“通用詞時(shí)效百度品牌廣告專區(qū)”(后簡(jiǎn)稱為“通用詞百度品?！?就提供了簡(jiǎn)便易行的解決方案。課程大綱如下：

一.搜索通用詞品專，是實(shí)現(xiàn)鏈路營(yíng)銷+品效合一的利器

在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中，做廣告首先要有曝光量。比如在傳統(tǒng)媒體、線下數(shù)字屏幕、線上開屏和信息流廣告、以及在社群口碑營(yíng)銷、短視頻和直播中的品牌曝光，都會(huì)給消費(fèi)者植入品牌記憶，時(shí)機(jī)恰當(dāng)?shù)那闆r下消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買品牌的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

實(shí)際上，消費(fèi)者看到品牌曝光廣告立刻就沖動(dòng)購(gòu)買的情況是很少的;在漫長(zhǎng)的決策過程中，消費(fèi)者會(huì)對(duì)品類進(jìn)行詳細(xì)了解、價(jià)格比對(duì)、跟進(jìn)資訊，這時(shí)候搜索和推薦引擎就成為了決策鏈的重要環(huán)節(jié)，特別是搜索引擎對(duì)于消費(fèi)決策的效率提升最高，因此也是品牌營(yíng)銷必不可少的布局。

在搜索引擎上，網(wǎng)民對(duì)品牌的認(rèn)知不是一蹴而就的，往往會(huì)先從通用詞搜索(品類認(rèn)知)開始，因此在通用詞搜索結(jié)果中的品牌呈現(xiàn)，就對(duì)消費(fèi)者建立第一印象非常關(guān)鍵。這就是“通用詞時(shí)效品牌專區(qū)”和“品牌華表”能夠覆蓋的流量和位置。

第二步，當(dāng)網(wǎng)民對(duì)品類有一定認(rèn)知之后，會(huì)進(jìn)行品牌詞搜索，這時(shí)候“品牌專區(qū)”等系列品牌詞觸發(fā)的大面積展示樣式，會(huì)很好地建立品牌權(quán)威形象。最后，當(dāng)網(wǎng)民對(duì)品牌越來越感興趣，產(chǎn)生了和品牌深度互動(dòng)的需求時(shí)，品牌主則可以通過百家號(hào)、基木魚、小程序、度小店做內(nèi)容營(yíng)銷和提供服務(wù)、以及完善轉(zhuǎn)化閉環(huán)。以上三個(gè)環(huán)節(jié)，就是百度搜索端對(duì)品牌營(yíng)銷的全鏈布局。

然而，在通用詞流量的廣告展現(xiàn)中，我們長(zhǎng)期以來受到排位不穩(wěn)定、廣告同質(zhì)化、樣式單調(diào)等因素影響，從品牌建設(shè)和轉(zhuǎn)化效果上都不夠理想。基于此，當(dāng)我們使用“通用詞品?！睍r(shí)，就可以保持對(duì)行業(yè)通用詞首位的強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)，同時(shí)更大的廣告面積和多種樣式，也可以更好地呈現(xiàn)品牌信息，對(duì)競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)狙擊。

目前哪些行業(yè)在使用通用詞品專呢?我們看到2C和2B眾多行業(yè)都在嘗試這種品牌營(yíng)銷玩法，樣式上則有大幅圖文、組圖、視頻等多種形式;從觸發(fā)該樣式的搜索詞來看，都是各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的關(guān)鍵詞，這些詞流量很大、ACP比較高，使用“通用詞品?！卑鼣嗑蜁?huì)給廣告主帶來遠(yuǎn)超平時(shí)的品牌展現(xiàn)。

從轉(zhuǎn)化效果而言，根據(jù)“二八法則”——80%的轉(zhuǎn)化都發(fā)生在20%的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊上，那么如果能夠?qū)⑦@20%的關(guān)鍵詞使用“通用詞品專”壟斷首位展現(xiàn)，則會(huì)吸納當(dāng)前行業(yè)的大部分轉(zhuǎn)化量，帶來的轉(zhuǎn)化效果也是杠杠滴。

通過以上講解我們可以看出，“通用詞品?！奔雀采w了鏈路營(yíng)銷的必經(jīng)環(huán)節(jié)，也能實(shí)現(xiàn)品牌曝光