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第1篇：食品市場(chǎng)研究報(bào)告范文

1. 南京市區(qū)總?cè)丝跀?shù)為280萬(wàn)，本次考察的對(duì)象為16-65周歲之間的南京居民，占南京市總?cè)丝跀?shù)的75.3%，相當(dāng)于211萬(wàn)人。在過(guò)去一年中，有56.8%的南京居民消費(fèi)過(guò)保健品。從消費(fèi)保健品的類(lèi)型來(lái)看，滋補(bǔ)類(lèi)保健品消費(fèi)者最多（有47.6%的消費(fèi)者在過(guò)去一年中消費(fèi)過(guò)滋補(bǔ)類(lèi)保健品）；其次是美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品（16.0%）；消費(fèi)大腦神經(jīng)類(lèi)保健品的消費(fèi)者有12.1%；消費(fèi)補(bǔ)腎類(lèi)保健品的有9.0%；消費(fèi)心血管保健品的有2.4%。

2. 在滋補(bǔ)類(lèi)保健品中，蜂產(chǎn)品與參類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者最多。在過(guò)去一年中有34.2%南京居民消費(fèi)過(guò)蜂王漿等蜂類(lèi)產(chǎn)品，有30.8%的居民消費(fèi)過(guò)參類(lèi)產(chǎn)品。在蜂類(lèi)產(chǎn)品中，老山蜂王漿凍干粉在南京市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，92.9%的消費(fèi)者曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)老山蜂王漿凍干粉。而參類(lèi)產(chǎn)品中萬(wàn)基洋參和金日洋參在南京市場(chǎng)上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)， 61.4%的消費(fèi)者曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)萬(wàn)基洋參，37.0%的消費(fèi)者曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)金日洋參。

3．在消費(fèi)美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品的消費(fèi)者中，12.1%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)太太口服液，10.9%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)排毒養(yǎng)顏膠囊。

4．在消費(fèi)大腦神經(jīng)類(lèi)保健品的消費(fèi)者中，有42.0%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)腦白金，購(gòu)買(mǎi)腦輕松和阿拉斯 加深海魚(yú)油的消費(fèi)者均占20.0%，購(gòu)買(mǎi)忘不了和三勒漿的消費(fèi)者均占14.4%，而其他的大腦神經(jīng)類(lèi)保健品在南京市場(chǎng)上處于相對(duì)劣勢(shì)。

5. 在補(bǔ)腎類(lèi)保健品市場(chǎng)上，匯仁腎寶、御蓯蓉和六味地黃丸處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)這三種產(chǎn)品的消費(fèi)者比例分別是51.4%、48.6%和13.5%。

6. 預(yù)防和輔助治療心血管疾病類(lèi)保健品的市場(chǎng)空間相對(duì)其他類(lèi)保健品市場(chǎng)而言要小，在這類(lèi)保健品中以北大富硒康最受歡迎。 二、品牌知名度、購(gòu)買(mǎi)率和廣告表現(xiàn)分析

1．調(diào)查顯示：保健品市場(chǎng)知名度與廣告認(rèn)知呈正相關(guān)關(guān)系，也就是說(shuō)廣告認(rèn)知程度越高，則相應(yīng)的知名度也高，但高知名度并不意味著高購(gòu)買(mǎi)率。

2．在滋補(bǔ)類(lèi)保健品中，購(gòu)買(mǎi)知名比如下：

2.1 蜂類(lèi)產(chǎn)品 品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率（%） 知名度（%） 購(gòu)買(mǎi)知名比(%)老山蜂王漿凍干粉 55.4 78.6 70.48三精蜂王漿凍干含片 3.6 46.6 7.73北京人參蜂王漿 2.5 12.6 19.84蜂乃寶 0.8 6.1 13.11

從上表可以看出，老山蜂王漿凍干粉無(wú)論在購(gòu)買(mǎi)率、知名度還是購(gòu)買(mǎi)知名比等方面都高居榜首，在南京市場(chǎng)上處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而三精蜂王漿凍干含片雖然在購(gòu)買(mǎi)率方面處于相對(duì)劣勢(shì)，但它在大量的廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的沖擊下形成了較高的知名度，侵分南京市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)。若三精有效地加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，在一段時(shí)期內(nèi)有可能會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售額較大幅度的增長(zhǎng)，但這種增長(zhǎng)的幅度有多大，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)需要的時(shí)間要多久，還應(yīng)考慮消費(fèi)者對(duì)老山產(chǎn)品的滿意程度以及消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的阻力，這些都需要進(jìn)一步的市場(chǎng)研究來(lái)提供依據(jù)。

2.2 參類(lèi)產(chǎn)品 　 品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率（%） 知名度（%） 購(gòu)買(mǎi)知名比（%）萬(wàn)基洋參 32.8 83.3 39.38康富來(lái)洋參 20.2 68.7 29.40金日洋參 19.8 77.9 25.29富元洋參 1.3 7.0 18.57

從上表可以看出，萬(wàn)基洋參在南京參產(chǎn)品市場(chǎng)上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，其購(gòu)買(mǎi)率、知名度、購(gòu)買(mǎi)知名比均遠(yuǎn)高于其他三個(gè)品牌；金日洋參的知名度較康富來(lái)洋參要高近10個(gè)百分點(diǎn)，但在轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)買(mǎi)方面卻比康富來(lái)洋參還低；富元洋參相對(duì)而言是弱勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)力較弱?？偟膩?lái)說(shuō)，參類(lèi)保健品購(gòu)買(mǎi)知名比較其他類(lèi)產(chǎn)品高，說(shuō)明這類(lèi)產(chǎn)品容易被消費(fèi)者接受。

2.3 其他類(lèi)滋補(bǔ)保健品 品牌/產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率（%）知名度（%）購(gòu)買(mǎi)知名比（%）紅桃K12.277.415.76養(yǎng)生堂龜鱉丸9.772.613.36朗力福純蛇粉3.419.917.09山東阿膠1.331.84.09

從上表可以看出，紅桃K的知名度最高，但在轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)買(mǎi)方面存在一定的不足；朗力福純蛇粉的知名度最低，但在轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)買(mǎi)方面卻優(yōu)于紅桃K和養(yǎng)生堂龜鱉丸。山東阿膠作為老產(chǎn)品具有一定的知名度，但其購(gòu)買(mǎi)率太低，有必要調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.4 從廣告角度來(lái)看，南京市滋補(bǔ)類(lèi)保健品市場(chǎng)萬(wàn)基洋參的廣告效果最好，金日洋參次之。老山蜂王漿凍干粉的廣告效果相對(duì)較差，而知名度和購(gòu)買(mǎi)率較高，這說(shuō)明老山作為南京的本土產(chǎn)品在南京消費(fèi)者心中有較強(qiáng)的地位，但同時(shí)也可以看出老山蜂王漿凍干粉在廣告策略方面有必要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

3. 美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品

3.1以女性為基準(zhǔn)的購(gòu)買(mǎi)率、知名度與購(gòu)買(mǎi)知名比 品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率（%） 知名度（%） 購(gòu)買(mǎi)知名比（%）排毒養(yǎng)顏膠囊 7.9 75.9 10.41太太口服液 6.1 87.7 6.96朵爾膠囊 5.3 74.1 7.15隆力奇純蛇粉 4.8 53.9 8.91美膚沖劑 0.9 43.0 2.09柔依羊胎精華素 0.9 46.9 1.92希力丹參酮 0.4 7.9 5.06上藥珍珠粉 0.4 9.6 4.17

從上表可以看出，美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品的女性購(gòu)買(mǎi)率相對(duì)于滋補(bǔ)類(lèi)保健品來(lái)看要小得多。相對(duì)來(lái)說(shuō)，排毒養(yǎng)顏膠囊的購(gòu)買(mǎi)知名比最高，這可能與其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)和相對(duì)較低的價(jià)格有關(guān)。太太口服液、朵爾膠囊仍是這一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，但購(gòu)買(mǎi)知名比較低，若加強(qiáng)促銷(xiāo)力度可在市場(chǎng)上有更佳表現(xiàn)。隆力奇作為江蘇品牌在這一市場(chǎng)上表現(xiàn)突出，遙遙領(lǐng)先于其后的柔依，其終端市場(chǎng)運(yùn)作也是比較成功的。柔依的購(gòu)買(mǎi)知名比較低，有必要加強(qiáng)促銷(xiāo)工作。

3.2 以男性為基準(zhǔn)的購(gòu)買(mǎi)率、知名度、購(gòu)買(mǎi)知名比 品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率（%） 知名度（%） 購(gòu)買(mǎi)知名比（%）太太口服液 3.8 78.3 4.9隆力奇純蛇粉 2.7 40.2 6.7朵爾膠囊 1.6 62.7 2.6美膚沖劑 0.5 21.7 2.3柔依羊胎精華素 0.5 22.8 2.2排毒養(yǎng)顏膠囊 0.5 56 0.9上藥珍珠粉 0.0 6.0 0.0

從上表可以看出，男性購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品主要是太太口服液、隆力奇純蛇粉、朵爾膠囊、柔依羊胎精華素等，這類(lèi)保健品一般是為了贈(zèng)送女性而購(gòu)買(mǎi)，而其中太太口服液是最受男士歡迎的禮品。

3.3 廣告效果方面，太太口服液的廣告接觸率最高為64.8%，其次是朵而膠囊53.4%；如果只考慮女性的廣告接觸率，太太口服液的接觸率最高，為71.9%，其次為朵而膠囊，為60.5%。詳細(xì)數(shù)據(jù)如下： 品牌/產(chǎn)品 廣告整體接觸率（%） 只考慮女性的廣告接觸率（%）太太口服液 64.8 71.9朵爾膠囊 53.4 60.8排毒養(yǎng)顏膠囊 41.3 50.4隆力奇純蛇粉 25.7 32.5柔依羊胎精華素 22.8 29.4美膚沖劑 18.0 25.0希力丹參酮 3.4 3.5上藥珍珠粉 2.4 3.5朵朵紅 1.2 2.2

與3.1 比較分析，市場(chǎng)表現(xiàn)最突出的都是廣告接觸率高的品牌；而排毒養(yǎng)顏膠囊更以廣泛的消費(fèi)者定位和較低的價(jià)格贏得了銷(xiāo)售量的優(yōu)勢(shì)。

4．大腦神經(jīng)保健品

4.1 購(gòu)買(mǎi)率、知名度與購(gòu)買(mǎi)知名比 品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率（%） 知名度（%） 購(gòu)買(mǎi)知名比（%）腦白金 8.8 88.6 9.93阿拉斯加深海魚(yú)油 4.2 25.7 16.34腦輕松 4.2 74.5 5.64忘不了 2.9 56.6 5.12三勒漿 2.9 57.5 5.04康麥斯卵磷脂 0.8 4.4 18.18敖東安神補(bǔ)腦液 0.8 21.4 3.74歐德活腦素 0.8 12.1 6.61恒壽堂魚(yú)油 0.4 15.5 2.58褪黑素 0.4 3.4 11.76

從上表可以看出，腦白金、腦輕松、三勒漿、忘不了是這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。從產(chǎn)品的宣傳來(lái)看，腦輕松、三勒漿、忘不了這幾個(gè)產(chǎn)品都主要針對(duì)處于“考試中的學(xué)生”。

4.2 從廣告效果的角度來(lái)分析，腦白金、腦輕松、忘不了、三勒漿具有較高廣告認(rèn)知度。廣告認(rèn)知度分別是68.7%、57.0%、40.8%和32.5%。而其他的大腦神經(jīng)類(lèi)保健品的廣告認(rèn)知率相對(duì)要低得多。

5．補(bǔ)腎類(lèi)保健品

5.1 購(gòu)買(mǎi)率、知名度與購(gòu)買(mǎi)知名比 品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率（%） 知名度（%） 購(gòu)買(mǎi)知名比（%）御蓯蓉 8.0 60.4 13.25六味地黃丸 7.6 30.8 24.68匯仁腎寶 2.1 65.5 3.21三金片 0.4 20.6 1.94神迪鹿胎寶 0.4 29.9 1.34

從上表可以看出，匯仁腎寶、御蓯蓉在大量廣告的沖擊下已取得了較高的知名度。但對(duì)于匯仁腎寶來(lái)說(shuō)高的知名度沒(méi)有有效地轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)，這說(shuō)明匯仁腎寶應(yīng)加強(qiáng)促銷(xiāo)力度。六味地黃丸雖然知名度相對(duì)要低，但知名度能有效轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)，適當(dāng)增加廣告量和促銷(xiāo)則該產(chǎn)品將帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。 三、消費(fèi)行為和市場(chǎng)細(xì)分

1．消費(fèi)行為分析

1.1　有85.7%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)事先確定保健品品牌，到購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)再確定要購(gòu)買(mǎi)的品牌僅占7.6%，這說(shuō)明長(zhǎng)期、系統(tǒng)的品牌建設(shè)工作是保健品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，因而企業(yè)應(yīng)努力使自己的品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

1.2　藥店和超市是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要場(chǎng)所，44.1%的消費(fèi)者在藥店購(gòu)買(mǎi)保健品，38.8%的消費(fèi)者在超市購(gòu)買(mǎi)保健品。

1.3　消費(fèi)者服用保健品后一般都會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)行為，有62.4%的消費(fèi)者一旦服用保健品則會(huì)長(zhǎng)期服用或經(jīng)常服用。

1.4　南京的消費(fèi)者在消費(fèi)保健品方面容易形成品牌忠誠(chéng)度，有53.2%的保健品消費(fèi)者“只服用一個(gè)牌子”，33.0%的保健品消費(fèi)者“比較固定服用兩三個(gè)牌子”，只有13.8%的保健品消費(fèi)者“基本沒(méi)有固定的牌子”。這些數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較高，一個(gè)新的品牌要進(jìn)入市場(chǎng)往往須憑借巨額的廣告經(jīng)費(fèi)和強(qiáng)力促銷(xiāo)才能站穩(wěn)腳跟。

2. 市場(chǎng)細(xì)分分析

2.1 蜂產(chǎn)品市場(chǎng)（包括蜂王漿、蜂蜜、蜂乳等）

2.1.1　隨著消費(fèi)者年齡的增加，蜂產(chǎn)品的消費(fèi)比例呈增加的趨勢(shì)；

2.1.2　蜂產(chǎn)品消費(fèi)與消費(fèi)者的性別無(wú)顯著關(guān)系；

2.1.3　消費(fèi)者的學(xué)歷高低對(duì)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)沒(méi)有影響；

2.1.4　消費(fèi)者的職業(yè)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)有顯著的關(guān)系，企業(yè)管理人員、機(jī)關(guān)/事業(yè)行政單位的人員和離/退休的人員購(gòu)買(mǎi)蜂產(chǎn)品比例比其他職業(yè)者要高；

2.1.5　消費(fèi)者個(gè)人收入水平與其對(duì)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)之間沒(méi)有顯著的關(guān)系，但消費(fèi)者的家庭收入水平對(duì)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)有明顯的影響，研究發(fā)現(xiàn)：中等偏低收入水平購(gòu)買(mǎi)蜂產(chǎn)品的比例相對(duì)較高；（注：南京個(gè)人平均月收入為980元）

2.1.6　消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注程度越高，其購(gòu)買(mǎi)蜂產(chǎn)品的比例就越高；對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度程度越高，購(gòu)買(mǎi)蜂產(chǎn)品的比例越高，這從另一個(gè)方面說(shuō)明蜂產(chǎn)品在南京是一種大眾的滋補(bǔ)保健品；

2.1.7　南京消費(fèi)者在流行時(shí)尚、廣告、和信息等方面的取向和蜂產(chǎn)品的消費(fèi)不存在顯著的相關(guān)性。

2.2　參產(chǎn)品市場(chǎng)

2.2.1 消費(fèi)者的年齡對(duì)參產(chǎn)品的消費(fèi)有明顯的影響。研究發(fā)現(xiàn)：中老年人消費(fèi)參產(chǎn)品比例高于年輕人；

2.2.2 性別對(duì)參產(chǎn)品的消費(fèi)沒(méi)有影響；

2.2.3 消費(fèi)者學(xué)歷的高低與參產(chǎn)品消費(fèi)之間不存在顯著的相關(guān)性；

2.2.4 消費(fèi)者的職業(yè)與參產(chǎn)品消費(fèi)之間存在明顯的相關(guān)性，研究發(fā)現(xiàn)：企業(yè)管理人員、機(jī)關(guān)/事業(yè)行政管理人員、公務(wù)員/秘書(shū)、個(gè)體戶等職業(yè)者消費(fèi)參產(chǎn)品的比例高于其他職業(yè)者；

第2篇：食品市場(chǎng)研究報(bào)告范文

一、導(dǎo)學(xué)

“導(dǎo)學(xué)”是“四導(dǎo)”模式的起始環(huán)節(jié)，也是校長(zhǎng)培訓(xùn)的首要任務(wù)。培訓(xùn)中，我們既抓政治理論教學(xué)，又抓業(yè)務(wù)理論教學(xué)，要求并指導(dǎo)學(xué)員把理論學(xué)習(xí)放在第一位，集中精力坐下來(lái)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論。

1.開(kāi)展常規(guī)培訓(xùn)

校長(zhǎng)是培訓(xùn)活動(dòng)的主體。要提高校長(zhǎng)培訓(xùn)的有效性，就必須著力增強(qiáng)他們的主體參與意識(shí)，促使他們積極主動(dòng)地學(xué)好理論。首先，注重加強(qiáng)培訓(xùn)的理論性和系統(tǒng)性，讓學(xué)員在有限的培訓(xùn)時(shí)段內(nèi)盡可能地掌握常規(guī)性的學(xué)校管理理論，提高學(xué)校管理的品位。同時(shí)，注重加強(qiáng)培訓(xùn)工作的針對(duì)性，在深入了解貧困地區(qū)校長(zhǎng)需求的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，更新和充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，自編講義和教材，講授學(xué)校常規(guī)管理的基礎(chǔ)知識(shí)，并邀請(qǐng)教育系統(tǒng)外的一些領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜襾?lái)講學(xué)，讓懂管理的講管理，會(huì)經(jīng)營(yíng)的講經(jīng)營(yíng)，內(nèi)容生動(dòng)活潑，信息量大，實(shí)用性強(qiáng)，對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)新理論、認(rèn)識(shí)新情況、分析新問(wèn)題、產(chǎn)生學(xué)校管理的新思維起到了良好的導(dǎo)向和啟迪作用。

2.開(kāi)展討論教學(xué)

對(duì)貧困地區(qū)的校長(zhǎng)培訓(xùn)，我們注意運(yùn)用討論式教學(xué)。一是經(jīng)驗(yàn)交流式。這種討論通常放在校長(zhǎng)培訓(xùn)班開(kāi)學(xué)的第一階段。通過(guò)組織學(xué)員總結(jié)介紹各自學(xué)校工作的經(jīng)驗(yàn)和做法，引導(dǎo)大家相互啟發(fā)、相互借鑒、相互學(xué)習(xí)。二是復(fù)結(jié)式。這種討論一般在開(kāi)班的第二階段。目的是為了檢查了解學(xué)員對(duì)前一階段所學(xué)知識(shí)的消化吸收情況，進(jìn)而幫助學(xué)員自覺(jué)地運(yùn)用這些知識(shí)去分析解決實(shí)際問(wèn)題。三是理論學(xué)習(xí)式。這種討論運(yùn)用最為廣泛，它可以貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，亦可集中在某一階段或單元進(jìn)行。方式主要有以下幾種：析例探理式，據(jù)理舉例式，總結(jié)提高式。

二、導(dǎo)思

“導(dǎo)思”是整個(gè)模式的關(guān)鍵，是聯(lián)系“導(dǎo)學(xué)”和“導(dǎo)行”的中介與樞紐。因?yàn)樾ｉL(zhǎng)培訓(xùn)的目的不在于讓學(xué)員記住多少名詞、術(shù)語(yǔ)或理論，而是要他們將書(shū)本知識(shí)與工作實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，學(xué)會(huì)客觀辯證地運(yùn)用理論去思考和分析學(xué)校常規(guī)的教育教學(xué)管理中的問(wèn)題，將科學(xué)的理論內(nèi)化為自身的思想和素養(yǎng)，用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)和工作。因此，應(yīng)采取多種形式培養(yǎng)學(xué)員的理論思維。

1.典型經(jīng)驗(yàn)介紹

浙江是教育強(qiáng)省，各類(lèi)中小學(xué)校中都有一批辦得比較好的典型，其辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)在本地乃至在更大的范圍內(nèi)具有推廣價(jià)值。因此，我們有針對(duì)性地聘請(qǐng)省內(nèi)一些模范學(xué)校、特色學(xué)校的校長(zhǎng)來(lái)培訓(xùn)班做典型經(jīng)驗(yàn)介紹。為了避免流于形式，每次介紹之后，都及時(shí)組織學(xué)員聯(lián)系各自學(xué)校實(shí)際進(jìn)行評(píng)議，要求他們分析人家經(jīng)驗(yàn)的可取之處，找出自身差距，大家一起談感想，談體會(huì)，談?wù)J識(shí)，談打算，以達(dá)到引發(fā)學(xué)員積極思考、提高培訓(xùn)實(shí)效之目的。

2.運(yùn)用情境模擬

這是一種參照國(guó)外，特別是美國(guó)和西歐的校長(zhǎng)培訓(xùn)模式而設(shè)計(jì)出來(lái)的教學(xué)方法。其步驟是：教師事先從學(xué)員所寫(xiě)的材料中，選擇一些有代表性的可以從不同方面加以分析討論的案例，進(jìn)行加工和設(shè)計(jì)，模擬一個(gè)具體的學(xué)校工作環(huán)境，讓一個(gè)或幾個(gè)學(xué)員完成某些特定的工作，進(jìn)行某些特定的活動(dòng)，如處理學(xué)校突發(fā)事件、參加或主持會(huì)議、作簡(jiǎn)短報(bào)告等。其他學(xué)員則作為觀眾和評(píng)委對(duì)他們的言行進(jìn)行“評(píng)頭品足”，評(píng)價(jià)他們?cè)谀M的工作壓力下的表現(xiàn)。教師從旁加以適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，指出優(yōu)點(diǎn)和不足。這樣，讓學(xué)員從課堂教學(xué)和理論教學(xué)的框架中跳出來(lái)，在模擬的工作環(huán)境中思考和分析問(wèn)題，提高自己的思維能力和實(shí)際工作能力。

三、導(dǎo)行

“導(dǎo)行”既是“四導(dǎo)”模式的終結(jié)環(huán)節(jié)，也是校長(zhǎng)培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)。組織校長(zhǎng)培訓(xùn)，就是要讓學(xué)員通過(guò)理論學(xué)習(xí)與思考，最終付之于實(shí)踐，落實(shí)于行動(dòng)。因此，必須把指導(dǎo)學(xué)員實(shí)施正確的教育管理行為作為培訓(xùn)的主要環(huán)節(jié)納入到教學(xué)計(jì)劃之中，并采取多種形式指導(dǎo)學(xué)員將學(xué)、思、行結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行管理實(shí)踐的改革。

1.安排實(shí)地考察

從20世紀(jì)70年代開(kāi)始，西方國(guó)家時(shí)興一種“以現(xiàn)場(chǎng)為基礎(chǔ)”的教改研究。他們認(rèn)為，一切教育改革最終都要落實(shí)到學(xué)校，一切教育危機(jī)最終都會(huì)在學(xué)校中得到體現(xiàn)，所以，研究人員紛紛走進(jìn)中小學(xué)校，把學(xué)校作為教育改革研究的基地。在校長(zhǎng)培訓(xùn)過(guò)程中，我們組織了一些實(shí)地考察。在考察對(duì)象的選擇上，立足本地，突出重點(diǎn)，分清層次和類(lèi)型，“以現(xiàn)場(chǎng)為基礎(chǔ)”，本著節(jié)約實(shí)用的原則，以考察省內(nèi)的一些先進(jìn)學(xué)校為主，適當(dāng)?shù)较噜徥∈械膶W(xué)?？匆豢?。每次考察不貪多求全，不面面俱到，而是有所側(cè)重。在考察時(shí)間的安排上，主要是相對(duì)集中，穿插安排，不搞一窩蜂。一般在培訓(xùn)的第三階段，集中幾天時(shí)間組織外出，系統(tǒng)地考察一些典型。同時(shí)，每次集中學(xué)習(xí)期間都分散而有計(jì)劃地組織一些小型的一兩天的考察。

2.致力于能力培養(yǎng)

校長(zhǎng)的培訓(xùn)是其人力資源管理的重要一環(huán)，既要與校長(zhǎng)任職期的各個(gè)發(fā)展階段相適應(yīng)，也要與校長(zhǎng)任職前、任職后的整個(gè)過(guò)程相適應(yīng)，更要立足當(dāng)前，面向未來(lái)，著重培養(yǎng)學(xué)員的三種能力。一是宏觀思維能力，主要是培養(yǎng)學(xué)員從宏觀上思考我國(guó)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展問(wèn)題的能力。二是科學(xué)決策能力，主要是培養(yǎng)學(xué)員把握科學(xué)決策的程序、方法和科學(xué)地決定學(xué)校教育管理目標(biāo)、選擇教育活動(dòng)、做出科學(xué)決斷的能力。三是組織領(lǐng)導(dǎo)能力，主要是培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子一班人、凝聚群眾、帶動(dòng)群眾、全面協(xié)調(diào)學(xué)校各項(xiàng)工作、全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的能力。

四、導(dǎo)研

“導(dǎo)研”是“四導(dǎo)”模式的深化和升華，也是新的歷史時(shí)期校長(zhǎng)常規(guī)培訓(xùn)的新特點(diǎn)和新要求。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們堅(jiān)持“導(dǎo)研”，即以課題研究為先導(dǎo)，以要求學(xué)員結(jié)合工作實(shí)際撰寫(xiě)論文為契機(jī)，通過(guò)多種形式引導(dǎo)他們?cè)谘芯恐袑W(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中研究，從而提高自己的理論思維和科學(xué)研究能力。

1.開(kāi)設(shè)教育科研課程

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，貧困地區(qū)校長(zhǎng)學(xué)員對(duì)科研的意義有充分的認(rèn)識(shí)，大都認(rèn)為“科研興?！笔俏磥?lái)學(xué)校的發(fā)展方向。但部分學(xué)員科研實(shí)踐及科研管理實(shí)踐較為貧乏，很多承擔(dān)校級(jí)課題的學(xué)員都只是掛名而已，實(shí)際上本人并不直接操作。雖然不少校長(zhǎng)都參加過(guò)課題研究，但卻缺乏將實(shí)際經(jīng)驗(yàn)上升到理論的能力。對(duì)于教育科研，他們還不是很懂，或者說(shuō)還比較懵懂，但學(xué)員大都有豐富的工作經(jīng)歷，對(duì)于工作中的很多問(wèn)題也都有自己的思考，只是由于各種原因未能及時(shí)地加以提煉總結(jié)。為此，我們專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了相關(guān)的教育科研課程，通過(guò)系統(tǒng)的教育科研理論培訓(xùn)和實(shí)際操作，使學(xué)員初步掌握教育科研的基本理論、方法步驟、主要技術(shù)、思維策略、論文撰寫(xiě)和管理手段以及課題的選擇、申報(bào)的程序以及注意事項(xiàng)等，鼓勵(lì)學(xué)員在學(xué)習(xí)期間或返校后選定課題，要抓住自己有切身體會(huì)、長(zhǎng)期思考的問(wèn)題，或集中于某一具體的小問(wèn)題而展開(kāi)，指導(dǎo)學(xué)員結(jié)合自身的工作實(shí)際積極開(kāi)展研究，高質(zhì)量地完成研究論文。

2.開(kāi)展多種科研活動(dòng)

為使受訓(xùn)學(xué)員能進(jìn)行獨(dú)立研究，我們組織了形式多樣的科研活動(dòng)，讓學(xué)員在科研實(shí)踐中得到充分的磨練與提高。比如，結(jié)合新課程改革，經(jīng)常舉辦專(zhuān)題學(xué)習(xí)班，組織開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座，指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行專(zhuān)題研究，為學(xué)員提供經(jīng)常學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。學(xué)員離校以后，通過(guò)電話、書(shū)信、電子郵件或面談等多種方式繼續(xù)與其保持聯(lián)系和合作，進(jìn)行學(xué)術(shù)探討，吸收學(xué)員參加課題研究。這樣，不僅可以及時(shí)了解學(xué)員離校后的科研狀況，而且對(duì)他們形成了一種長(zhǎng)效的培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)培養(yǎng)他們的科研意識(shí)和能力十分有益。在論文指導(dǎo)方面，我們注重保護(hù)學(xué)員的科研熱情，為他們創(chuàng)造條件，幫助查找資料，提供課題論證，直至修改定稿，最后在培訓(xùn)班組織論文交流和評(píng)審，給出培訓(xùn)成績(jī)。

3.規(guī)范科研培訓(xùn)程序

積極借鑒國(guó)內(nèi)外校長(zhǎng)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，組成專(zhuān)門(mén)的“校長(zhǎng)教育科研班”，形成由診斷、研討、示范、評(píng)價(jià)、激勵(lì)、修正諸環(huán)節(jié)所構(gòu)成的科研鏈條。診斷，即引導(dǎo)學(xué)員充分觀察本校的教育實(shí)踐過(guò)程，從學(xué)校亟待解決的矛盾中提煉出帶根本性的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，確定研究課題。研討，即在研究過(guò)程中，組織學(xué)員進(jìn)行研討，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員參與教育科研的主動(dòng)性和積極性。示范，即在引導(dǎo)學(xué)員開(kāi)展課題研究的過(guò)程中，注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)典型，發(fā)揮榜樣引路的作用。評(píng)價(jià)，即在課題研究的各階段，注重進(jìn)行形成性評(píng)價(jià)，發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向功能；根據(jù)研究的總目標(biāo)和各階段的具體要求，分類(lèi)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)要素，通過(guò)訪談和問(wèn)卷方式，及時(shí)了解和調(diào)節(jié)教育科研的過(guò)程。激勵(lì)，即通過(guò)形成性評(píng)價(jià)及時(shí)反饋信息，使學(xué)員了解自己的成績(jī)和不足，從而激發(fā)學(xué)員通過(guò)自身的實(shí)踐實(shí)現(xiàn)自我成就的需要，增長(zhǎng)對(duì)教育科研的興趣，獲得內(nèi)部激勵(lì)。修正，即引導(dǎo)學(xué)員審思課題研究的目標(biāo)和要求，修改和完善研究方案，為下一階段的研究創(chuàng)造條件。