減少故障維修響應(yīng)時間和故障修復(fù)時間，在最短的時間內(nèi)使設(shè)備重新投入運營。故障分析及改進(jìn)措施。每周各工區(qū)技術(shù)管理及維修中心技術(shù)管理召開一次例會，總結(jié)一周設(shè)備故障，利用故障和趨勢分析方法找出潛在的故障隱患，針對定期檢修程序和方法制定一些必要的改進(jìn)措施，使設(shè)備保持長時間的定運行。綜合后勤支持。做好備件周轉(zhuǎn)統(tǒng)計、消耗數(shù)量，做好補(bǔ)充，保證一線設(shè)備能夠在最短時間修復(fù)。根據(jù)設(shè)備常見故障、易損部件統(tǒng)計，對設(shè)備進(jìn)行改造，減少設(shè)備的故障率。

5.2 維修方法

5.2.1 計劃修。根據(jù)供貨商對設(shè)備的維修修程和實際運行環(huán)境的情況，制定各專業(yè)定期維修計劃，確保系統(tǒng)運行符合各種技術(shù)指標(biāo)。計劃修是在設(shè)備正常運行狀態(tài)下，根據(jù)系統(tǒng)動作狀態(tài)和部件的壽命，劃分各種修程，按計劃進(jìn)行修理維護(hù)。分日常維護(hù)、月檢、季檢、半年檢及年檢等5級修程，根據(jù)不同的修程，對設(shè)備進(jìn)行局部的維護(hù)維修、部件模塊的替換和維護(hù)維修、全面的維護(hù)維修。制定此計劃維修主要可達(dá)到以下三個方面的效果：減少設(shè)備停機(jī)時間，將系統(tǒng)運行影響減少到盡可能低的水平。減少設(shè)備不必要發(fā)生類似故障而導(dǎo)致停機(jī)的情況。設(shè)備運營達(dá)到所要求的穩(wěn)定性和可靠性。

5.2.2 故障修。當(dāng)設(shè)備發(fā)生故障后，為盡量減少設(shè)備停機(jī)時間，設(shè)備故障的有效判斷和完善的技術(shù)支持將對快速修復(fù)響應(yīng)起重要作用。故障維修主要按以下四個步驟進(jìn)行。

（1）預(yù)先清除隱患：維修工每日對所在工區(qū)車站進(jìn)行巡檢工作，發(fā)生預(yù)告警故障進(jìn)行排除，減少設(shè)備故障次數(shù)。

（2）快速響應(yīng)：當(dāng)發(fā)生故障后，機(jī)電工將立即到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行維修工作，如有不能解決故障，將報告給本工區(qū)技術(shù)管理，由本工區(qū)技術(shù)管理進(jìn)行技術(shù)支援和故障搶修。

（3）逐步升級的維修：在維修故障設(shè)備過程中，若工區(qū)技術(shù)管理無法修復(fù)故障，將報告給維修中心技術(shù)管理，由維修中心采取維修及技術(shù)支援等必要的措施。

（4）故障修復(fù)跟蹤：故障修復(fù)以后，由工區(qū)技術(shù)管理進(jìn)行故障跟蹤，及時掌握設(shè)備在修復(fù)以后的運行質(zhì)量。

故障分析及改進(jìn)措施：針對設(shè)備故障每月進(jìn)行故障趨勢分析，分析設(shè)備和部件的異常故障，重視故障的異常增加，采取必要的措施（預(yù)防和改進(jìn)）來解決故障。根據(jù)故障趨勢分析，對設(shè)備進(jìn)行維修，延長設(shè)備使用和操作壽命。根據(jù)各種維修修程對故障維修進(jìn)行記錄，建立維修文檔，利用故障趨勢分析方法找出潛在的故障隱患。跟蹤故障設(shè)備修復(fù)后的運行情況，預(yù)測設(shè)備將要發(fā)生的故障。

5.3 綜合支持

現(xiàn)場故障的快速解決、故障率的減少，需要維修中心的支持。維修中心的工作包括精密部件大型檢修、生產(chǎn)物資流轉(zhuǎn)、修訂維修、檢修規(guī)程、故障部件的返修、部件板卡維修、設(shè)備的改造工作。

5.4 精密部件大型檢修

對專業(yè)設(shè)備中精密部件定期進(jìn)行大型檢修養(yǎng)護(hù)工作。定期對精密部件進(jìn)行檢修可以有效延長設(shè)備的壽命，提高部件的工作穩(wěn)定性。制定精密部件的養(yǎng)護(hù)計劃，管理精密部件的流轉(zhuǎn)。

參考文獻(xiàn)

第5篇：營銷行動計劃范文

【關(guān)鍵詞】哮喘；發(fā)作；嬰幼兒；治療；霧化吸入

文章編號：1009-5519（2007）18-2719-02 中圖分類號：R72 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

嬰幼兒哮喘急性發(fā)作是兒科門、急診經(jīng)常遇到的臨床問題，尤其是在氣候冷暖交替時節(jié)。本文就氧驅(qū)動霧化吸入控制嬰幼兒哮喘急性發(fā)作治療組80例與100例對照組進(jìn)行比較，報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料：2004年1月～2006年2月我院收治確診哮喘急性發(fā)作的患兒180例，均符合全國兒科哮喘防治協(xié)作組制定的嬰幼兒哮喘診斷標(biāo)準(zhǔn)。符合急性發(fā)作期分度中度診斷標(biāo)準(zhǔn)。起病時間小于3天，喘息不超過24小時，排除其他引起喘息的原因，如胃食管反流、支氣管異物、先天性心肺疾病，年齡>3歲。治療前C反應(yīng)蛋白

1.2 方法：180例哮喘患兒按單純隨機(jī)抽樣分為3組。（1）治療組Ⅰ用藥方法：首先給予霧化吸入1號，其配置為：硫酸慶大霉素2萬U加糜蛋白酶1 mg加地塞米松2 mg加注射用水5 ml，常規(guī)治療：病毒唑10 mg/kg靜脈滴注加沐舒坦5 mg/kg靜脈滴注, 急性發(fā)作控制后給予緩解期治療。（2）治療組Ⅱ用藥方法：首先給予霧化吸入2號，霧化吸入2號配置為：普米克令舒0.5 ml加博利康尼霧化液2.5 ml加注射用水5 ml，常規(guī)治療及后續(xù)治療同治療組Ⅰ。兩組霧化吸入均采用氧驅(qū)動霧化裝置+面罩給藥，氧流量6 L/min，吸入時間10分鐘，每日2次。（3）對照組用藥方法：首先給予靜脈滴注糖皮質(zhì)激素地塞米松0.2 mg/kg，每日2次，常規(guī)治療及后續(xù)治療同治療組。（4）臨床觀察指標(biāo)及療效評定：治療30分鐘肺部聽診比較，喘鳴明顯減少為顯效，否則為無效；治療后24小時經(jīng)皮氧飽和度比較；5天后療效比較；24小時后哮喘分度評估比較；安全性比較（治療中短暫缺氧發(fā)生率）。

2 結(jié)果

三組治療后臨床指標(biāo)比較：（1）24小時后哮喘分度、SpO2、5天顯效差異無顯著性；（2）30分鐘肺部聽診改善差異有顯著性；（3）不同的霧化吸入液療效也有差異；（4）霧化吸入2號療效及安全性最佳。見表1。

3 討論

哮喘是由多種炎性細(xì)胞（包括嗜酸性細(xì)胞、肥大細(xì)胞、T淋巴細(xì)胞和上皮細(xì)胞等）和細(xì)胞組分別參與的氣道慢性炎癥。病因和發(fā)病機(jī)制尚不完全清楚。目前認(rèn)為哮喘的發(fā)病是遺傳和環(huán)境等多種因素共同作用的結(jié)果，其中呼吸道病毒感染是誘發(fā)嬰幼兒哮喘的最常見因素。由于條件限制未能做病原學(xué)檢測，血常規(guī)和CRP檢測可間接排除細(xì)菌感染。嬰幼兒6月后，源于母體的被動免疫力減弱而易患感染性疾病，哮喘發(fā)作與呼吸道病毒感染等所致的氣道損傷及繼發(fā)于感染的IgE生成增加有關(guān)，而特應(yīng)性體質(zhì)與Th1/Th2平衡失調(diào)在嬰幼兒易于發(fā)生，加之嬰幼兒呼吸肌發(fā)育尚未完全，支氣管腔相對狹窄，管壁纖毛運動差，咳嗽無力，哮喘急性發(fā)作如不能及時控制，易造成病情加重。

第6篇：營銷行動計劃范文

【摘要】 目的 觀察穩(wěn)消顆粒對兔實驗性動脈粥樣硬化單核細(xì)胞趨化蛋白-1(MCP-1)和腫瘤壞死因子α(TNF-α)表達(dá)的影響，探討其抗動脈粥樣硬化的作用機(jī)制。方法 將36只健康新西蘭大白兔隨機(jī)分為正常組、模型組、穩(wěn)消顆粒組、辛伐他汀組。除正常組外，其余各組給與高脂飲食，建立兔動脈粥樣硬化模型，根據(jù)體重比例折算臨床劑量給予相應(yīng)藥物治療。藥物治療8周后處死動物，取腹主動脈根部行免疫組化染色法，觀察兔腹主動脈根部動脈粥樣硬化MCP-1、TNF-α的表達(dá)。結(jié)果 與模型組比較，穩(wěn)消顆粒組、辛伐他汀組MCP-1、TNF-α的表達(dá)均明顯下調(diào)(P＜0.05)；穩(wěn)消顆粒組與辛伐他汀組間比較，差異無統(tǒng)計學(xué)意義(P＞0.05)。結(jié)論 穩(wěn)消顆?？梢种芃CP-1、TNF-α的表達(dá)，益于動脈粥樣硬化斑塊防治與穩(wěn)定。

【關(guān)鍵詞】 穩(wěn)消顆粒；動脈粥樣硬化；單核細(xì)胞趨化蛋白-1；腫瘤壞死因子-α；動物模型

Abstract：Objective To observe the effect of Wenxiao Granule on the expression of MCP-1 and TNF-α in experimental atherosclerosis rabbit， and explore its mechanism in treating atherosclerosis. Methods Thirty-six New Zealand rabbits were randomized to four groups：control group， Wenxiao granule group， Simvastatin group. They were fed a high-fat diet except normal group until the mature atherosclerotic plaques formed. The rabbits in two drug-treated groups were treated with respective drug for 8 weeks. All rabbits were sacrificed. The morphology and composition of atherosclerotic plaques in aortic roots were examined. The expression of MCP-1 and TNF-α were determined by immunohistochemical staining. Results The expression of MCP-1 and TNF-α in plaque of Wenxiao Granule group and simvastatin group were significantly dereased compared with the model group (P＜0.05)， and there was no difference between the two drug-treated groups (P＞0.05). Conclusion Wenxiao Granule can inhibit the expression of MCP-1 and TNF-α，which may stabilize plaque of atherosclerosis.

Key words：Wenxiao Granule；atherosclerosis；MCP-1；TNF-α；animal model

越來越多的證據(jù)表明，炎癥貫穿于動脈粥樣硬化病變及其斑塊發(fā)生、發(fā)展全過程。炎癥反應(yīng)激活巨噬細(xì)胞等炎性細(xì)胞分泌單核細(xì)胞趨化蛋白-1(MCP-1)、腫瘤壞死因子α(TNF-α)等細(xì)胞因子，直接或間接的作用于粥樣斑塊內(nèi)基質(zhì)，抑制其合成，促進(jìn)其降解，使斑塊易于破裂，觸發(fā)不良事件[1]。所以，促進(jìn)斑塊穩(wěn)定是業(yè)內(nèi)研究關(guān)注的熱點。穩(wěn)消顆粒是本院治療該病的經(jīng)驗方，臨床療效較好。本研究通過喂飼高脂飼料建立兔動脈粥樣硬化模型，觀察穩(wěn)消顆粒對炎癥因子MCP-1、TNF-α的表達(dá)影響，探討穩(wěn)消顆?？箘用}粥樣硬化斑塊的作用機(jī)制?，F(xiàn)報道如下。

1 材料與方法

1.1 實驗動物

36只體重2.2～2.5 kg健康新西蘭大白兔，月齡3～4個月，雌雄不限，購自上海市中國科學(xué)院實驗動物中心。

1.2 藥物

穩(wěn)消顆粒(免煎)，江陰天江藥業(yè)有限公司代為生產(chǎn)，批號20070810。水蛭、丹參、赤芍、半夏、石菖蒲、膽南星、牡丹皮、黃芩，各藥按2∶2.5∶2.5∶1.5∶1.5∶1.5∶2.5∶1比例混合。辛伐他汀(商品名舒降之)，默沙東公司出品，批號20070114。用藥劑量，根據(jù)成人每日用藥臨床推薦的常用劑量，按人與動物體重比例折算，折合實驗兔用量：水蛭660 mg/kg；丹參、牡丹皮、赤芍各825 mg/kg；石菖蒲、膽南星、半夏各495 mg/kg，黃芩330 mg/kg。辛伐他汀1.1 mg/kg。以上藥物以蒸餾水溶解，混勻后灌胃。

1.3 試劑與儀器

DAB顯色試劑盒為Sigma公司產(chǎn)品；山羊血清、Envision即用型試劑均系DAKO公司產(chǎn)品；MCP-1一抗(稀釋度1∶250)， Santa Cruz公司(批號sc-1785)；TNF-α一抗(稀釋度1∶200)，北京博奧森公司(批號20070904)。光學(xué)顯微鏡，日本Olympus BH2；IMS細(xì)胞圖像分析系統(tǒng)，上海申騰信息技術(shù)有限公司。C-反應(yīng)蛋白試劑盒，美國DARE BEHRING公司；凝血全套試劑盒，日本Sysmex公司。

1.4 造模

所購實驗兔飼養(yǎng)在上海交通大學(xué)附屬第六人民醫(yī)院實驗動物中心，飼養(yǎng)條件2級，室溫保持在22～24 ℃，相對濕度50%，光照時間7:00－17:00。給予150 g/d的標(biāo)準(zhǔn)飼料，觀察7 d無異常后，除正常組外，其余實驗兔給與高脂飲食100 g/d，余由標(biāo)準(zhǔn)飼料補(bǔ)足，自由飲水。高脂飼料喂養(yǎng)至第8周，隨機(jī)處死實驗兔1只，于腹主動脈至髂總動脈分叉處(以左右髂動脈分叉為參照)，向上留取2 cm標(biāo)本，作石蠟切片，光鏡下觀察造模情況，結(jié)果大體觀察兔腹動脈均有不同程度的動脈粥樣硬化改變。HE染色顯示，實驗兔腹動脈內(nèi)膜出現(xiàn)彌漫性、融合成片的黃色斑塊，確認(rèn)造模成功。

1.5 分組、給藥及取材

確定造模成功后，隨機(jī)分為穩(wěn)消顆粒組(8只)、辛伐他汀組(9只)、模型組(9只)。給藥組分別給予穩(wěn)消顆粒、辛伐他汀，模型組、正常組均給予等體積蒸餾水灌胃，每日1次。各組均采用標(biāo)準(zhǔn)飼料喂養(yǎng)，自由飲水。共8周。實驗結(jié)束禁食禁水12 h，速眠新Ⅱ(0.8～1.2 mL/kg)麻醉，處死全部實驗兔。剝離、暴露腹主動脈至髂總動脈分叉處，以左右髂動脈分叉為參照，向上留取2 cm標(biāo)本，剝離腹主動脈外膜的結(jié)締組織，0.9%氯化鈉溶液沖洗干凈，水平展開腹主動脈內(nèi)膜，肉眼觀察腹主動脈內(nèi)膜的變化——粥樣斑塊形態(tài)、分布。按分組英文字母標(biāo)記，10%甲醛固定，液氮驟冷，-40 ℃保存。至實驗結(jié)束，5只兔死亡，其中模型組因壞疽繼發(fā)感染死亡1只、正常組因肺炎死亡1只、辛伐他汀組因腹瀉死亡2只、穩(wěn)消顆粒組不明原因死亡1只。正常組余兔8只，模型組8只，辛伐他汀組7只，穩(wěn)消顆粒組7只。辛伐他汀組行動物處死后發(fā)現(xiàn)肝硬化伴腹水2只。

1.6 觀察項目及檢測方法

MCP-1、TNF-α，均采用免疫組織化學(xué)染色法檢測。步驟如下：組織標(biāo)本，常規(guī)脫水，透明，包埋和切片；石蠟切片4 μm貼在涂有切片粘合劑的載玻片上，58 ℃烤24 h，常規(guī)脫蠟水化，二甲苯Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ各10 min，無水乙醇95%、85%、75%各2 min，水洗；0.01 mol/L pH值為7.4，PBS洗3×3 min；1%H2O2作用20 min，PBS洗3×3 min；抗原修復(fù)2×10 min，自然冷卻至室溫，將切片置于0.01 mol/L CB(pH值6.0檸檬酸緩沖液)，微波Ⅲ檔(98 ℃)10 min×2，PBS洗3×3 min；1%正常血清封閉20 min，室溫；加適當(dāng)稀釋一抗，4 ℃，18 h，PBS洗3×3 min；Envision試劑30 min，37 ℃，PBS洗3×3 min；0.04% DAB＋0.03%H2O2顯色8 min，水洗；蘇木素襯染30 s，水洗；鹽酸乙醇藍(lán)化2 s，水洗；微波藍(lán)化，常規(guī)樹脂封片。250倍鏡下每張切片選取5個不同的視野，對陽性區(qū)域累積面積進(jìn)行定量測定，采用IMS細(xì)胞圖像分析系統(tǒng)計算表達(dá)陽性面積占總面積比(%)。

1.7 統(tǒng)計學(xué)方法

采用SPSS 11.5統(tǒng)計軟件，數(shù)據(jù)以x±s表示，組間比較采用方差分析(one-way ANOVA)，以P＜0.05為差異具有統(tǒng)計學(xué)意義。

2 結(jié)果

(見表1)表1 各組兔主動脈根部MCP-1、TNF-α陽性面積百分比比較(略)注：與正常組比較，P＜0.01；與模型組比較，P＜0.01

3 討論

長期以來，中醫(yī)治療動脈粥樣硬化多圍繞活血、化瘀、化痰、通絡(luò)、補(bǔ)虛而變化應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)活血化瘀為其治療大法。因而中醫(yī)藥對于頸動脈粥樣硬化斑塊的研究，也多采取益氣、健脾、補(bǔ)腎、理氣、活血、化痰等法，并以血脂、氧化低密度脂蛋白、脂質(zhì)過氧化物、內(nèi)皮素、一氧化氮、超氧化物歧化酶、丙二醛、花生四烯酸等的變化為觀察指標(biāo)。穩(wěn)消顆粒方中選用水蛭破血逐瘀為君藥；輔以丹參、赤芍活血化瘀，石菖蒲、膽南星、半夏溫化痰濁；佐使丹皮、黃芩清熱。共起活血通絡(luò)、溫化痰濁、清熱化瘀作用。長期臨床診治發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)部分動脈粥樣硬化斑塊患者，臨床表現(xiàn)為痰濕瘀滯，且蘊而化熱。考慮可能與生活節(jié)奏快，競爭壓力大，易肝郁氣滯，氣郁化火，日久耗傷陰血，灼血生瘀；加之吸煙、飲酒、多食肥甘內(nèi)生痰濁；久病入絡(luò)，痰濕瘀滯內(nèi)結(jié)，血脈艱澀；瘀滯艱澀越久，蘊熱愈盛有關(guān)。認(rèn)為痰濁蘊聚、熱瘀互結(jié)當(dāng)是動脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的病機(jī)之一。據(jù)此，采用活血通絡(luò)、溫化痰濁、清熱化瘀法治療該病，在緩解臨床癥狀、控制病情等方面均收到了較好的效果。

動脈粥樣硬化斑塊的形成是一個復(fù)雜的病理生理過程。Ross等[2]認(rèn)為，導(dǎo)致動脈粥樣硬化的每一步細(xì)胞與分子反應(yīng)均與炎癥密切相關(guān)，單核細(xì)胞和巨噬細(xì)胞起有重要作用。單核細(xì)胞粘附、趨化遷入血管內(nèi)膜是動脈粥樣硬化形成的早期事件，而MCP-1是遷入血管內(nèi)膜的主要細(xì)胞因子，主要趨化單核細(xì)胞和淋巴細(xì)胞，誘導(dǎo)單核細(xì)胞、內(nèi)皮細(xì)胞表達(dá)粘附分子，使單核細(xì)胞等炎性細(xì)胞向病變部位聚集，對炎癥因子的刺激做出應(yīng)答，同時活化白細(xì)胞介導(dǎo)其產(chǎn)生炎性介質(zhì)，在動脈粥樣硬化形成的早期病變中舉足輕重，被認(rèn)為是反應(yīng)動脈粥樣硬化早期改變與預(yù)后的生化指標(biāo)之一[3-4]。

TNF-α是一種具有多種生物學(xué)效應(yīng)的細(xì)胞因子，主要參與炎癥反應(yīng)的級聯(lián)過程。近年研究發(fā)現(xiàn)，TNF-α在動脈粥樣硬化發(fā)生發(fā)展過程中起著重要作用，它可以通過損傷內(nèi)皮細(xì)胞、促進(jìn)凝血、抑制纖溶、促進(jìn)單核細(xì)胞對內(nèi)皮細(xì)胞的粘附以及降低血管平滑肌細(xì)胞活性等作用，參與動脈粥樣硬化發(fā)生發(fā)展，幾乎能完全抑制血管平滑肌細(xì)胞表達(dá)間質(zhì)基因，使斑塊向不穩(wěn)定方向發(fā)展。其在急性冠脈綜合征患者血漿中明顯升高[5]。

本研究發(fā)現(xiàn)，正常組血管組織不表達(dá)或弱表達(dá)MCP-1和TNF-α，而模型組、穩(wěn)消顆粒組和辛伐他汀組的表達(dá)均較正常組增強(qiáng)；但模型組表達(dá)最為明顯，且多定位于泡沫細(xì)胞。與模型組比較，穩(wěn)消顆粒組和辛伐他汀組MCP-1、TNF-α表達(dá)的強(qiáng)度及面積均明顯減輕(P＜0.01)，提示穩(wěn)消顆粒、辛伐他汀均可抑制炎癥因子MCP-1、TNF-α的表達(dá)，利于斑塊穩(wěn)定。研究中還發(fā)現(xiàn)，辛伐他汀組較穩(wěn)消顆粒組抑制炎癥因子MCP-1、TNF-α表達(dá)似乎更為明顯，但差異無統(tǒng)計學(xué)意義(P＞0.05)，不知是否與樣本量偏小有關(guān)，有待擴(kuò)大樣本量后進(jìn)一步研究。

參考文獻(xiàn)

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[3] Lind L. Circulating markers of inflammation and atherosclerosis [J]. Atherosclerosis，2003，169：203－214.

第7篇：營銷行動計劃范文

論文摘要：戰(zhàn)略營銷是現(xiàn)代營銷管理的主流范式，它以營銷戰(zhàn)略為軸心，以營銷戰(zhàn)略的形成與實施為基本的營銷管理職能。營銷的戰(zhàn)略意義來自營銷對企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要意義。一方面營銷觀念為戰(zhàn)略管理提供指導(dǎo)思想，另一方面，營銷通過市場分析，為業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略提供重要的情報。與此同時，營銷還是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容，它從企業(yè)整體的目標(biāo)出發(fā)，依據(jù)環(huán)境的要求和條件，力圖在權(quán)衡競爭者與消費者趨向中，發(fā)現(xiàn)既要滿足消費者，又要免受競爭者的傷害或能戰(zhàn)勝競爭對手的基本途徑與方法。

論文關(guān)鍵詞：營銷，戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略營銷

現(xiàn)代營銷管理的一個重要特征就是從戰(zhàn)略的角度對企業(yè)的營銷活動進(jìn)行管理，由此形成了戰(zhàn)略營銷管理（StrategicMarketingManagement，縮寫為SMM）范式，即以營銷戰(zhàn)略為軸心，以營銷戰(zhàn)略的形成與實施為基本的營銷管理職能。本文通過對營銷戰(zhàn)略的含義分析、營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的地位的探討和SMM的特點探索，多角度地認(rèn)識戰(zhàn)略營銷的性質(zhì)。

1營銷戰(zhàn)略的定義

營銷戰(zhàn)略有兩種狀態(tài)：普遍的和特殊的。聽起來似乎有點自相矛盾?！皯?zhàn)略”一詞被廣泛用來描述各種各樣的營銷活動。如戰(zhàn)略性定價，戰(zhàn)略性市場進(jìn)入，戰(zhàn)略性廣告。競爭的加劇導(dǎo)致了以戰(zhàn)略的方式對待傳統(tǒng)的營銷行動，從這種意義上講，營銷戰(zhàn)略具有普遍性。但是，營銷戰(zhàn)略又是特殊的。因為，人們對營銷戰(zhàn)略沒有一致的定義。恰恰相反，有多少人用營銷戰(zhàn)略這一術(shù)語，就有多少種不同的解釋。

有人研究指出，營銷戰(zhàn)略適應(yīng)于三種不同類型或三個不同層次的問題。第一層次是宏觀層的營銷戰(zhàn)略，它以對營銷組合變量（價格、產(chǎn)品、廣告等）的綜合運用為核心。根據(jù)這一定義，為某個產(chǎn)品制定一個戰(zhàn)略涉及為該產(chǎn)品進(jìn)行定價、設(shè)計廣告，然后決定分銷的方案。中觀層次的營銷戰(zhàn)略指的是營銷要素戰(zhàn)略，它指用于營銷組合中某個要素方式的抉擇。處于微觀層次的是產(chǎn)品-市場進(jìn)入戰(zhàn)略，它指的是某個具體的營銷決定的策略，如廠商力圖建立市場份額的戰(zhàn)略，收獲利潤（和份額）的戰(zhàn)略等。

有的從管理學(xué)中的戰(zhàn)略觀為營銷戰(zhàn)略所下的定義而被廣為使用。這種觀點把營銷戰(zhàn)略視為一個四步驟過程：（1）界定經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍，（2）確定經(jīng)營宗旨，（3）制定營銷、生產(chǎn)及其它職能計劃，（4）為這些計劃制定預(yù)算。從這種意義上講，營銷戰(zhàn)略更接近企業(yè)戰(zhàn)略。

作者認(rèn)為，要澄清營銷戰(zhàn)略的性質(zhì)，還得先回答“什么是營銷？”以及“什么是戰(zhàn)略？”

按照營銷學(xué)泰斗菲利普·科特勒的定義：市場營銷意指與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變遷為現(xiàn)實交換的活動。由此可見，與市場直接有關(guān)、滿足人的需要和欲望以及促進(jìn)交換是市場營銷的三個基本特征。而其中促進(jìn)交換，使得交換有效地發(fā)生更是市場營銷的本質(zhì)特征。

那么，戰(zhàn)略是什么呢？戰(zhàn)略一詞來源于希臘字strategos，其含義是將軍。當(dāng)時，這個詞的確切意義指的是指揮軍隊的藝術(shù)和科學(xué)。今天，在經(jīng)營中運用這個詞，是用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)自己的目標(biāo)和使命。戰(zhàn)略具有全局性、長遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮院途V領(lǐng)性四大特征。

把以上兩個方面進(jìn)行合并，就不難得出營銷戰(zhàn)略的定義。營銷戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)單位期望達(dá)到它的各種營銷目標(biāo)的營銷邏輯。營銷目標(biāo)指的是關(guān)于銷售量、市場份額和利潤等領(lǐng)域的目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略描述為實現(xiàn)上述目標(biāo)而采用的主要營銷方法，這包括在搞清楚企業(yè)營銷的環(huán)境和競爭條件之后，對企業(yè)營銷支出、營銷組合和營銷分配等決策所構(gòu)成。

2營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的地位

對于企業(yè)戰(zhàn)略管理包括哪些內(nèi)容，從戰(zhàn)略的層次提出的觀點被人普遍接受。D·?？思{與C·鮑蔓提出企業(yè)戰(zhàn)略包括三個層次：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略研究的對象是一個組織，該組織是一些相對獨立的業(yè)務(wù)的集合體，這些相對獨立的業(yè)務(wù)有時被稱作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（StrategicBusinessUnits，簡稱SBU）。公司戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括公司存在的基本邏輯關(guān)系或者基本原因。競爭戰(zhàn)略是第二層次，又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略，主要研究的是產(chǎn)品和服務(wù)在市場上的競爭問題。企業(yè)戰(zhàn)略管理的第三層次是職能戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略所要闡述的，是在實施競爭戰(zhàn)略過程中，公司各個部門或各種職能應(yīng)該發(fā)揮什么作用。

著名戰(zhàn)略理論家阿瑟·湯普遜則認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略管理有四個層次：公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略和操作戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略——指的是多元化公司的整體行動計劃。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指的是單個業(yè)務(wù)的行動計劃。職能戰(zhàn)略是關(guān)于業(yè)務(wù)單位內(nèi)各個職能部門的行動計劃。如人事戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。操作戰(zhàn)略是關(guān)于管理業(yè)務(wù)單位內(nèi)的主要組織單位（工廠、銷售地區(qū)、分銷中心）的行動計劃，或?qū)嵤┚哂袘?zhàn)略意義的操作任務(wù)（原材料采購、庫存控制、維修、運輸、廣告運動）的行動計劃。

阿瑟·湯普遜的四層次中的前三個層次，與D·?？思{&C·鮑蔓的三層次基本上是一致的，所不同的是他多了一個層次，即認(rèn)為在企業(yè)活動中的操作層也存在著戰(zhàn)略行為。就市場營銷戰(zhàn)略來看，無論是三層次論，還是四層次說，它都屬于第三層次——職能戰(zhàn)略的范圍。營銷戰(zhàn)略的制定與實施都必須以企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略為前提，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而制定營銷目標(biāo)，根據(jù)競爭戰(zhàn)略而確定營銷的行動方案。

3戰(zhàn)略營銷的基本特點

傳統(tǒng)營銷的展開圍繞營銷的各個組成要素——產(chǎn)品、分銷、價格、推廣，此四者也就是名聞遐邇的營銷組合要素——4P’s。戰(zhàn)略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超出了傳統(tǒng)營銷的范圍。戰(zhàn)略營銷遵循市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求。

戰(zhàn)略是管理層為實現(xiàn)組織目標(biāo)而制訂的經(jīng)營管理行動計劃；它反映在由管理層為獲得預(yù)期結(jié)果而設(shè)計的行動與行動模式（Pattern），關(guān)心組織如何完成使命和實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。戰(zhàn)略的經(jīng)營管理觀念包括五個方面：戰(zhàn)略是一個計劃（plan），它為一個組織指明從現(xiàn)在走向未來的方向，指引行動的路線；戰(zhàn)略是一個行動模式(pattern)，它強(qiáng)調(diào)行動不因時間而改變的相對穩(wěn)定性。例如有的企業(yè)采取名牌戰(zhàn)略，選擇高檔市場，有的企業(yè)傾向高風(fēng)險戰(zhàn)略；戰(zhàn)略是一種態(tài)勢(position)，占住戰(zhàn)場上的某個有利位置以贏得顧客。例如企業(yè)開發(fā)一種強(qiáng)勢產(chǎn)品以攻占某個市場；戰(zhàn)略是一種視野(perspective)，它在企業(yè)未來的發(fā)展前景與企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域之間找出可行的途徑；戰(zhàn)略是一種策略或手法(ploy)，旨在打擊競爭對手。

上述戰(zhàn)略觀的每個方面的英文都以P開頭，所以稱之為5P‘s戰(zhàn)略觀。戰(zhàn)略營銷是一種關(guān)于營銷的思維和實踐方式，具有目標(biāo)的長期性、手段的綜合性、行動的計劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競爭導(dǎo)向的特征。具體來說，戰(zhàn)略營銷具有如下特征：

1、以市場為動力。戰(zhàn)略營銷認(rèn)為競爭優(yōu)勢源于顧客，基于廠商所取得的顧客滿意的程度；廠商超越競爭對手的顧客滿意水平的程度。營銷戰(zhàn)略將受顧客影響的經(jīng)營戰(zhàn)略與綜合的市場為核心的各類活動結(jié)合起來，以此建立競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略營銷包括旨在提供顧客滿意的各種經(jīng)營行動。在經(jīng)營職能中，要協(xié)調(diào)選擇顧客和合理安排受市場影響的各經(jīng)營變量。戰(zhàn)略營銷強(qiáng)調(diào)組織與環(huán)境的聯(lián)系，視營銷為經(jīng)營的整體職責(zé)，而不只是一個專門職能。取得競爭優(yōu)勢需要集體行動和職能的整合。

2、注重環(huán)境的復(fù)雜多變性。經(jīng)營環(huán)境的日益復(fù)雜和變化多端導(dǎo)致具有監(jiān)視市場和競爭對手的戰(zhàn)略營銷的興盛。外部因素改變了市場和競爭結(jié)構(gòu)的組成方式和吸引力。由于營銷處于組織與其顧客、渠道成員、以及競爭的邊緣，因此它是戰(zhàn)略規(guī)劃過程的核心。

3、以顧客滿意作為戰(zhàn)略使命。戰(zhàn)略營銷思想認(rèn)為取得顧客滿意的關(guān)鍵在于將顧客的需要與組織的服務(wù)計劃過程聯(lián)系起來，顧客對某些產(chǎn)品屬性的偏好一定要轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)指南。

4、圍繞競爭優(yōu)勢的建立與發(fā)揮而進(jìn)行營銷活動。

第8篇：營銷行動計劃范文

摘 要 目的：觀察急性冠脈綜合征（ACS）病人使用兩種劑量辛伐他?。?0mg/日，20mg/日）,觀察對血漿超敏C反應(yīng)蛋白（hs-CRP）及頸動脈粥樣硬化的影響。方法：對90例ACS病人隨機(jī)分兩組，治療組45例，每晚服用40mg辛伐他汀；對照組45例，每晚服用20mg辛伐他汀。隨訪12個月，觀察血漿hs-CRP、彩色多普勒技術(shù)測定頸動脈內(nèi)-中膜厚度（IMT）及頸動脈斑塊變化。結(jié)果：治療組和對照組治療12個月，均能顯著降低hs-CRP（P＜0.01），但治療組與對照組比較差異有顯著性（P＜0.05）；且治療組能降低雙側(cè)IMT和斑塊積分（P＜0.01）。結(jié)論：ACS應(yīng)用40mg/日辛伐他汀治療，明顯抑制hs-CRP，有利于動脈粥樣硬化斑塊的穩(wěn)定性，減少心臟事件發(fā)生。

關(guān)鍵詞 辛伐他汀 急性冠脈綜合征 C反應(yīng)蛋白 頸動脈斑塊

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2011.12.048

AbstractObjective:To study effects of using two different dosages（40mg per day vs 20mg per day）in acute coronary syndrome patients on piasm a high sensitive-reactive protein C（HS-CRP）and atherosclerosis.Methods:90 cases of ACS patients were divided into control group or therapeutic group.45patients in the control group were given simvastatin 20mg per night while the other 45 patients in the therapeytic group were taken 40mg per night.The patients were followed 12months by evaluating serum hs-CRP concentration，measuring the intimal thickness and sclerotic piaque in the carotid artery with color Doppler.Results:After treatment for 12months，the patients in both therapeutic and control groups showed significant decrease in serum hs-CRP（P＜0.01），however，the therapeutic group showed significant difference in comparison with the control（P＜0.05）.Additionally,the therapeutic group further showed significant decrease in intimal thickness and score of carotid plaque（P＜0.01）.Conclusion:Using simvastatin with the doseage of 40mg/d not only lowers hs-CRP significantly，but also benefit stability of atherosclerotic plaque in carotid artery，and to reduce cardiovascular events.

Key wordSimvastatin;Acute coronary syndrome;C-reactive protein;Carotid atherosclerotic plaques

他汀類降脂藥物具有多種調(diào)脂作用，對急性冠脈綜合征患者長期應(yīng)用可降低其臨床不良事件的發(fā)生率，可穩(wěn)定斑塊、減少炎癥反應(yīng)。炎癥參與動脈粥樣硬化發(fā)展的全過程中，C反應(yīng)蛋白（CRP）是一種急性反應(yīng)物質(zhì)，是冠心病嚴(yán)重并發(fā)癥的預(yù)測因子和獨立危險因素之一【sup】［1］【/sup】。本試驗旨在觀察40mg、20mg辛伐他汀在ACS長期應(yīng)用對hs-CRP及頸動脈粥樣硬化的影響。

對象與方法

研究對象：選擇2007年1月～2010年10月在我院住院的ACS患者，男59例，女31例。將90例病人隨機(jī)分為治療組辛伐他汀40mg/日，45例；對照組辛伐他汀20mg/日，45例。

給藥方法：兩組除給予溶栓、抗凝等治療外，均停用其他調(diào)脂藥物。治療組每晚加用辛伐他?。ㄉ唐访娼抵?0mg。對照組每晚加用辛伐他汀20mg，治療12個月。

觀察指標(biāo)：①所有受試者禁食12小時后，分別于治療前及治療4周、12周、12個月后抽取空腹靜脈血，測定肝腎功能、心肌酶及血清hs-CRP。所有標(biāo)本均在本院生化實驗室由同一臺Olympas Au640全自動生化分析儀測定。②兩組在給藥前及給藥12個月后檢測頸總動脈內(nèi)-中膜厚度、頸內(nèi)動脈內(nèi)-中膜厚度及內(nèi)徑和斑塊積分。以上項目由固定超聲醫(yī)師檢查。

頸動脈彩色多普勒參數(shù)測量方法：①IMT測量，受試者仰臥位，充分暴露頸部，用3～11MHz線陣探頭檢測頸動脈全程后，在分叉部凍結(jié)圖像，避開動脈粥樣硬化的部位，分別測量單側(cè)分叉部、分叉部近心端1.0～1.5cm、遠(yuǎn)心端1.0～1.5cm等3個位點的心室舒張末期的IMT，頸動脈分叉部近心端2個部位的IMT平均值為頸總動脈平均內(nèi)-中膜厚度，頸動脈分叉部遠(yuǎn)心端2個位點的IMT平均值為頸內(nèi)動脈平均內(nèi)-中膜厚度，并計算IMT與血管內(nèi)徑的比值。②頸動脈粥樣斑塊積分測定：斑塊為局限性回聲結(jié)構(gòu)突出管腔，回聲可不均勻或伴有聲影，厚度≥1.3mm，厚度測量在長軸圖像上進(jìn)行。斑塊積分采用Crouse法【sup】［2］【/sup】，分別將雙側(cè)頸動脈每個獨立的動脈粥樣硬化斑塊的最大厚度疊加為斑塊積分。

統(tǒng)計學(xué)分析：計量資料用X±S表示，各組數(shù)據(jù)差異顯著性檢驗采用t檢驗，同組治療前后自身比較用配對t檢驗，計數(shù)資料差異有顯著性，檢驗用X【sup】2【/sup】檢驗。所有數(shù)據(jù)處理均采用SPSS10.0軟件。

結(jié) 果

兩組治療指標(biāo)比較：治療組和對照組治療12個月后較治療前hs-CRP顯著降低（P＜0.01），對照組斑塊積分無明顯變化，治療組較治療前明顯降低，頸總動脈IMT/內(nèi)徑比值和頸內(nèi)動脈IMT /內(nèi)徑比值，兩組比治療前均有明顯降低，且兩組比較差異有顯著性，見表1。

藥物安全性及不良反應(yīng)：本研究90例中對照組中3例失訪，治療組1例失訪，最終完成隨訪86例（治療組44例，對照組42例），隨訪率為97%。86例完成隨訪患者均無因ALT、AST、CK明顯升高超過正常值上限3倍以上而需停藥者，無嚴(yán)重不良反應(yīng)（包括肌炎）發(fā)生。消化道反應(yīng)（包括腹痛、腹脹、惡心、納差），治療組4例，對照組5例；ALT輕度升高，治療組5例，對照組4例；CK輕度升高，治療組5例，對照組3例，均未見與藥物相關(guān)的明顯肝、腎損害，肌溶解等嚴(yán)重的不良反應(yīng)。

討 論

目前炎癥反應(yīng)在ACS的形成中所起的決定性作用已得到公認(rèn)【sup】［3］【/sup】。hs-CRP作為反應(yīng)動脈粥樣硬化斑塊炎癥反應(yīng)的標(biāo)志，在預(yù)測斑塊的穩(wěn)定性上有著較高的敏感性和精確性。當(dāng)急性冠狀動脈綜合征患者h(yuǎn)s-CRP水平>10mg/L，預(yù)示再次發(fā)生急性冠脈動脈事件的危險增

加【sup】［4］【/sup】。因此，降低血漿CRP水平，就能減少ACS病人的冠脈事件發(fā)生率。

研究表明：頸動脈粥樣硬化斑塊的形成與冠狀動脈粥樣硬化的病變是平行的，頸動脈內(nèi)膜中層厚度與冠心病的發(fā)生及嚴(yán)重程度呈正相關(guān)【sup】［5］【/sup】，彩色多普勒超聲技術(shù)檢測頸動脈粥樣硬化斑塊形成，是早期發(fā)現(xiàn)血管粥樣硬化病變的一種成熟方法。周曉輝等通過超聲直接檢測及病理證實頸動脈內(nèi)膜的厚度是動脈早期硬化的標(biāo)志【sup】［6］【/sup】。因此，頸動脈斑塊變化可以作為冠狀動脈粥樣硬化的一個窗口。

本研究發(fā)現(xiàn)，ACS早期應(yīng)用辛伐他汀40mg/日與20mg/日治療12個月后，在降低炎性因子hs-CRP方面40mg組明顯優(yōu)于20mg組（P＜0.05）。ACS早期應(yīng)用大劑量辛伐他汀有利于斑塊穩(wěn)定，減少心臟事件發(fā)生【sup】［7］【/sup】。40mg辛伐他汀治療組減少頸動脈斑塊積分，更顯著的降低頸動脈內(nèi)膜厚度 （P＜0.05），因此，對ACS病人早期使用40mg辛伐他汀能更有效抑制炎癥、穩(wěn)定斑塊，減少冠脈事件發(fā)生，并且安全性、耐受性好【sup】［8］【/sup】，值得推廣應(yīng)用。

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第9篇：營銷行動計劃范文

[關(guān)鍵詞] 企業(yè)社會責(zé)任 CSR 戰(zhàn)略

2007年底，聯(lián)想集團(tuán)宣布2008年之后將不再作為奧運全球TOP贊助商，取而代之的是“公益創(chuàng)投計劃”，為初創(chuàng)和中小型的公益組織提供資金、管理、技術(shù)和人才支持，并為此專門設(shè)立了企業(yè)社會責(zé)任總監(jiān)一職。 從奧運贊助商到公益組織贊助商，聯(lián)想的企業(yè)社會責(zé)任（CSR）戰(zhàn)略發(fā)生重大轉(zhuǎn)型。作為世界知名的跨國企業(yè)，聯(lián)想的行動體現(xiàn)了世界一流的CSR戰(zhàn)略，為中國企業(yè)的CSR管理提供了生動的教材。

一、戰(zhàn)略CSR理論與聯(lián)想的轉(zhuǎn)型

從轉(zhuǎn)型前的戰(zhàn)略來看，聯(lián)想集團(tuán)贊助奧林匹克運動會，是典型的公益營銷行動。然而哈佛管理學(xué)大師波特等提出的戰(zhàn)略企業(yè)社會責(zé)任（CSR）理論認(rèn)為，公益營銷只是一種初級階段的CSR戰(zhàn)略，其影響的是公眾注意而非社會環(huán)境；所改善的是企業(yè)聲譽(yù)，而非競爭優(yōu)勢。成熟的CSR戰(zhàn)略應(yīng)該主動改善社會環(huán)境和企業(yè)競爭優(yōu)勢，追求社會與企業(yè)的共享價值。

基于波特的價值鏈理論和競爭優(yōu)勢理論，Porter & Kramer(2006)指出，企業(yè)對社會的影響，主要通過企業(yè)價值鏈上的運營活動產(chǎn)生；社會對企業(yè)的影響主要通過社會提供的競爭因素環(huán)境產(chǎn)生。前者包括企業(yè)價值鏈活動為社會創(chuàng)造的福利效應(yīng)或者造成的負(fù)面影響。后者包括投入要素環(huán)境、競爭規(guī)制和激勵制度、當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模和成熟度、相關(guān)支持性產(chǎn)業(yè)等四大領(lǐng)域。這其中任何可以通過投資改善的社會因素，都是可以成為CSR的目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該基于對自身價值鏈和競爭要素環(huán)境的分析，選擇最有價值的社會議題。聯(lián)想“宣布今后將按主流業(yè)務(wù)方向選擇資助的項目”，并將縮小數(shù)字鴻溝、環(huán)境保護(hù)、教育、扶貧賑災(zāi)確定主要資助方向 ，就體現(xiàn)了這一遴選原則，其項目一方面促進(jìn)社會的信息化水平、知識水平、環(huán)境質(zhì)量的提高，另一方面使得聯(lián)想集團(tuán)在長期獲得更良好的市場需求環(huán)境和人力資源環(huán)境。

二、如何執(zhí)行社會責(zé)任

戰(zhàn)略CSR理論認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)將遴選出的社會議題與商業(yè)戰(zhàn)略整合在一起，形成包含CSR維度的新戰(zhàn)略。進(jìn)而依據(jù)新戰(zhàn)略執(zhí)行一系列行動計劃，這些計劃將包含CSR維度或者根本就是完整的CSR行動。為此必須讓各級經(jīng)理人和全體員工建立CSR意識，明確自身業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)對完成CSR目標(biāo)的意義和價值；然后把CSR目標(biāo)合理分解到各個運營環(huán)節(jié)，建立恰當(dāng)?shù)目冃Э己梭w系。

正如聯(lián)想集團(tuán)計劃資助公益組織一樣，企業(yè)往往需要資助非盈利組織具體執(zhí)行。Porter & Kramer(2002)提出了這種慈善捐助的價值創(chuàng)造三原則。一是選擇最佳執(zhí)行者。非盈利組織的一些外在聲譽(yù)往往并不能說明他們是最好的執(zhí)行者。企業(yè)必須通過調(diào)查研究才能找到在特定社會問題領(lǐng)域最有效率的工作者。這時，如果該社會議題與企業(yè)自身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)緊密，那么企業(yè)就能憑借自身經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)資源獲得該領(lǐng)域的較充分信息，挑選出最佳人選。聯(lián)想集團(tuán)采用了面向社會征集公益行動方案的形式，不失為一種甄選的好方法。二是向其他捐資人宣傳。企業(yè)可以運用自身的影響力向同業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群中其他潛在的捐資人宣傳，捐助的項目和執(zhí)行項目的非盈利組織，這實際是向他人發(fā)出了項目可信度的信號。藉此，可以放大投資效果，分擔(dān)成本壓力。三是改善執(zhí)行者的績效。如果社會議題與企業(yè)自身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)緊密，那么企業(yè)能夠向作為執(zhí)行者的非盈利組織提供自身的專業(yè)知識、內(nèi)部資源等非資金支持，以提高其執(zhí)行能力。

隨著中國企業(yè)CSR行動的深入展開和越來越多的對外投資，迫切需要開展真正的戰(zhàn)略CSR行動。只有如此，企業(yè)才能夠深刻影響社區(qū)和環(huán)境的改善并有效推動其發(fā)展，為建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的和諧社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。只有如此，企業(yè)才能夠通過CSR提升核心競爭力，獲得競爭優(yōu)勢的長期持續(xù)改善。通過研究2006年和2007年的全部CSR報告，我們發(fā)現(xiàn)，有關(guān)企業(yè)普遍重視維護(hù)投資者、雇員、顧客、政府等利益相關(guān)者的利益，重視環(huán)境保護(hù)和社區(qū)發(fā)展。然而所開展的CSR活動基本都是局限于響應(yīng)政府、NGO組織等利益相關(guān)者要求和倡議，在環(huán)保方面以消除環(huán)境污染等負(fù)外部性為目標(biāo)，在社區(qū)發(fā)展方面，改善的效果大于社區(qū)建設(shè)的效果有限，而企業(yè)也僅改善了公共關(guān)系、企業(yè)形象。捐款是主要的手段，由于缺乏企業(yè)專業(yè)資源的有效參與，和專業(yè)的設(shè)計策劃，CSR活動的效率和效果都有待進(jìn)一步提高。聯(lián)想的實踐為我們提供了CSR戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的榜樣，但轉(zhuǎn)型能否成功，還有待進(jìn)一步觀察。

參考文獻(xiàn):