要優(yōu)化巨量本地推的用戶參與度指標(biāo)，可以從以下幾個方面入手。首先，在打通線上聲量方面，快速破圈擴散至關(guān)重要。幫助新店、新品打通線上聲量，本質(zhì)是要完成快速的“破圈”和“擴散”兩個核心動作。在此期間需要關(guān)注的指標(biāo)有曝光 VV、互動轉(zhuǎn)化和搜索指數(shù)。完成破圈動作，主要是與星圖達人合作，開展新店開業(yè)、新品上市、大場直播等內(nèi)容的短視頻預(yù)熱。在選擇星圖達人時，要綜合考慮達人的形象、風(fēng)格、設(shè)定等，是否與品牌和產(chǎn)品想傳達的內(nèi)容相契合，是否能吸引目標(biāo)消費者。完成擴散動作，則需要考慮要把品牌、產(chǎn)品說給誰聽，如何精準(zhǔn)觸達潛在用戶。可以通過定向巨量云圖人群資產(chǎn)去篩選精準(zhǔn)的潛在用戶，以及通過巨量本地推、競價廣告加熱、淺層互動目標(biāo)投放等方式助推達人種草視頻，持續(xù)不斷地完成潛在用戶的引流和轉(zhuǎn)化。

其次，在直播方面，要分階段進行優(yōu)化。比如對于新手期商家，團隊結(jié)構(gòu)比較簡單，團隊中可一人兼顧多種角色。發(fā)展期商家直播，團隊結(jié)構(gòu)逐漸完善，直播訴求進一步增加。成熟期商家則有完備團隊，能持續(xù)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。同時，要判斷哪一環(huán)節(jié)效果需重點提升，除最終的結(jié)果指標(biāo) ROI&GMV 外，也要結(jié)合過程指標(biāo)，根據(jù)轉(zhuǎn)化漏斗確定具體哪一步效果較差，針對性提升。

另外，對于投放的廣告素材要進行不斷的優(yōu)化，包括文字、圖片、視頻和落地頁等，以提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。要根據(jù)投放的地域和用戶行為等數(shù)據(jù)進行定向投放，以增加廣告的效果和 ROI。還要不斷進行數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測，及時調(diào)整投放策略和優(yōu)化廣告效果，以達到最優(yōu)的投放效果。

例如，某新晉連鎖茶飲商家入駐抖音后，利用“星圖達人×新品”的推廣策略，進行了深度種草和全方位的擴散，集中火力幫助品牌快速破圈，品牌搜索指數(shù)環(huán)比提升了 79.92%。在達人排布策略上，該茶飲品牌選擇了金字塔形排布：7%的 500 萬+粉絲的超頭部達人，24%的 100 萬~500 萬粉絲的頭部達人，33%的 10 萬~100 萬粉絲的腰部達人，以及 36%的 10 萬以下粉絲的尾部達人。

如何完成巨量本地推的破圈動作

完成巨量本地推的破圈動作，主要是與星圖達人合作，開展新店開業(yè)、新品上市、大場直播等內(nèi)容的短視頻預(yù)熱。在選擇星圖達人時，要綜合考慮達人的形象、風(fēng)格、設(shè)定等是否與品牌和產(chǎn)品想傳達的內(nèi)容相契合，能否吸引目標(biāo)消費者。例如，某新晉連鎖茶飲商家入駐抖音后，在達人排布策略上選擇了金字塔形排布，即 7%的 500 萬+粉絲的超頭部達人，通過他們的影響力帶動品牌知名度的提升。再比如，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造沉浸氛圍，結(jié)合團購點燃消費熱情的海南紅角嶺國際滑翔傘飛行營地，利用玩家自拍視角，帶領(lǐng)用戶沉浸式體驗“翱翔”的感覺。用與之相配的詩意文案提煉渲染，提升點擊率，同時制定針對不同客群的差異化團購商品套餐，滿足各類客群的消費需求。

如何完成巨量本地推的擴散動作

完成巨量本地推的擴散動作，需要考慮把品牌、產(chǎn)品說給誰聽，如何精準(zhǔn)觸達潛在用戶?？梢酝ㄟ^定向巨量云圖人群資產(chǎn)去篩選精準(zhǔn)的潛在用戶，以及通過巨量本地推、競價廣告加熱、淺層互動目標(biāo)投放等方式助推達人種草視頻，持續(xù)不斷地完成潛在用戶的引流和轉(zhuǎn)化。比如，天長地久婚紗攝影通過與達人合作，構(gòu)建強大的內(nèi)容矩陣，迅速擴大品牌的影響力。品牌通過整合自己的主陣地與達人矩陣，以原生素材構(gòu)建品牌的核心形象。同時，品牌邀請?zhí)降赀_人進行真實體驗，以打破用戶對傳統(tǒng)影樓的刻板印象。達人活動福利的分發(fā)，進一步形成了口碑傳播效應(yīng)。

如何分階段優(yōu)化巨量本地推直播

對于巨量本地推直播的優(yōu)化，可以分為不同階段。在新手期，重點要跑通整體流程，測試出合適的內(nèi)容方向，配合巨量本地推投放快速度過冷啟動期。比如明確團隊人力、貨品情況，盡快測試出合適的內(nèi)容方向，包括貨品組合、場景搭建、主播風(fēng)格等。到了發(fā)展期，團隊配合、賬號熱度、直播內(nèi)容相對完善，可以嘗試增加巨量本地推投放，通過引入更多的廣告流量，快速拉動直播間效果。例如擴大深轉(zhuǎn)目標(biāo)投放，優(yōu)化廣告流量效果，優(yōu)化貨品組合和直播內(nèi)容，提升停留時長和對自然流量的撬動能力，持續(xù)累積粉絲，提升私域流量。而在成熟期，直播效果穩(wěn)定，可以進一步提高轉(zhuǎn)化成單能力，精細(xì)化運營和擴展人群，通過巨量本地推投放，調(diào)整定向策略，擴展人群，推動 GMV 量級提升。

如何優(yōu)化巨量本地推的廣告素材

優(yōu)化巨量本地推的廣告素材，需要注重多方面的要點。首先，要明確目標(biāo)受眾，根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點，確定目標(biāo)用戶的地域、年齡、性別、興趣等信息，以便制作出針對性強的素材。比如，紅角嶺國際滑翔傘飛行營地根據(jù)產(chǎn)品類型與目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣，制定針對不同客群的差異化團購商品套餐，并在團購界面利用高清唯美的實景圖片，把優(yōu)越的地理條件這一優(yōu)勢用絢麗的色彩予以展現(xiàn)。其次，廣告內(nèi)容要編寫吸引人的文案，突出產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢，激發(fā)用戶的興趣和購買欲望。例如，以獨特的視角和生動的語言描述產(chǎn)品的獨特之處，讓用戶能夠快速理解并產(chǎn)生興趣。此外，投放時間也要根據(jù)目標(biāo)用戶的活躍時間段選擇合適的時間，提高廣告的曝光率和點擊率。

如何進行巨量本地推的定向投放

巨量本地推的定向投放可以通過多種方式實現(xiàn)。在地域定向方面，可以把港澳臺、新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)屏蔽，按商圈投放，特別適合小地區(qū)的本地投放。在年齡定向方面，要根據(jù)行業(yè)情況選擇是否定位 18-23 歲人群，因為這個年齡段購買工業(yè)品的欲望可能不強。還可以自定義人群，可定向或者排除人群。關(guān)于人群，一種是系統(tǒng)圈定的人群包，可去標(biāo)簽廣告自行選取合適的或者根據(jù)私域流量自行定位。上傳人群包主要做排除用，如果是排除包，上傳幾百個幾千個號碼就可以，如果是定向包，需要 10 萬個以上。此外，行為興趣方面可以自定義設(shè)置，行為是用戶在近期電商咨詢 APP 推廣場景中的互動行為，興趣是用戶可能存在興趣尋找潛在的轉(zhuǎn)化人群。在選詞時，直接以關(guān)鍵詞選擇，不以類目詞為主，多組合一些詞包，分別去測試，由窄到寬，由精確到寬泛去設(shè)置。

如何開展巨量本地推的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測

開展巨量本地推的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測，首先要關(guān)注一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如消耗、展現(xiàn)量、點擊量、CPM、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本、點擊率、轉(zhuǎn)化率等。在做賬戶投放診斷前，要清晰了解這些數(shù)據(jù)指標(biāo)。結(jié)合“前端起量”和“后端轉(zhuǎn)化”的不同投放階段，對上述數(shù)據(jù)指標(biāo)進行分層。同時，要注意賬戶投放中的常見問題，如前端投不出量、后端轉(zhuǎn)化效果差等，并通過優(yōu)化方案進行調(diào)整。例如，前端展現(xiàn)量少可能是由于賬戶設(shè)置問題，如計劃數(shù)少、預(yù)算低、定向窄、單計劃視頻數(shù)量少，或者賬戶搭建時間節(jié)點晚，在投計劃少、視頻數(shù)量少等。針對這些問題，投放計劃搭建要準(zhǔn)確，預(yù)算分配要合理。對于后端轉(zhuǎn)化效果差的問題，可以根據(jù)盈虧平衡計線進行智能出價和手動出價的調(diào)整。

綜上所述，優(yōu)化巨量本地推的用戶參與度指標(biāo)需要綜合考慮多個方面。首先要明確目標(biāo)受眾，根據(jù)其特點進行精準(zhǔn)的定向投放和廣告素材優(yōu)化，制作吸引人的內(nèi)容。同時，分階段優(yōu)化直播，在不同階段制定合適的策略，以提升用戶的參與度。通過有效的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測，及時調(diào)整策略，不斷優(yōu)化推廣效果。此外，完成破圈和擴散動作，擴大品牌影響力，吸引更多潛在用戶參與。