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第1篇：市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析范文

一.生活中“雙語標(biāo)識(shí)”的現(xiàn)狀

我市公共場(chǎng)所雙語標(biāo)識(shí)大約有10萬余塊，數(shù)量可謂“大”；其中地鐵雙語標(biāo)識(shí)3萬塊、公交站點(diǎn)指示牌4200個(gè)、交通指示牌近萬塊、路名牌7千余塊，品種可謂“多”；此外，還有近千所學(xué)校標(biāo)識(shí)牌，公園、綠化廣場(chǎng)、景點(diǎn)標(biāo)識(shí)牌等，涉及范圍可謂“廣”。而這些問題標(biāo)識(shí)表現(xiàn)在哪些方面呢？主要有以下幾類：

1.純用拼音，沒有明確的標(biāo)識(shí)目的

像這樣以漢字和拼音標(biāo)注的街頭標(biāo)識(shí)，在武漢三鎮(zhèn)的很多主次干道都可以看見。道路標(biāo)識(shí)的主要作用是什么，為什么有了文字還去標(biāo)注拼音呢？標(biāo)識(shí)的目的完全背離了制作雙語標(biāo)識(shí)的初衷。

2.英文譯寫不規(guī)范或不準(zhǔn)確

這是北湖某售樓部一樓出口指示牌，其中的“export”原意為“外貿(mào)出口”，而“exit”才是出口的正確表達(dá)。

江漢路堪稱武漢的對(duì)外窗口，每天的人流量是全市之最，看圖中停車樓標(biāo)識(shí)，英文表達(dá)是“park”，而“park”是公園的意思，“parking”才是停車場(chǎng)的意思。

在唐家墩的一家超市內(nèi)也發(fā)現(xiàn)了一些英文注解不規(guī)范的現(xiàn)象。如下面右邊圖中很明顯的拼寫錯(cuò)誤，“Unbelieveable”中的“e”應(yīng)去掉。左圖的滅火器的正確表達(dá)應(yīng)為“Fire Extinguisher”。

更有甚者，在武漢地鐵4號(hào)線站臺(tái)地面引導(dǎo)乘客上車的箭頭后面，我發(fā)現(xiàn)竟然跟著英文單詞“goon”，意為笨蛋。此處應(yīng)是“go on”（往前走），忘了加空格引起誤解。

3.翻譯不合習(xí)慣，不合規(guī)律，不合情境

在唐蔡路附近的某賓館內(nèi)，發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，總服務(wù)臺(tái)標(biāo)牌表達(dá)是“Gengeal Information”，而國(guó)際上慣用的表達(dá)語只需“information”一個(gè)單詞。還有把公廁譯為Public Toilet，這是受了漢語思維方式的影響，其實(shí)只需譯為Restroom就可以了。

4.英漢混雜，英語與漢語拼音交錯(cuò)

這是京漢大道，幾乎同樣的地方位于地面的道路標(biāo)識(shí)牌使用的是拼音，輕軌架上的站牌標(biāo)識(shí)使用的是英文。表述上的不一致讓人無所適。還有些位置僅隔幾百米的路段上先后出現(xiàn)“輔路”的兩個(gè)不同指示牌：一為“fulu”，另一則為“service road”。

5.死譯硬譯，逐字翻譯

某車站警務(wù)工作站的標(biāo)牌寫著“Police Affairs Station”，辭不達(dá)意，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)應(yīng)為“Police Station”，簡(jiǎn)潔明了。某商店?duì)I業(yè)時(shí)間“Opening hours”被硬譯為“Business Time”，某機(jī)場(chǎng)取行李“Luggage Reclaim”也被死譯為“Claim Luggage”。武漢洪山廣場(chǎng)垃圾箱可回收部分是“recycled”，不可回收部分就是“not able recycled”。這些都讓人啼笑皆非。我還拍下了去黃陂錦里溝景區(qū)看見的一個(gè)指示牌（如下），同樣犯了這種逐字翻譯生搬硬套的錯(cuò)誤，水車應(yīng)該譯作waterwheel才對(duì)。

二.對(duì)于標(biāo)識(shí)亂象市民的反應(yīng)

為了了解廣大武漢市民對(duì)此的看法，我自己做了一份市民問卷，走上街頭，用問卷調(diào)查的形式做了一份調(diào)查。結(jié)果如下：共發(fā)出165份問卷，收回有效問卷150份，收回答卷人男性68名，女性82名。內(nèi)容涉及對(duì)英語的掌握程度，對(duì)公共場(chǎng)所標(biāo)識(shí)的留意度以及對(duì)道路標(biāo)志的認(rèn)識(shí)和建議等等。在你認(rèn)為哪些措施對(duì)改善公共場(chǎng)所英語標(biāo)識(shí)翻譯現(xiàn)狀有效中，重視政府職能的占了多數(shù)，具體如下表：

通過問卷調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)85%以上的人都表示希望公共場(chǎng)所的標(biāo)識(shí)能夠更清晰更具體地反映信息。同時(shí)，有部分市民也提出建議，希望標(biāo)識(shí)牌在顏色，大小，形狀等方面能夠統(tǒng)一。參與此次問卷調(diào)查的90%的市民都認(rèn)為公共場(chǎng)所的標(biāo)識(shí)正確與否是與城市形象密切相關(guān)的。

除此之外，我還閱讀了大量資料，包括網(wǎng)上搜集資料，進(jìn)一步了解了公共場(chǎng)所標(biāo)識(shí)亂象的一些生活百態(tài)，比如美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)中文版報(bào)道多年來中國(guó)公共場(chǎng)合標(biāo)志牌上的那些古怪而可笑的英文翻譯經(jīng)常讓外國(guó)人忍俊不禁?！吨袊?guó)青年報(bào)》載文中談及一名高一學(xué)生把“童子雞”譯作“Young Chicken Without Sex”，說是在一家大飯店的菜譜上看到的。俄羅斯新聞網(wǎng)曾經(jīng)刊登了由全球語言監(jiān)聽會(huì)公布的全世界最流行的十個(gè)詞匯清單，這十個(gè)詞匯和時(shí)勢(shì)政治關(guān)系密切，有趣的是Chinglish中英文混合詞（中式英語）竟然位列第四名。

三.看專家觀點(diǎn)，談不良影響

不規(guī)范的英文表達(dá)在公共標(biāo)識(shí)中出現(xiàn)的事情屢有發(fā)生，那么對(duì)此專家們的看法又會(huì)是怎樣的呢？有幸我接觸到幾位這方面的權(quán)威人士：

1.我走訪了有著豐富的英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的漢口鐵中校長(zhǎng)、省特級(jí)英語教師趙明，他的看法是：“這些Chinglish現(xiàn)象出現(xiàn)在生活中，會(huì)對(duì)尚在學(xué)習(xí)階段還不能明辨正誤的學(xué)生造成誤導(dǎo)，特別是一些生造的詞語和純粹望文生義的牽強(qiáng)翻譯會(huì)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語造成概念和思維上的錯(cuò)誤影響?！庇⒄Z初學(xué)者會(huì)對(duì)公共標(biāo)識(shí)牌產(chǎn)生信任感，錯(cuò)誤的英文標(biāo)識(shí)會(huì)讓初學(xué)者自然而然地模仿。

2.通過郵件的方式，我和武漢大學(xué)外國(guó)語學(xué)院劉紅教授取得了聯(lián)系，她在看完我的報(bào)告后回復(fù)：“很高興看到現(xiàn)在的中學(xué)生站在主人翁的角度觀察周圍的語言文字現(xiàn)象。這種不規(guī)范的Chinglish現(xiàn)象確實(shí)需要引起全社會(huì)的關(guān)注。”一直致力于公共英文標(biāo)識(shí)糾錯(cuò)工作的戴宗顯教授也說過：“一個(gè)城市的硬件做得很漂亮，大廈林立，但公共標(biāo)識(shí)牌出現(xiàn)那么多錯(cuò)誤，就意味著這個(gè)城市的軟件沒有跟上?！?/p>

四.引起標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤翻譯的原因

1.中西文化差異的制約

因?yàn)樗季S方式對(duì)語言使用和語言習(xí)慣的影響，中英公共標(biāo)識(shí)語具有不同的特點(diǎn)。英語的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔明了，正式規(guī)范，而中文的特點(diǎn)是完整具體，生動(dòng)形象。如公園草坪中的公共標(biāo)識(shí)語，你會(huì)看到“小草青青，足下留情”或是“小草也有生命，請(qǐng)愛護(hù)它們”這樣的漢字，而英文多用“Keep off the grass”這樣簡(jiǎn)單的表達(dá)。民族心理角度也影響著中英公共標(biāo)識(shí)語的表達(dá)，中國(guó)歷來是一個(gè)恪守禮訓(xùn)嚴(yán)于律己的國(guó)家，英美國(guó)家則更注重個(gè)性與自由，因此在禁止性標(biāo)識(shí)語中，中文多表述為“禁止游客進(jìn)入”“禁止摘花”等語氣強(qiáng)硬的句子，而英文就比較委婉禮貌，通常表述為“Staff Only”、“Take Care of the Flowers”。

2.翻譯隨意，沒有一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范

據(jù)了解，到目前武漢尚無對(duì)雙語標(biāo)識(shí)進(jìn)行硬性審核的機(jī)構(gòu)，而更改錯(cuò)誤知識(shí)需要大量的人力物力，這是現(xiàn)在雙語標(biāo)識(shí)的一個(gè)尷尬之處，全市公共場(chǎng)所各類標(biāo)識(shí)牌約10萬塊，分屬多個(gè)部門管轄，標(biāo)準(zhǔn)各自不一。

3.翻譯執(zhí)行者不重視，不認(rèn)真，不嚴(yán)謹(jǐn)

在楚河漢街，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)很簡(jiǎn)單又很可笑的錯(cuò)誤，從“漢街”牌坊進(jìn)來的第一個(gè)和第二個(gè)指示牌，漢街的英文（Han Street）被誤作“Han Streer”。這么簡(jiǎn)單的單詞也出錯(cuò)，并且還出現(xiàn)在耗資500億打造的大手筆楚河漢街上，實(shí)在是不應(yīng)該。

五.淺談公共標(biāo)識(shí)語的翻譯原則

了解了公共標(biāo)識(shí)語的錯(cuò)誤原因和不良影響，怎么樣才能做好這類公共場(chǎng)所的雙語標(biāo)識(shí)，從而少犯錯(cuò)誤呢？我查找了一些書籍，覺得以下翻譯原則值得借鑒：

1.簡(jiǎn)單原則：由于標(biāo)識(shí)語通常出現(xiàn)在空間有限的公共場(chǎng)所，人們?cè)陂喿x時(shí)往往具有臨時(shí)性，因此語言必須簡(jiǎn)潔明了，如前臺(tái)Reception，收款處Cashier，翻譯時(shí)不用在這些詞后面加上desk或 counter之類的詞，否則就是畫蛇添足了。

2.委婉原則：進(jìn)步語言是社會(huì)文化的載體，在翻譯標(biāo)識(shí)語時(shí)有必要把公共標(biāo)志語所承載的社會(huì)文明進(jìn)步的信息表現(xiàn)出來，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，國(guó)內(nèi)隨處可見的公廁，大多被譯成“W.C”，實(shí)際上，英語中此意類似于漢語中的茅廁茅房，實(shí)有不雅之嫌，不如譯成“Restroom”或“Toilet”。

3.受眾接受性原則：對(duì)于那些提示、限制、強(qiáng)制性的標(biāo)識(shí)語要借鑒跨文化國(guó)際理論進(jìn)行“有效”“優(yōu)雅”地翻譯，比如商店里的“所有商品不得講價(jià)”譯成“Fixed price”就沒有“NO Bargaining”來得生硬；“嚴(yán)禁喧嘩”譯成“Please keep silent”比那冷漠的“Noise is strictly prohibited”容易得到受眾的支持并自覺去執(zhí)行。

六.思考與建議

標(biāo)識(shí)屬于公共環(huán)境中的一部分，它作為一種特定的視覺符號(hào)，是城市形象、特征、文化的綜合和濃縮，而城市標(biāo)識(shí)的靈魂在于創(chuàng)意，創(chuàng)意的內(nèi)涵在于文化。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)占據(jù)主導(dǎo)地位的今天，對(duì)城市標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的知識(shí)性、前瞻性都提出了更多的要求。一個(gè)城市要進(jìn)行整體的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)改造，除了一系列專業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作流程以外，更需要政府的支持。因此，我有如下思考和建議：

1.在道路標(biāo)識(shí)中摒棄原有的拼音，制作漢字與英文結(jié)合的標(biāo)識(shí)牌。

隨著中國(guó)入境旅游人數(shù)的逐年上升，我國(guó)正成為全世界旅游者熱衷的選擇，在國(guó)際化大趨勢(shì)下，對(duì)于道路和地名標(biāo)識(shí)我覺得應(yīng)該舍棄漢字和拼音的傳統(tǒng)搭配方式，選擇漢字和標(biāo)準(zhǔn)英文的搭配。

2.進(jìn)行全社會(huì)雙語標(biāo)識(shí)清查行動(dòng)，改正錯(cuò)誤的雙語標(biāo)識(shí)。

市有關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，目前已對(duì)黃鶴樓、木蘭天池等20余個(gè)重要景區(qū)、園博園、武漢網(wǎng)球中心等60余個(gè)重點(diǎn)區(qū)域、武漢大道、三環(huán)線等近100條重點(diǎn)道路、市民之家、地鐵站等近200個(gè)重要窗口展開檢查糾錯(cuò)，對(duì)20多個(gè)單位下達(dá)《整改督辦單》，已審核把關(guān)雙語標(biāo)識(shí)牌近4萬個(gè)，同時(shí)，重點(diǎn)新建道路項(xiàng)目提前介入，避免雙語標(biāo)識(shí)重復(fù)建設(shè)。并且在全市啟動(dòng)雙語示范區(qū)、點(diǎn)、路創(chuàng)建活動(dòng)。創(chuàng)建活動(dòng)將雙語標(biāo)識(shí)納入考核標(biāo)準(zhǔn)。動(dòng)員廣大學(xué)生帶動(dòng)家長(zhǎng)，針對(duì)街道兩側(cè)的店牌、指示牌、廣告牌中的不正確翻譯進(jìn)行調(diào)查并做好記錄，號(hào)召全民實(shí)踐“啄木鳥在行動(dòng)”、“隨手拍”等糾錯(cuò)活動(dòng)。

3.城市標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)應(yīng)規(guī)范化統(tǒng)籌管理，建議能在雙語指示牌上加上生動(dòng)且易懂的圖形、圖畫。

使用圖形可以為來自不同語言國(guó)度的人們創(chuàng)造一種無國(guó)界的溝通平臺(tái)，這也體現(xiàn)了一種世界大同的精神。建議在統(tǒng)一規(guī)范雙語標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)上，在提示性標(biāo)識(shí)牌上配以生動(dòng)且易懂的圖形或圖畫（如下圖），這樣可以為更多人帶來便利，把我們的城市裝扮得更加美麗、更加人性化。

4.超市、醫(yī)院、郵局、車站等基礎(chǔ)生活設(shè)施和服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)適當(dāng)改為雙語標(biāo)識(shí)

建議對(duì)于生活基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)由政府進(jìn)行要求和宣傳，鼓勵(lì)使用標(biāo)準(zhǔn)的雙語標(biāo)識(shí)。在銀行、郵局、電話亭、電信部門基本都要使用雙語標(biāo)識(shí)，希望如車站、超市、醫(yī)院、地名牌等也都能配備相應(yīng)的英文翻譯。

5.政府成立專門的維護(hù)組織。

據(jù)悉，市里相關(guān)部門正牽頭組建雙語標(biāo)識(shí)專家咨詢委員會(huì)，委員會(huì)將由市外辦工作人員、高校語言學(xué)（中文）專家、高校外語教學(xué)專家、外籍專家等組成，委員會(huì)將修訂和完善《武漢市公共場(chǎng)所標(biāo)識(shí)英文譯寫指南》，負(fù)責(zé)對(duì)志愿者糾錯(cuò)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)提交的糾錯(cuò)信息進(jìn)行審核，并參與檢查驗(yàn)收、提供技術(shù)支持，并且對(duì)各個(gè)公共場(chǎng)所的雙語標(biāo)識(shí)要擔(dān)起長(zhǎng)期維護(hù)的責(zé)任，從根本上改善武漢城市文明風(fēng)貌。

第2篇：市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】資本市場(chǎng)；上市公司；融資現(xiàn)狀

一、我國(guó)證券市場(chǎng)整體概覽

（一）我國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r

自1990年12月上海證券交易所第一批公司掛牌上市到隔年7月深圳證券交易所成立，我國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)歷了20多年的市場(chǎng)磨礪，不管是股票市場(chǎng)、債券市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)都得到了較快的發(fā)展（本文著重分析股票及債券市場(chǎng)）。其中，中國(guó)股票市場(chǎng)發(fā)展迅速，截止2011年12月止，深滬兩市的上市公司總數(shù)達(dá)2342家，其中上海證券交易所931家，深圳證券交易所1411家，僅發(fā)行A股上市公司達(dá)1393家。

（二）股權(quán)融資極具規(guī)模優(yōu)勢(shì)，股權(quán)流動(dòng)性逐漸提高

隨著我國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展壯大，加之2008年以前我國(guó)相關(guān)政策對(duì)債券發(fā)行上市門檻較高，股票融資成為了絕大多數(shù)上市公司重要的融資渠道，規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯著。上市公司在證券市場(chǎng)上通過股票IPO，增發(fā)以及配股，權(quán)證行權(quán)等形式獲得企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展需要的資金注入。截止2011年12月31日止，深、滬兩市總股本達(dá)36095.22億股，市場(chǎng)總值214758.10億元，其中流通市值為164921.30億元。與此同時(shí)，股票市場(chǎng)股權(quán)流動(dòng)性也得到了提高，長(zhǎng)久以來，由于我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展較晚，市場(chǎng)機(jī)制還不夠成熟，股權(quán)融資很大程度上受到了政府政策的嚴(yán)格限制，使得我國(guó)往往存在的一股獨(dú)大的現(xiàn)象——90年代初到2007年之間，我國(guó)股票流通市值僅徘徊在30%之間，而股權(quán)的不流通對(duì)流通股股東來說卻是不利的，在上市公司做出某項(xiàng)融資決策時(shí)利益容易受到傷害，例如，上市公司進(jìn)行股份增發(fā)時(shí)，股價(jià)下跌流通股股東利益有也跟著受到損害，而非流通股股東利益不但不受到影響，反而可能因此得到好處。反觀國(guó)外的資本市場(chǎng)，企業(yè)股份基本是全流通，在進(jìn)行股份增發(fā)時(shí)，大股東中小股東的權(quán)利平等，一榮俱榮，一損俱損。隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的不斷完善，股權(quán)分置改革的不斷推進(jìn)，2008年末我國(guó)流通股比率歷年首創(chuàng)新高，并且從2009到2011年，流通股比率分別達(dá)到了62.01%，72.76%和76.79%，可以看出近年來我國(guó)資本市場(chǎng)有了嶄新的變化，逐步建立一個(gè)更開放的資本市場(chǎng)。

（三）企業(yè)債券作為融資工具的地位日益升高

由于債券可以有助于降低股權(quán)融資帶來的委托成本，對(duì)企業(yè)的行為約束也比較有效，所以在債務(wù)融資的工具中，債券融資更有其優(yōu)勢(shì)。在成熟的國(guó)際證券市場(chǎng)，債券融資是企業(yè)融資的主要形式，據(jù)王一萱、李信民（2003）調(diào)查報(bào)告中得出，發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)通過債券籌集資金額度是股票融資的3～10倍。在我國(guó)，企業(yè)債券的出現(xiàn)早于股票，但與股票市場(chǎng)的壯大速度相比，債券市場(chǎng)發(fā)展明顯滯后，但自2008年1月2日，國(guó)家發(fā)展改革委了《關(guān)于推進(jìn)企業(yè)債券市場(chǎng)發(fā)展、簡(jiǎn)化發(fā)行核準(zhǔn)程序有關(guān)事項(xiàng)的通知》后，企業(yè)債券發(fā)行制度發(fā)生重大變革。將先核定規(guī)模、后核準(zhǔn)發(fā)行兩個(gè)環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化為直接核準(zhǔn)發(fā)行一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)發(fā)行債券從上報(bào)審批到拿到額度需半年左右時(shí)間，到改革后的自受理申請(qǐng)之日起3個(gè)月內(nèi)（發(fā)行人及主承銷商根據(jù)反饋意見補(bǔ)充和修改申報(bào)材料的時(shí)間除外）作出核準(zhǔn)或者不予核準(zhǔn)的決定，簡(jiǎn)化了審批程序在時(shí)間上節(jié)省一半，降低了企業(yè)發(fā)行債券的門檻，使債券市場(chǎng)的直接融資功能得到了更好發(fā)揮，發(fā)展效率的提高也為企業(yè)債券市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)大奠定了制度基礎(chǔ)。

由圖1可以看出，在2007年以前，企業(yè)債券的發(fā)行規(guī)模總體上小于股票籌資規(guī)模，落差約在股票籌資規(guī)模的1/6～2/3之間，自2008年改革開始，我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)得到迅速發(fā)展，2008年企業(yè)債券發(fā)行額自1993年后首次反超股票籌資規(guī)模，并且在2009年達(dá)到了最高峰，企業(yè)債券規(guī)模約為股票籌資規(guī)模的2.5倍，之后2010年企業(yè)債券發(fā)展放緩，但總體規(guī)模仍高于股票籌資規(guī)模。

由圖2可以看出長(zhǎng)年來我國(guó)國(guó)債一直在債券市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位，國(guó)債的發(fā)行規(guī)模直接影響到當(dāng)年債券市場(chǎng)籌資規(guī)模，隨著企業(yè)債券市場(chǎng)改革實(shí)施，自2008年開始，企業(yè)債券發(fā)行規(guī)模逐漸趨近國(guó)債發(fā)行規(guī)模，綜上可以看出雖然我國(guó)債券市場(chǎng)的發(fā)展相較于90年代末西方發(fā)達(dá)國(guó)家的程度仍有一定距離，這是由我國(guó)國(guó)情決定的，但隨著時(shí)展，特別是2008年后債券市場(chǎng)的改革收到了很大成效，企業(yè)債券的直接融資功能得到了很好的發(fā)揮，以往重股權(quán)輕債券的態(tài)度得到了很好改善。融資快速成長(zhǎng)的新走勢(shì)，使企業(yè)債券成為了越來越多企業(yè)青睞融資方式。

二、我國(guó)上市公司融資特征分析

（一）我國(guó)上市公司存在一定程度的股權(quán)融資偏好，整體負(fù)債水平偏低

如前所述，我國(guó)證券市場(chǎng)發(fā)展，特別是債券市場(chǎng)發(fā)展是在近4年來才得到逐步改善，股票市場(chǎng)卻是隨著90年代初資本市場(chǎng)建立后迅速的成長(zhǎng)擴(kuò)大，這也從側(cè)面看出了我國(guó)上市公司在對(duì)直接融資方式選擇時(shí)，對(duì)股權(quán)融資更具有傾向性。如表1所示，我國(guó)所有上市公司的資產(chǎn)負(fù)債率1993-2001年間都處在[48%，55%]這個(gè)區(qū)間，2002-2005年資產(chǎn)負(fù)債率提高了10%左右，處于[64%，72%]的區(qū)間，自2006年以后，我國(guó)所有上市公司資產(chǎn)負(fù)債率有提高到了新層次，維持在[83%，89%]，1992-2010年我國(guó)所有上市資產(chǎn)負(fù)債率簡(jiǎn)均為64.97%，但由于我國(guó)上市的銀行資產(chǎn)規(guī)模龐大負(fù)債率高，如2009年中國(guó)銀行、建設(shè)銀行和工商銀行的總資產(chǎn)接近了全部上市公司總資產(chǎn)一半，所以歷年全部上市公司的平均資產(chǎn)負(fù)債率很大程度上取決于上市銀行的資產(chǎn)負(fù)債率，同理，不同行業(yè)在相同年度或者不同年度的資產(chǎn)負(fù)債率同樣存在較大的差異，所以有必要選擇一定樣本對(duì)我國(guó)上市公司資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。

由表2的簡(jiǎn)均數(shù)可以看出，近幾年來上市公司的資產(chǎn)負(fù)債率明顯低于全國(guó)不同行業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率，說明我國(guó)上市公司確實(shí)是存在股權(quán)融資偏好的。同時(shí)，我國(guó)上市公司資產(chǎn)負(fù)債率在47%左右，相較于西方發(fā)達(dá)國(guó)家上市公司來說還比較低——Rajan和zingales（1995）的實(shí)證研究表明，G7國(guó)家上市公司1991年平均資產(chǎn)負(fù)債率分別為：美國(guó)58%，日本69%，德國(guó)73%，法國(guó)71%，意大利70%，英國(guó)54%，加拿大56%，我國(guó)上市公司資產(chǎn)負(fù)債水平與G7國(guó)家相比較低，這是由我國(guó)特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和制度決定的。我國(guó)證券監(jiān)督管理部門對(duì)首次發(fā)行上市及再融資都規(guī)定了債務(wù)上限，所以我國(guó)企業(yè)上市前將債務(wù)剝離達(dá)到上市要求的做法很常見，企業(yè)上市后為了將來再融資的可能，避免達(dá)到債務(wù)上限，也主觀上愿意保持較低的負(fù)債水平，因此，雖然近年來我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)得到了一定的發(fā)展，資產(chǎn)負(fù)債率也逐年上升，但整體來說資產(chǎn)負(fù)債水平還是偏低的。

（二）我國(guó)上市公司債務(wù)期限結(jié)構(gòu)不合理，短期負(fù)債比率過高

負(fù)債融資結(jié)構(gòu)是企業(yè)負(fù)債資金的來源構(gòu)成的比例和關(guān)系，它不僅影響企業(yè)負(fù)債融資的成本，還影響到企業(yè)的價(jià)值，據(jù)筆者根據(jù)樣本公司統(tǒng)計(jì)，我國(guó)上市公司短期負(fù)債占資產(chǎn)總額比例接近40%，而長(zhǎng)期負(fù)債比重明顯偏低，只維持在10%的水平，可以看出我國(guó)上市公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是流動(dòng)負(fù)債遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長(zhǎng)期負(fù)債。根據(jù)Barclay和Smith（1995）的研究，美國(guó)公司的負(fù)債期限大于一年、兩年、三年。四年和五年的負(fù)債占總負(fù)債的比重分別為73%，65.7%，58.7%，52.2%和45.9%（我國(guó)流動(dòng)負(fù)債占負(fù)債總額為80%左右，長(zhǎng)期負(fù)債僅占剩下的20%），雖然我國(guó)上市公司的資產(chǎn)負(fù)債率低于國(guó)外平均水平，短期負(fù)債比率卻是過高的，而過高的短期負(fù)債使得上市公司將面臨較大的償債壓力，影響到企業(yè)正常的再融資和正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，將不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在我國(guó)，企業(yè)外部融資的主要來源一般是銀行，而銀行為了解決不良資產(chǎn)的問題，減少了對(duì)較大風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的長(zhǎng)期貸款，或者提出一些更加苛刻的限制性條款，所以形成了銀行一般愿意為企業(yè)提供短期貸款，而企業(yè)也因?yàn)槟骋粫r(shí)期凈現(xiàn)金的不足，又得不到長(zhǎng)期融資貸款的機(jī)會(huì)而不得不選擇銀行短期貸款進(jìn)行融資，以借新債還舊債的惡性循環(huán)方式來彌補(bǔ)長(zhǎng)期融資所需的局面。

（三）上市公司負(fù)債類型中仍以銀行貸款為主，企業(yè)債券雖“量變”而未“質(zhì)變”

負(fù)債融資的主要方式是銀行貸款、信用、發(fā)行債券，相較于股票市場(chǎng)，企業(yè)債券市場(chǎng)在近幾年來得到了快速成長(zhǎng)，籌資能力和發(fā)行規(guī)模都達(dá)到了新的高度，但是企業(yè)債券雖“量變”而未“質(zhì)變”，從2008-2011年，銀行貸款占總負(fù)債的比例雖有所下降，在40%的水平浮動(dòng)，但整體來說銀行貸款仍是融資的主要渠道，其次是商業(yè)信用，而企業(yè)債券所占的負(fù)債比率近年來雖有所提升，但只占到了5%以下的水平，筆者認(rèn)為原因有兩個(gè)，一個(gè)是目前我國(guó)企業(yè)債券的品種以及達(dá)到發(fā)行要求的企業(yè)還不多，雖然有越來越多的企業(yè)參與者加入，但要達(dá)到股票市場(chǎng)的參與高度仍然需要時(shí)間的積累。二是受多年的市場(chǎng)風(fēng)氣影響，眾多的上市公司決策者還是更樂于選擇不需還款付息的股權(quán)融資，并沒有想要發(fā)揮負(fù)債的治理功能的積極意識(shí)。

三、促進(jìn)資本市場(chǎng)發(fā)展，改善企業(yè)融資的建議

（一）繼續(xù)推進(jìn)和完善我國(guó)股權(quán)分置改革，確保股市健康發(fā)展

隨著股權(quán)分置改革的推進(jìn)，我國(guó)股票市場(chǎng)的流通性打破了以往的格局得到很大的改善，近年來流通股比例已經(jīng)超過了非流通股顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)地位，但整體流通股和非流通股比率只占到7：3，仍存在一定繼續(xù)推進(jìn)股權(quán)分置改革的空間，股權(quán)分置改革這項(xiàng)措施能使上市公司的股份在市場(chǎng)上充分流通，自身價(jià)值在市場(chǎng)流通中充分體現(xiàn)，這樣不僅可以強(qiáng)化股東對(duì)上市公司經(jīng)理層的約束，而且可以弱化上市公司內(nèi)部人的人為操縱，市場(chǎng)與管理層之間信息不對(duì)稱程度就會(huì)下降，管理層就能從多種渠道獲取更準(zhǔn)確的信息并及時(shí)調(diào)整公司資本結(jié)構(gòu)，同時(shí)我國(guó)改革過程中仍存在一定問題，比如政府將以前沒有上市流通的國(guó)有股投放到市場(chǎng)上流通，而國(guó)有股基本是一元一股的成本取得，但是市場(chǎng)上流通后的溢價(jià)往往是幾倍幾十倍，那么流通股股東必然蒙受損失，這時(shí)就有了對(duì)價(jià)的產(chǎn)生，即雙方作出的讓步的程度，非流通股股東會(huì)對(duì)流通股股東損失進(jìn)行一定補(bǔ)貼等，同時(shí)流通股的劇增也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)股票的需求跟不上猛增的供應(yīng)量，可能會(huì)導(dǎo)致股價(jià)下跌等一系列反映，所以在推進(jìn)股權(quán)分置改革的同時(shí)還應(yīng)完善改革的推進(jìn)過程，確保股市的健康發(fā)展。

（二）上市公司應(yīng)合理調(diào)整長(zhǎng)短期負(fù)債水平，發(fā)揮負(fù)債治理效應(yīng)

合理負(fù)債能為公司帶來財(cái)務(wù)杠桿利益，實(shí)現(xiàn)盈利從而使公司價(jià)值最大化。而短期負(fù)債能力過高造成的投資短視等問題應(yīng)得到上市公司管理層的重視。合理調(diào)整長(zhǎng)短期負(fù)債水平，將資金更有效的利用在優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上，不因眼前利益而造成企業(yè)利潤(rùn)損失，需要指出的是，提高負(fù)債治理效應(yīng)，首先需要管理層首先要有負(fù)債的“硬約束”的治理意識(shí)，使負(fù)債償付本息的壓力變成動(dòng)力，而不是一味的陷入短期負(fù)債長(zhǎng)期化的惡性循環(huán)來替代償付壓力。

（三）積極推進(jìn)企業(yè)債券市場(chǎng)發(fā)展

從2005年起，我國(guó)企業(yè)債券融資有了長(zhǎng)足發(fā)展，企業(yè)債券融資規(guī)模不斷增長(zhǎng)，但從整體來看，我國(guó)企業(yè)通過企業(yè)債券融資比例相對(duì)較少，在企業(yè)負(fù)債中債券融資所占的比重比銀行貸款所占的比重要低。從財(cái)務(wù)管理角度債券融資資金成本要低于股權(quán)融資資金成本，在成熟的資本市場(chǎng)中債券融資比重遠(yuǎn)大于股權(quán)融資比重，企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到債券融資的重要性，積極通過企業(yè)債券進(jìn)行融資；相關(guān)部門應(yīng)該在現(xiàn)有的企業(yè)債券發(fā)行制度上進(jìn)行優(yōu)化，以促進(jìn)債券市場(chǎng)的快速發(fā)展，改善企業(yè)融資現(xiàn)狀。

參考文獻(xiàn)

[1]王一萱，李信民，徐良平.中國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告[R].深圳證券交易所綜合研究所，No.0064，2003.

第3篇：市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)調(diào)查與分析；技能大賽；有效融合

《市場(chǎng)調(diào)查與分析》是一門營(yíng)銷與策劃專業(yè)的核心技能課程。從課程性質(zhì)講，它是一門方法論的具體應(yīng)用課程，對(duì)學(xué)生的職業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)綜合素養(yǎng)的養(yǎng)成起主要支撐作用。為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高實(shí)踐和應(yīng)用能力，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)合學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)。適應(yīng)課改目標(biāo)，到達(dá)培養(yǎng)學(xué)生提高學(xué)生實(shí)踐能力目標(biāo)，我系教師在授課的同時(shí)讓學(xué)生進(jìn)行大賽技能的培養(yǎng)，達(dá)到知識(shí)的融會(huì)貫通。

一、課程與大賽目的一致性

該課程的教學(xué)目標(biāo)是通過有目的、有步驟地實(shí)施以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目教學(xué)，從而培養(yǎng)學(xué)生熟練從事市場(chǎng)調(diào)研與分析業(yè)務(wù)的能力，即根據(jù)一定的調(diào)研目的，搜集市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)，提高企業(yè)營(yíng)銷決策與管理水平的能力，并同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、自我管理能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)開拓意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等。

市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽是中國(guó)商業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)和（臺(tái)灣）中華應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的，旨在培養(yǎng)組織全國(guó)本科院校和專科院校的在校大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析專業(yè)課程的學(xué)習(xí)興趣，提高大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查分析專業(yè)應(yīng)用能力，建立產(chǎn)學(xué)研人才培養(yǎng)基地，加快市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)的成果轉(zhuǎn)化，更好地為政府和社會(huì)公眾服務(wù)，從而進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)組織在行業(yè)教育與人才培養(yǎng)方面的指導(dǎo)和推動(dòng)作用。

二、市場(chǎng)調(diào)查與分析課程與技能大賽培養(yǎng)目標(biāo)融合性

1、知識(shí)目標(biāo)的培養(yǎng)?！妒袌?chǎng)調(diào)查與分析》課程的培養(yǎng)知識(shí)目標(biāo)為能夠利用各種渠道熟練搜集所需二手?jǐn)?shù)據(jù)資料；能夠根據(jù)調(diào)查目的和客觀實(shí)際情況，設(shè)計(jì)調(diào)查方案；能夠根據(jù)調(diào)查目的和客觀實(shí)際情況，對(duì)某項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研方法設(shè)計(jì)；能夠根據(jù)調(diào)查目的和客觀實(shí)際情況，比較規(guī)范的設(shè)計(jì)調(diào)查問卷；能對(duì)一項(xiàng)抽樣調(diào)查進(jìn)行初步的抽樣設(shè)計(jì)；熟練掌握企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與分析業(yè)務(wù)各種軟、硬件的基本操作；初步掌握實(shí)地調(diào)研的技巧，基本能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研場(chǎng)景的設(shè)計(jì)與管理；能將一項(xiàng)調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行初步的整理與顯示；基本能夠運(yùn)用常用的統(tǒng)計(jì)分析方法分析市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)；能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與制作口頭匯報(bào)PPT。而技能大賽的知識(shí)目標(biāo)涵蓋了市場(chǎng)調(diào)查與分析課程的所有知識(shí)，并組織了相應(yīng)的知識(shí)能力遠(yuǎn)程考試。所以市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽知識(shí)的考核是課程知識(shí)能力的綜合提高。技能大賽的展示體現(xiàn)了綜合實(shí)踐能力的提高，達(dá)到了課程與大賽的有效融合。

2、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。學(xué)生通過對(duì)《市場(chǎng)調(diào)查與分析》課程的學(xué)習(xí)，能夠培養(yǎng)分析問題與解決問題的能力；培養(yǎng)查閱資料、獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)能力；培養(yǎng)應(yīng)變決策和；養(yǎng)成善于觀測(cè)、勤于思考的學(xué)習(xí)能力，特別是能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析的能力。技能大賽是學(xué)生通過對(duì)知識(shí)的總結(jié)并綜合運(yùn)用，提高大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查分析專業(yè)應(yīng)用能力，加快市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)的成果轉(zhuǎn)化，更好地為政府和社會(huì)公眾服務(wù)。技能大賽的展示體現(xiàn)了綜合實(shí)踐能力的提高，達(dá)到了課程與大賽的有效融合。本次市場(chǎng)調(diào)查分析技能大賽的競(jìng)賽項(xiàng)目分為三個(gè)層次，市場(chǎng)調(diào)查分析知識(shí)賽、市場(chǎng)調(diào)查分析實(shí)踐賽選拔賽、市場(chǎng)調(diào)查分析時(shí)間賽總決賽。通過知識(shí)賽的選手可以自由組成3-5人的團(tuán)隊(duì)參加進(jìn)一步的實(shí)踐賽，最終在總決賽中獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)可在市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上進(jìn)一步撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例或市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書。為下一課程的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

3、素質(zhì)目標(biāo)的培養(yǎng)?！妒袌?chǎng)調(diào)查與分析》課程要求學(xué)生能夠正視自己在團(tuán)隊(duì)中的角色和作用，及時(shí)完成個(gè)人任務(wù)并配合與團(tuán)隊(duì)其他成員通過課程學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的品性素質(zhì)和精神素質(zhì)的提高。要求學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)具備自主學(xué)習(xí)能力、自我管理能力；具備溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和工作能力；具有市場(chǎng)開拓意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新思維能力；具有嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度。市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽要求主要考察學(xué)生實(shí)際解決問題的能力、理論聯(lián)系實(shí)際的能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力、主動(dòng)自主學(xué)習(xí)的能力等，這些能力的考察真正體現(xiàn)了學(xué)生運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的能力，達(dá)到學(xué)以致用的效果。

三、市場(chǎng)調(diào)查與分析技能大賽對(duì)該課程的影響

1、市場(chǎng)調(diào)查與分析技能大賽對(duì)課程的影響?！妒袌?chǎng)調(diào)查與分析》課程與的是商科類專業(yè)的主干課程，同時(shí)也是商科院校學(xué)生的核心專業(yè)技能之一。按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中關(guān)于要“定期開展全國(guó)性的職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)”的要求，進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)組織在行業(yè)教育與行業(yè)技能人才培養(yǎng)方面的推動(dòng)作用，為了進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生聯(lián)系實(shí)際解決問題，利用科學(xué)手段剖析事物洞悉規(guī)律的能力。根據(jù)既有事實(shí)進(jìn)行大膽猜想，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)行實(shí)際情況調(diào)查，并深刻剖析實(shí)際情況背后所蘊(yùn)藏的規(guī)律是大學(xué)生在進(jìn)行科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新和研究時(shí)所必須具備的核心技能之一。通過這項(xiàng)大賽，充分的展示了同學(xué)的知識(shí)水平和在市場(chǎng)調(diào)研方面的才能，提高了同學(xué)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了大家在以后實(shí)際工作中遇到問題時(shí)或?qū)で髾C(jī)會(huì)時(shí)的一種系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播的一種思維模式。進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)事實(shí)進(jìn)行大膽猜測(cè)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)行實(shí)際情況調(diào)查，并做到利用科學(xué)手段剖析事物洞悉規(guī)律的能力。對(duì)學(xué)生的思維和創(chuàng)新又進(jìn)行了一場(chǎng)新的變革?？简?yàn)了學(xué)生專業(yè)知識(shí)方面的理論水平。其目的是為了進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生聯(lián)系實(shí)際解決問題，利用科學(xué)手段剖析事物洞悉規(guī)律的能力，并進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)組織在行業(yè)教育與行業(yè)技能人才培養(yǎng)方面的推動(dòng)作用。

2、市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽對(duì)學(xué)生影響。技能大賽是加全國(guó)性的技能大賽，不僅體現(xiàn)了學(xué)生較高的職業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，也充分展示了我院在專業(yè)教學(xué)、技能培訓(xùn)、高素質(zhì)高技能人才培養(yǎng)等方面取得的突出成效。通過參加此項(xiàng)比賽，充分展示了我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)成果，促進(jìn)了我院商科教育與社會(huì)需求相結(jié)合，豐富教學(xué)內(nèi)容，極大地推動(dòng)了實(shí)踐教學(xué)水平，促進(jìn)我院專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)與全國(guó)兄弟院校的交流相互學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，為我院與全國(guó)其他商科院校專業(yè)技能交流與學(xué)習(xí)提供了一個(gè)嶄新的平臺(tái)，培養(yǎng)和提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，為同學(xué)們搭建了展示知識(shí)、發(fā)揮創(chuàng)新能力的平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查分析知識(shí)的熱情，為學(xué)生提供了施展才能的機(jī)會(huì)，提升了學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效促進(jìn)了我院學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的提高

第4篇：市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)　檢測(cè)市場(chǎng)　sTP營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、STP戰(zhàn)略概述

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，實(shí)行STP戰(zhàn)略是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。二十世紀(jì)九十年代，科特勒教授在他的《營(yíng)銷管理》一書中系統(tǒng)提STP戰(zhàn)略，成為市場(chǎng)營(yíng)銷思想的一個(gè)重大突破。

STP戰(zhàn)略具體是指市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和市場(chǎng)定位(Positioning)。STP認(rèn)為市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求幾何體，市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)購買者在需求上的各種差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干購買者群的市場(chǎng)分類過程；目標(biāo)市場(chǎng)選擇是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇一個(gè)或一個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)，并作為企業(yè)營(yíng)銷對(duì)象的決策；科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)定位是指公司設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位的過程。STP戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是“定位”——通過對(duì)企業(yè)自身能力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析后，將自己的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)在顧客心中確立合適的位置。

二、產(chǎn)品檢測(cè)市場(chǎng)概述

產(chǎn)品檢測(cè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，檢測(cè)服務(wù)已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)生活的方方面面——小到市民家庭的室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)，大到重大工程的計(jì)量驗(yàn)收等等。我國(guó)的檢測(cè)市場(chǎng)十分巨大，以室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)為例，全套的檢測(cè)一般包括苯、甲醛、氨氣、TV0C和氧氣等五個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于一個(gè)中型城市，按每年2萬套新房裝修，每戶平均收費(fèi)600元，實(shí)際檢測(cè)率40來計(jì)算，每年的檢測(cè)費(fèi)就將近五百萬元。一般而言，檢測(cè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)主要來源于以下幾個(gè)方面：國(guó)家強(qiáng)制要求的年檢／校準(zhǔn)、貿(mào)易方要求的檢測(cè)、企業(yè)為了提高產(chǎn)品質(zhì)量自行送檢或進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室比對(duì)檢驗(yàn)、工商行政管理部門的市場(chǎng)抽檢、民用市場(chǎng)檢測(cè)等。

按照加入WT0的承諾，從2005年12月11日起，我國(guó)的檢測(cè)市場(chǎng)完全放開，國(guó)外的檢測(cè)機(jī)構(gòu)獲準(zhǔn)在我國(guó)設(shè)立獨(dú)立子公司，從事檢測(cè)服務(wù)，我國(guó)檢測(cè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)硝煙日漸激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2005年底，僅上海就有各類檢測(cè)機(jī)構(gòu)近500家。目前國(guó)內(nèi)檢測(cè)機(jī)構(gòu)主要由三大主體組成——國(guó)有檢測(cè)機(jī)構(gòu)、國(guó)外大型檢測(cè)機(jī)構(gòu)和民營(yíng)檢測(cè)公司。國(guó)有檢測(cè)機(jī)構(gòu)主要是各級(jí)政府質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門下屬或相關(guān)的事業(yè)單位，業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定，如各省市的計(jì)量測(cè)試研究所等；國(guó)外的大型檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)量不多，但綜合實(shí)力很強(qiáng)，如瑞士通用公證行(SGS)、美國(guó)安全檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室(UL)、等；民營(yíng)檢測(cè)公司的數(shù)量較多，但實(shí)力相對(duì)較弱，面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)一般來說經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)反應(yīng)快速，但設(shè)備較為簡(jiǎn)單，檢測(cè)能力有限，業(yè)務(wù)品種比較單一，存在較大發(fā)展難度。文章主要取本土中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)作為研究對(duì)象。

三、中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷中存在的主要問題

(一)市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)。由于產(chǎn)品檢測(cè)市場(chǎng)化的時(shí)間不長(zhǎng)，很多機(jī)構(gòu)難以快速適應(yīng)市場(chǎng)化的要求，缺乏檢測(cè)專業(yè)技術(shù)和現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)兼?zhèn)涞娜瞬牛I(lǐng)導(dǎo)層缺乏有效的市場(chǎng)意識(shí)。

(二)營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確，營(yíng)銷力量小。一方面，很多機(jī)構(gòu)沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有明確的市場(chǎng)定位；另一方面，營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員少、力量弱，甚至很多機(jī)構(gòu)不設(shè)立正式的營(yíng)銷業(yè)務(wù)部，總經(jīng)理就是直接的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

(三)民用市場(chǎng)的開拓沒有得到充分重視。很多機(jī)構(gòu)對(duì)民用市場(chǎng)似乎不太重視，長(zhǎng)期以來的業(yè)務(wù)主要是圍繞國(guó)家強(qiáng)制要求或貿(mào)易方要求的檢測(cè)項(xiàng)目而開展的，這在一定程度上與民用市場(chǎng)的開拓難度較大以及我國(guó)民眾的檢測(cè)意識(shí)不強(qiáng)、民用檢測(cè)市場(chǎng)不成熟等因素有關(guān)。

(四)組織內(nèi)部信息化水平不高、網(wǎng)站友好度低。很多機(jī)構(gòu)并未建立內(nèi)部局域網(wǎng)，組織內(nèi)部各部門信息共享度不高。此外，網(wǎng)站作為與客戶交流的重要平臺(tái)，是與用戶進(jìn)行溝通提高服務(wù)水平的重要工具，而很多機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站友好度很低、更新速度慢，嚴(yán)重影響了企業(yè)形象。據(jù)觀察了解，甚至有機(jī)構(gòu)半年多都未對(duì)網(wǎng)站更新過，更不用說想從中查詢及時(shí)有用的信息。

(五)售后服務(wù)水平低。很多機(jī)構(gòu)并未成立專門的客戶服務(wù)部，對(duì)于檢測(cè)后的服務(wù)并沒有形成足夠的重視，有些機(jī)構(gòu)則干脆將其職能并入綜合辦公室里，并不能形成有效的客戶服務(wù)。

雖然如此，隨著對(duì)市場(chǎng)的理解逐漸深刻，很多中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)都在努力提高自身的管理營(yíng)銷水平，利用自身對(duì)市場(chǎng)的快速靈活反應(yīng)能力來對(duì)這個(gè)龐大的檢測(cè)市場(chǎng)分一杯羹。不同的檢測(cè)機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)自身情況采用不同的發(fā)展策略。

四、中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷戰(zhàn)略建議

在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略前首先要對(duì)本機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力進(jìn)行分析，確定自己的資源和能力范圍以及增加對(duì)對(duì)手的認(rèn)知和分析，在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的循環(huán)動(dòng)態(tài)分析：

(一)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析工作，為市場(chǎng)細(xì)分提供依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主體認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)、分析自身經(jīng)營(yíng)狀況、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化趨勢(shì)進(jìn)而制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種極為重要的手段。計(jì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)需要通過市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)來了解自身能力、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、了解客戶需求。市場(chǎng)調(diào)查、分析的內(nèi)容主要包括有：1)需求研究：本機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率和覆蓋率、現(xiàn)有客戶的需求量、市場(chǎng)潛在需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究等；2)產(chǎn)品研究：本機(jī)構(gòu)現(xiàn)有檢測(cè)能力及可能拓展的檢測(cè)能力、本機(jī)構(gòu)的配套服務(wù)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)能力等；3)客戶研究：現(xiàn)有客戶情況研究、潛在客戶研究；4)價(jià)格研究：市場(chǎng)平均價(jià)格水平、本機(jī)構(gòu)的價(jià)格水平、新檢測(cè)業(yè)務(wù)的定價(jià)水平等。

(二)綜合考慮各種因素，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，綜合考慮市場(chǎng)狀況、本機(jī)構(gòu)能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況后，找出目標(biāo)市場(chǎng)和本機(jī)構(gòu)資源的最佳結(jié)合點(diǎn)，選擇最利于自身發(fā)展的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以期獲得最大期望收益。

(三)重視營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。檢測(cè)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位是根據(jù)市場(chǎng)情況，給自己的機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)確立一個(gè)市場(chǎng)位置，讓它在特定的時(shí)間和地點(diǎn)對(duì)特定的細(xì)分用戶進(jìn)行營(yíng)銷，以利于在競(jìng)爭(zhēng)中獲取有利位置的過程。通過對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)狀況的把握，根據(jù)自身的不同檢測(cè)產(chǎn)品的特點(diǎn)可以采用不同的定位策略——避強(qiáng)定位、對(duì)抗性定位、創(chuàng)新定位、重新定位等。

(四)不斷進(jìn)行STP的循環(huán)動(dòng)態(tài)分析。企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境在不斷變化，要求企業(yè)也要不斷對(duì)其進(jìn)行循環(huán)動(dòng)態(tài)分析，從而保證STP戰(zhàn)略的有效性。

當(dāng)然，中小型檢測(cè)機(jī)構(gòu)還需要做很多改進(jìn)工作以對(duì)STP戰(zhàn)略的實(shí)施給予支持：

第5篇：市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析范文

一、工作總結(jié)：

㈠搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。原創(chuàng)：在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

㈡制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營(yíng)銷，走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營(yíng)銷的觀念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

㈢強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。

㈣通過參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。

二、以后的工作計(jì)劃：

㈠經(jīng)營(yíng)工作方面

要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。

㈡提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計(jì)劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、原創(chuàng)：主動(dòng)性、客觀性，在大營(yíng)銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

第6篇：市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析范文

今年以來，****的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當(dāng)前電信市場(chǎng)的形象比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)上海電信的營(yíng)銷策劃和推廣工作。

營(yíng)銷策劃和推廣工作是為了配合營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，因而作為營(yíng)銷策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認(rèn)為的營(yíng)銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。

如果我應(yīng)聘成功，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場(chǎng)策略，并從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

二、制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營(yíng)銷，走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營(yíng)銷的觀念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。

四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計(jì)劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性，在大營(yíng)銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

自1993年進(jìn)入電信公司以來，我先后從事過s-1240維護(hù)、ISDN技術(shù)支撐、營(yíng)銷策劃工作，對(duì)電信市場(chǎng)有了比較全面的了解。通過參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開展了一系列的×××業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。如和×××節(jié)目組合作推出了電話入圍撥打熱線，該熱線做到了普通電話費(fèi)撥打，又能承受大話務(wù)量沖擊的特性，項(xiàng)目得到了企業(yè)、電信公司和廣大彩民的認(rèn)可，在獲得良好的社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，之后在這基礎(chǔ)上又爭(zhēng)取到了***的有獎(jiǎng)發(fā)票撥打熱線項(xiàng)目，成功地開發(fā)了***業(yè)務(wù)的應(yīng)用并予以規(guī)范，為××電信樹立了良好的品牌形象。

我自信我有能力勝任×××營(yíng)銷策劃與推廣工作。

第7篇：市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 流程化 任務(wù)化 教學(xué)管理系統(tǒng)

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程概述

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，在教學(xué)過程中，采用了小組合作式的教學(xué)方式，注重對(duì)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)，要求學(xué)生自主進(jìn)行分組，共同完成課堂作業(yè)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，自薦組長(zhǎng)，根據(jù)各自條件與資源合理分工。為了完成作業(yè)，每組學(xué)生要進(jìn)行任務(wù)分工，如收集目標(biāo)商業(yè)信息、方案設(shè)計(jì)和制作、PPT制作、成果展示、現(xiàn)場(chǎng)答辯等。學(xué)生全員參與，小組成員之間互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。在成果展示中，學(xué)生分工明確，小組成員密切配合，小組之間相互競(jìng)爭(zhēng)，互相評(píng)比指點(diǎn)，提高了學(xué)生勇于競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，課程的實(shí)際操作性更強(qiáng)，對(duì)學(xué)生的實(shí)際操作能力的要求更高。在營(yíng)銷策劃的實(shí)際活動(dòng)中，讓學(xué)生去調(diào)查、研究、探索和企業(yè)相關(guān)的商業(yè)信息，并根據(jù)一定的情景，對(duì)信息進(jìn)行加工、再造，進(jìn)行創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，撰寫相關(guān)的策劃文檔。通過這些策劃活動(dòng)，可以更好地的理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和理論，理解營(yíng)銷策劃在企業(yè)商業(yè)活動(dòng)中的作用，掌握營(yíng)銷策劃的概念和方法。

本文設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)，致力于將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的各種環(huán)節(jié)流程化、任務(wù)化。

營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)概述

（一）采用的技術(shù)

系統(tǒng)利用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)開發(fā)，選擇了B/S結(jié)構(gòu)，采用技術(shù)開發(fā)，因?yàn)閷?duì)數(shù)據(jù)的訪問要求不是很高，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫選擇了ACCESS，對(duì)于系統(tǒng)的界面采用DIV+CSS來設(shè)計(jì)。

（二）整體設(shè)計(jì)

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的常見模塊，分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃等幾個(gè)技能模塊。教師登陸后臺(tái)后，可以將一個(gè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)分為幾個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)策劃活動(dòng)的流程化，易于教師控制整個(gè)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)，并且在營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的每個(gè)環(huán)節(jié)上，教師都可以給出參考的模板，如在廣告策劃的活動(dòng)中，有一個(gè)環(huán)節(jié)是市場(chǎng)分析，在學(xué)生提交的表單旁邊，可以給出幾個(gè)市場(chǎng)分析的參考模型，如五力模型、波士頓矩陣等；也可以給學(xué)生分組，分配給每個(gè)學(xué)生營(yíng)銷策劃的任務(wù)，并且隨時(shí)查看學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了小組式營(yíng)銷策劃活動(dòng)的任務(wù)化。學(xué)生登陸后，可以查看自己當(dāng)前的任務(wù)以及任務(wù)進(jìn)度，可以有序的進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)的模塊設(shè)計(jì)

（一）任務(wù)管理系統(tǒng)

將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中常見的技能模塊，如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃幾個(gè)典型的模塊，添加到系統(tǒng)中來。教師登陸系統(tǒng)后，將一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行分解，分解成一個(gè)流程化的任務(wù)，然后可以選取學(xué)生的分組，對(duì)小組內(nèi)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)行分配，學(xué)生用自己的賬號(hào)登陸系統(tǒng)，查看自己在小組內(nèi)所承擔(dān)的任務(wù)，并及時(shí)完成任務(wù)。任務(wù)分為平行任務(wù)和有先后關(guān)系的任務(wù)，在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中，如果是平行任務(wù)，則可以同時(shí)進(jìn)行，如果是有先后關(guān)系的任務(wù)，則必須等前面的任務(wù)結(jié)束，才能開始下一步驟的任務(wù)。如圖1所示，將廣告策劃分解成下面的流程來實(shí)現(xiàn)，教師可以分配學(xué)生進(jìn)行不同的任務(wù)，學(xué)生根據(jù)系統(tǒng)的提示，按照設(shè)計(jì)好的流程來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)，都有相應(yīng)的參考資料和模型，在廣告創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，還有創(chuàng)意訓(xùn)練題可以讓學(xué)生練習(xí)。這樣的設(shè)計(jì)或許在一定程度上會(huì)犧牲靈活性，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來講，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃初級(jí)階段，可以幫助他們有序的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)，幫助他們形成營(yíng)銷策劃的思路和方法。

（二）評(píng)分系統(tǒng)

評(píng)分系統(tǒng)是對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)的一個(gè)體系，主要有教師評(píng)分、組長(zhǎng)評(píng)分、合作企業(yè)評(píng)分、小組之間互評(píng)四個(gè)部分，四個(gè)部分的比重不同，教師可以在后臺(tái)設(shè)置每個(gè)部分的評(píng)分比重。其中合作企業(yè)評(píng)分和小組互評(píng)是針對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)小組的成績(jī)，而教師評(píng)分和組長(zhǎng)評(píng)分是針對(duì)個(gè)人。在評(píng)分過程中，可以針對(duì)不同的模塊，設(shè)計(jì)一個(gè)評(píng)分指標(biāo)，并指定每一個(gè)指標(biāo)所占的分值比重，如目標(biāo)合理、營(yíng)銷方式恰當(dāng)、創(chuàng)意精彩、活動(dòng)過程周密、預(yù)算精確等?；谒膫€(gè)部分的分?jǐn)?shù)，能比較客觀的反映學(xué)生在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中的成績(jī)。

（三）廣告策劃模塊

在廣告策劃模塊中，第一，對(duì)廣告策劃活動(dòng)的流程化。將廣告策劃活動(dòng)分為有序的若干個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣，如首先選擇行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，其次進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，最后確定廣告目標(biāo)，都存在著一定的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系，必須先完成前面的環(huán)節(jié)，才能進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。使得學(xué)生能在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)過程的流程化，有助于學(xué)生形成市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃的思維方式和思路。

第二，對(duì)廣告策劃活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的支持和參考信息。如圖1所示，廣告策劃模塊主要分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品、 市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、廣告目標(biāo)確定、訴求對(duì)象選擇、訴求方式選擇、廣告創(chuàng)意形式、媒體選擇、費(fèi)用預(yù)算、文案形成。如在選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品環(huán)節(jié)中，提供了大量企業(yè)、合作單位的產(chǎn)品LOGO、鏈接網(wǎng)站和相關(guān)資料，供學(xué)生查詢參考；在市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)，學(xué)生可以在線設(shè)計(jì)消費(fèi)者調(diào)查問卷，然后將調(diào)查問卷鏈接發(fā)給被調(diào)查者，被調(diào)查者提交后，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)所有被調(diào)查者選擇的情況，生成分析圖，同時(shí)提供一個(gè)數(shù)據(jù)輸入的模板，學(xué)生在網(wǎng)上或其他途徑收集到的數(shù)據(jù)，可以按照對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目輸入到模板中；在市場(chǎng)分析環(huán)節(jié)，提供了幾個(gè)常見的市場(chǎng)分析模型供學(xué)生使用，如分析整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境時(shí)，利用五力模型分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)，可以利用SWOT分析模型，在頁面中提供一個(gè)選擇的表單；在創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，可以給學(xué)生提供一個(gè)鏈接，鏈接到創(chuàng)意訓(xùn)練題；在媒體選擇環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生各種主流媒體的介紹及特點(diǎn)分析等；在費(fèi)用預(yù)算環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生一個(gè)費(fèi)用預(yù)算的模板和參考（見圖2），使得學(xué)生的預(yù)算更為實(shí)際，因?yàn)閷W(xué)生在做費(fèi)用預(yù)算時(shí)，經(jīng)常脫離實(shí)際；在文案形成環(huán)節(jié)，學(xué)生可以根據(jù)提供的樣例，撰寫廣告腳本，平面的廣告可以自己利用軟件設(shè)計(jì)一個(gè)圖例，并上傳。

第三，根據(jù)學(xué)生在各個(gè)環(huán)節(jié)輸入的內(nèi)容，生成一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案，整個(gè)營(yíng)銷策劃的全程，首先是流程化的控制，使得教師可以在學(xué)生的策劃過程中，很容易監(jiān)控學(xué)生的活動(dòng)，并且隨時(shí)幫助他們調(diào)整；其次是在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中，各個(gè)環(huán)節(jié)都有參考的信息和相關(guān)的支持，對(duì)學(xué)生完成營(yíng)銷策劃活動(dòng)有較大的幫助，可以規(guī)范他們的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

（四）促銷策劃模塊

促銷策劃模塊主要包含以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：一是促銷背景分析（包含促銷時(shí)機(jī)、促銷產(chǎn)品、促銷時(shí)間、地點(diǎn)促銷目標(biāo)）。二是促銷廣告語設(shè)計(jì)（提供一個(gè)鏈接頁面，有一些比較典型的促銷廣告語作為參考）。三是促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備。包括：人員配備、物料準(zhǔn)備（噴繪、條幅、傳單、海報(bào)），系統(tǒng)會(huì)提供一些報(bào)價(jià)參考，如制作噴繪等需要多少費(fèi)用；媒體配合（POP海報(bào)設(shè)計(jì)、其他廣告媒體設(shè)計(jì)），會(huì)在系統(tǒng)中，給學(xué)生提供一個(gè)參考的典型設(shè)計(jì)模板，并提供一些教學(xué)視頻。場(chǎng)地準(zhǔn)備（展臺(tái)、堆碼、陳列）；費(fèi)用預(yù)算；活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的表單模板，按照模板規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行輸入，規(guī)范促銷活動(dòng)方案的格式和內(nèi)容；突發(fā)事件處理。四是促銷活動(dòng)中的流程控制、時(shí)間的管理和控制，提供一個(gè)類似于項(xiàng)目管理的功能，讓學(xué)生可以對(duì)促銷活動(dòng)的過程進(jìn)行時(shí)間和流程上的管理和控制。

（五）學(xué)生管理模塊

在學(xué)生管理模塊中，可以對(duì)注冊(cè)的學(xué)生進(jìn)行分組、制定小組組長(zhǎng)、給學(xué)生分配任務(wù)、管理學(xué)生的基本信息、查看每一個(gè)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度等功能。教師可以比較有效地在學(xué)生營(yíng)銷策劃的過程中，對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行管理。并且學(xué)生可以登錄系統(tǒng)，在策劃過程中給老師提出一些反饋的意見，更好地促進(jìn)教學(xué)過程。

營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)對(duì)教學(xué)的作用

（一）使得整個(gè)營(yíng)銷策劃過程流程化、任務(wù)化

在以往的教學(xué)過程中，教師將一個(gè)班的學(xué)生分為若干組，每個(gè)小組成員都有具體的分工。但是教師很難監(jiān)控到每一個(gè)小組和小組成員的策劃活動(dòng)，無法使學(xué)生的策劃活動(dòng)規(guī)范化，按時(shí)按質(zhì)完成。而營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)使得整個(gè)策劃都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程，分為若干個(gè)環(huán)節(jié)，然后給每一個(gè)學(xué)生都分配好任務(wù)，并且給定任務(wù)時(shí)間，使得整個(gè)營(yíng)銷策劃的過程流程化、任務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，更容易監(jiān)控和控制，從而提高整個(gè)教學(xué)過程的效率和質(zhì)量。

（二）在營(yíng)銷策劃過程中給學(xué)生提供了很多參考和支持

在整個(gè)營(yíng)銷策劃的過程中，系統(tǒng)提供了很多參考和支持，學(xué)生有了參考的標(biāo)準(zhǔn)，并且提供了很多對(duì)應(yīng)的教學(xué)資源庫，如創(chuàng)意訓(xùn)練題、經(jīng)典廣告語、預(yù)算模板、相關(guān)視頻等，提供了一個(gè)全方位、立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的支持。

（三）教師很容易對(duì)營(yíng)銷策劃過程進(jìn)行監(jiān)控和管理

在整個(gè)營(yíng)銷策劃的過程中，教師對(duì)一個(gè)營(yíng)銷策劃的任務(wù)進(jìn)行分解，分解到每一個(gè)學(xué)生，并且可以隨時(shí)監(jiān)控他們的任務(wù)進(jìn)度，更容易對(duì)小組的策劃活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，并且可以對(duì)學(xué)生在各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核。

（四）使?fàn)I銷策劃過程更貼近實(shí)際

系統(tǒng)提供了一個(gè)營(yíng)銷策劃的參考流程和參考標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)生能在一個(gè)支持環(huán)境中完成營(yíng)銷策劃活動(dòng)，更容易規(guī)范學(xué)生的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，使得學(xué)生有一個(gè)比較符合要求的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，最后形成比較貼近實(shí)際的營(yíng)銷策劃方案。

系統(tǒng)還在緊張的開發(fā)中，還存在很多技術(shù)上的難點(diǎn)需要解決，如對(duì)系統(tǒng)各個(gè)模塊間數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)。隨著開發(fā)的進(jìn)行，整體的設(shè)計(jì)上也會(huì)不斷調(diào)整。系統(tǒng)也存在很多不足，相信將來應(yīng)用到教學(xué)上，會(huì)顯現(xiàn)出一些問題，應(yīng)該進(jìn)一步研究探討，改進(jìn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

參考文獻(xiàn)：

1.竇均林.小組合作式教學(xué)方法在營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)課中的運(yùn)用[J].桂林航天工業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2012（1）

第8篇：市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析范文

傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位描述：

1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；

2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場(chǎng)分析與評(píng)述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；

5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；

6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

任職資格：

1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場(chǎng)推廣；

2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作；

第9篇：市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析范文

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位: 梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

(一)宣傳方式如下：

1、 橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、 廣播宣傳

3、 宣傳單

4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博、博客等)

5、 校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

(二)比賽要求:：

1、策劃對(duì)象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌

2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調(diào)查表原件與方案一起提交)。

5、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

(三)大賽指南：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表、開展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，完成市場(chǎng)分析報(bào)告。

2、品牌策劃大賽包括 “品牌規(guī)劃”、 “市場(chǎng)推廣”兩大模塊，具體如下：

(1)、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)華富建材品牌文化，制定市場(chǎng)調(diào)研方案、品牌策劃方案。

(2)、市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體(例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

(四)比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案，從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案，從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(五) 參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分)，組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

3.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:

(六) 投稿方式：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在2012年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明 “隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

(七) 作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

(一)時(shí)間安排：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

9月19 日(星期一)： 通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

9月26日(星期一)： 上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日(星期三)： 品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日： 參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18 日： 上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日： 參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2 日—4月24日： 準(zhǔn)備參賽作品

4月25日： 交參賽作品

4月27日—4月29日 ： 初賽評(píng)審

4月30日(星期一)： 公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日(星期六)： 進(jìn)行復(fù)賽

5月7日(星期一)： 公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日(星期六)： 決賽彩排

5月25日(星期五)： 決賽(策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)

(二)決賽方式:

2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

(三)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

冠軍： 獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)7分

亞軍： 獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

季軍： 獎(jiǎng)金500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍： 獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍： 獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍： 獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所